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　　對話英邁寰球人力資源有限公司創(chuàng)始人李珉先生

　　三個月，吸引近百余名資深顧問

　　匯聚業(yè)內(nèi)精英，打造實力團(tuán)隊

　　英邁寰球，讓更好的人去更好的地方

　　7月29日，在人才為本的時代，人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)成為人力資源有效配置的紐帶。加速人力的流動、改善人力資源的信息不對稱、平衡資源匹配差是機(jī)構(gòu)的核心價值所在。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，人力資源服務(wù)商直接或間接參與了70%的高級人才流動，發(fā)達(dá)國家每200家社會企業(yè)中就有1家此類機(jī)構(gòu)，是商業(yè)社會的有力助推器。

　　好比金融機(jī)構(gòu)讓資本的流動更好地促進(jìn)資源的有效配置，人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)則致力于讓人才的流動促進(jìn)人力資源的有效配置。

　　李珉先生看出了人力資源行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，因此，英邁寰球成立的契機(jī)也隨之而生�！　�

　　英邁寰球CEO 李珉先生

　　創(chuàng)始初衷：趨勢下的變革

　　從中國市場大環(huán)境來看，貨幣超發(fā)、通脹速度加快等等，各類成本都在上升，同樣在人力資源市場，租金、顧問、運營等都更貴了。但單個人選的收費比例沒有上升反而在下降，進(jìn)一步壓縮了獵頭的貨幣空間�，F(xiàn)在市場到了一個什么水平呢?以前做獵頭的出來創(chuàng)業(yè)基本是沒有虧錢的，但現(xiàn)在賠錢關(guān)門的越來越多，越來越不容易做。

　　“市場競爭到了一定的階段，我認(rèn)為其實是一個拐點的前兆�！�

　　從自由經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來說，每一個個體從個人利益出發(fā)的行為，讓自己變得更好，每個市場的個體都這樣做的話，會使整個市場變得更好。但獵頭市場是理論失效的典型，每家獵頭公司都奔著如何提高利潤、如何縮減成本去，在提高費率和個人利益的前提下，會造成三方的體驗都很差：客戶體驗差，因為獵頭太多，不知道如何選擇，錯誤的選擇使其耽誤時間而沒有獲得相應(yīng)價值的優(yōu)質(zhì)服務(wù);獵頭體驗差，因為競爭太激烈，一個客戶每單給幾家做，使得獵頭需要花更多的時間去商務(wù)拓展 (BD)，去拿更多的單，卻使得成功率降低，這是一個惡性循環(huán);候選人體驗差，因為在市場上找工作時，不知道相信誰，不知道該選擇哪個機(jī)構(gòu)能夠幫他順利完成這個事情。

　　就好比“滴滴們”的出現(xiàn)是因為乘客和司機(jī)的體驗差，才會有軟件從痛點出發(fā)去變革，英邁寰球的出現(xiàn)也一樣。如果候選人、客戶、顧問的體驗都非常好，就沒有必要去顛覆去改變這個行業(yè)的現(xiàn)狀;問題恰恰在于現(xiàn)在體驗很不好，所以就一定會有人來改變。

　　“那怎么改變，誰來改變，這是我們要回答的問題�！�

　　探索行業(yè)新玩法

　　1. 分配機(jī)制：不以短期利潤為核心，消滅急功近利的做法

　　為什么許多獵頭會獨立去創(chuàng)業(yè)?關(guān)鍵因素就是分配機(jī)制的問題。在英邁寰球的模式里，前期不以利潤為核心，后期通過效率去獲得利潤。英邁寰球給予顧問更多的價值，更多的支持，以及更多的成長空間。

　　2. 造血能力：打造階梯式培訓(xùn)計劃，幫資深顧問建立軍隊力

　　從應(yīng)屆畢業(yè)生甚至尚未畢業(yè)的學(xué)生開始，每一個進(jìn)入英邁寰球的人都會接受階梯式培訓(xùn)，用更短的時間讓其成為一個成熟的顧問，為每一個團(tuán)隊主管建造軍隊，節(jié)省了大量時間。除此之外英邁寰球強大的BD團(tuán)隊無償幫助顧問找客戶，錦上添花。軍隊建設(shè)、BD支持和系統(tǒng)支持，使資深顧問更容易開展360模式，更容易專注，了解市場，提高效率。

　　3. 業(yè)務(wù)模式：提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)格化服務(wù)，更細(xì)分，更專注

　　網(wǎng)格化打造更加精準(zhǔn)、有效的服務(wù)方式，客戶可以通過深耕不同細(xì)分領(lǐng)域的專屬顧問，時刻掌握市場動態(tài)信息，了解招聘進(jìn)展現(xiàn)狀，將企業(yè)雇主的需求與候選人職業(yè)規(guī)劃無縫連接。

　　4. 技術(shù)手段：建立最大的數(shù)據(jù)庫，用人工智能積淀匹配技能，逐步降低人力成本

　　傳統(tǒng)獵頭公司的信息獲取與匹配方式非常原始，通過服務(wù)過程中獲取信息并依靠顧問本身的能力和經(jīng)驗去匹配。這種模式存在幾方面的限制：第一，數(shù)據(jù)量相對于整個行業(yè)是極小的，幾萬家公司的數(shù)據(jù)是極度分散的;第二，獵頭行業(yè)的極度分散造成了流動性巨大，匹配技能并沒有沉淀下來的。

　　英邁寰球運用大數(shù)據(jù)的方法，首先在數(shù)據(jù)對稱性上建立巨大的數(shù)據(jù)庫，將候選人以標(biāo)簽化管理后，與原數(shù)據(jù)庫結(jié)合，通過情報收集和分析，構(gòu)成英邁寰球?qū)�屬的大�?shù)據(jù)中心，為網(wǎng)格化服務(wù)提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，我們運用人工智能，將線下團(tuán)隊的大量人工操作轉(zhuǎn)化為由系統(tǒng)進(jìn)行的高效匹配。　　

　　英邁寰球獵頭顧問工作中

　　“未來如果有機(jī)會，實現(xiàn)在全球市場上人力的自由流動，推動社會更快地進(jìn)步，我想這是我們最大的愿景�！�

　　英邁寰球致力于建立一個綜合人力資源平臺，在平臺上實現(xiàn)人力資源信息更對稱，流動更順暢，讓人才的流動成本不斷降低。所有行業(yè)的進(jìn)步除了科技、資本之外就是人力，這是第一步。假想你是一位汽車專家，并想制造出高科技飛行汽車，你還需要頂尖的飛機(jī)專家和更多志同道合的人，這項尋找成本非常高。如果有這樣一個能夠智能組合匹配的平臺，讓你在全世界范圍內(nèi)迅速實現(xiàn)人才的集結(jié)，更快地制造生產(chǎn)飛行汽車的同時，才能更快地推動社會進(jìn)步，這就是英邁寰球最大的愿景。

　　這些事之前很少有人去做，因為和人相關(guān)的事很難預(yù)測，很少有人愿意將資本投在人力資源行業(yè)。然而，越難越?jīng)]人解決的問題越值得去探索。借助強大的資本實力和豐厚的行業(yè)經(jīng)驗，英邁寰球希冀建立一個更對稱更順暢的人力資源平臺，讓更好的人去更好的地方，讓更好的企業(yè)更短的時間高效找到更好的人，促進(jìn)各行業(yè)的進(jìn)步。將人類智慧集中在一起，做一件大事。　　

　　英邁寰球上海總部

　　這，就是英邁寰球。