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　　據(jù)了解，從去年由交趾黃檀帶領(lǐng)下，紅木材料一路高漲，到今年上半年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，緬甸花梨、奧氏黃檀等材料漸有成為主要材料的趨勢(shì)，紅木原材市場(chǎng)的變化攪動(dòng)著紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的心，在此情況下，紅木企業(yè)一方面加強(qiáng)對(duì)原料市場(chǎng)的掌控，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，力求以精品家具取勝。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)的容量在不斷擴(kuò)大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紅木家具的消費(fèi)需求肯定增加，企業(yè)既要著眼當(dāng)下，又要放眼未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，做出積極的發(fā)展規(guī)劃。

　　針對(duì)這一現(xiàn)象中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)采訪到雅尚齋紅木館董事長(zhǎng)鐘杰武，請(qǐng)問(wèn)紅木家具原材料價(jià)格的增長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)影響紅木家具的需求?

　　鐘杰武：去年6月，交趾黃檀被列入CITES公約，限制出口，從今年4月份以來(lái)，大紅酸枝進(jìn)入了一個(gè)大漲潮時(shí)期，受此影響，大果紫檀、奧氏黃檀等材料的價(jià)格也出現(xiàn)上升。價(jià)格的上漲，一方面為紅木家具企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)，但另一方面，對(duì)于行業(yè)中的大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須從名貴木材生產(chǎn)制作中出局，轉(zhuǎn)向價(jià)格相對(duì)低廉的木材加工制作，行業(yè)洗牌正在進(jìn)行。

　　鐘杰武表示，雖然去年紅木市場(chǎng)遇冷，但從整體來(lái)看，紅木家具的消費(fèi)需求仍在上升。在今年，多家外地企業(yè)品牌進(jìn)京、專(zhuān)業(yè)紅木賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的增加，都體現(xiàn)了紅木市場(chǎng)的需求。

　　隨著人們消費(fèi)層次的提升，購(gòu)買(mǎi)紅木、喜愛(ài)紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴(kuò)大，我認(rèn)為，紅木家具兼具實(shí)用、藝術(shù)、收藏等多種性能，會(huì)越來(lái)越受歡迎。目前紅木家具的消費(fèi)群體還是以中年人為主流，以高收入以及知識(shí)階層等為主，紅木的消費(fèi)人群逐步年輕化。

　　中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)：紅木家具作為家居行業(yè)中的特殊分支，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭受房產(chǎn)市場(chǎng)影響較為明顯;同時(shí)，紅木家具具有投資升值的屬性，紅木家具的發(fā)展勢(shì)頭又與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)息息相關(guān)。而從房產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，似乎并不樂(lè)觀。對(duì)這一現(xiàn)象您怎么看?

　　鐘杰武：5月份全國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示，全國(guó)100個(gè)城市住宅均價(jià)與去年同月相比漲幅繼續(xù)縮小，是2014年連續(xù)第5個(gè)月縮小。紅木家具屬于房產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，但其發(fā)展也具備一定特點(diǎn)，并非完全受房產(chǎn)市場(chǎng)影響。雖然2014年上半年消費(fèi)市場(chǎng)“遇冷”，但從整體來(lái)看，消費(fèi)需求仍在持續(xù)增加。根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年5月份全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HMPI)為98.6，環(huán)比上升3.9%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，5月份全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)在淡季里并沒(méi)有下降，反而有小幅度的上升，這說(shuō)明今年的紅木市場(chǎng)將保持穩(wěn)中有升的發(fā)展局面，不會(huì)有較大的起伏。中國(guó)紅木委分析認(rèn)為，主要原因是紅木資源的稀缺性已經(jīng)引起社會(huì)的關(guān)注，社會(huì)需求是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。同時(shí)，其他行業(yè)的一些人員、資金進(jìn)入紅木行業(yè)，也是造成景氣程度“淡季不淡”的原因之一。

　　中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)：面對(duì)原材料的上漲，紅木家具行業(yè)將會(huì)發(fā)生怎么樣的調(diào)整?

　　鐘杰武：人們對(duì)紅木的消費(fèi)市場(chǎng)有個(gè)誤區(qū)，可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣(mài)，其實(shí)并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實(shí)用多種特性，以我的觀察，在傳統(tǒng)文化氛圍越濃厚的地區(qū)，紅木家具更受歡迎。當(dāng)然，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，企業(yè)也要有合適的產(chǎn)品定位于營(yíng)銷(xiāo)策略，只要定位恰當(dāng)，產(chǎn)品適宜，紅木家具在重視傳統(tǒng)文化消費(fèi)的地區(qū)都很受歡迎�！�

　　中國(guó)紅木委秘書(shū)長(zhǎng)車(chē)暢表示，在目前的市場(chǎng)情況下，行業(yè)企業(yè)既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場(chǎng)”。在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大背景下，做好自身戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)品牌建設(shè)，挖掘潛在市場(chǎng)空間，重視市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

　　中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)：紅木家具行業(yè)會(huì)選擇開(kāi)辟新渠道嗎?

　　鐘杰武：紅木家具消費(fèi)的需求在增加，在北京市場(chǎng)上，專(zhuān)業(yè)的紅木賣(mài)場(chǎng)、獨(dú)立的紅木品牌專(zhuān)賣(mài)店也在增多，這是一件好事，只有高度的品牌市場(chǎng)化和充分的競(jìng)爭(zhēng)才能讓這個(gè)市場(chǎng)大浪淘沙，使優(yōu)秀的品牌和最好的作品脫穎而出。相對(duì)來(lái)說(shuō)，目前北京市場(chǎng)紅木家具的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)方式比較低端、散亂，與紅木家具的品質(zhì)和消費(fèi)檔次格格不入。

　　眾多紅木企業(yè)將嘗試新突破，例如將書(shū)法、繪畫(huà)等古典文化與紅木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)等方式適應(yīng)高端消費(fèi)人群的購(gòu)物習(xí)慣。

　　鐘杰武先生喜歡在雅尚齋紅木館中拉高亢婉轉(zhuǎn)的二胡，還喜歡邀一些愛(ài)茶的友人在館內(nèi)品茗，古典的紅木家具，經(jīng)典的茶具，香氣四溢的中國(guó)特色茶三者融入在一起，讓人忘了煩惱，忘了時(shí)間，這也是一種獨(dú)有的方式，讓人們真正體會(huì)到一種舒適忘我的境界，一種內(nèi)心最純凈的洗禮。(文/趙雪晴)