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隨著全球公共安全、政務(wù)、交通、能源等行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的行業(yè)用戶對于寬帶無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、多媒體集群綜合調(diào)度的需求愈加強烈，許多行業(yè)紛紛將專網(wǎng)通信系統(tǒng)寬帶化列入了行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，寬帶集群產(chǎn)業(yè)迎來了巨大發(fā)展機遇。

對此，在近日舉行的“2016鼎橋合作伙伴峰會”上，鼎橋全球銷售部總經(jīng)理成云毅在接受C114專訪時表示，鼎橋愿攜手合作伙伴打造端到端產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)寬帶集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當前鼎橋?qū)τ诮鉀Q方案的演進，最核心的理念就是進一步強化“融合”的速度，將通信網(wǎng)絡(luò)與實際的行業(yè)業(yè)務(wù)融合起來，提升客戶的業(yè)務(wù)質(zhì)量與效率。

鼎橋全球銷售部總經(jīng)理 成云毅

領(lǐng)跑市場：三大動力助推高速增長

鼎橋通信成立于2005年，至今已經(jīng)在通信市場耕耘十年，可謂是碩果累累。而鼎橋進入專網(wǎng)通信行業(yè)也已經(jīng)5年，目前已經(jīng)成為寬帶集群方案市場的領(lǐng)導者。據(jù)鼎橋介紹，鼎橋?qū)＞W(wǎng)目前已經(jīng)建設(shè)超過200個網(wǎng)絡(luò)；在寬帶專網(wǎng)市場，鼎橋約占68%以上的市場份額，近年來專網(wǎng)收入持續(xù)增長。

過去幾年，鼎橋在寬帶集群市場保持了近百分之百的增長。在成云毅看來，鼎橋在寬帶集群市場高速增長的動力主要來源于以下三個方面：

第一，寬帶集群市場需求增長迅速，行業(yè)專網(wǎng)寬帶建設(shè)規(guī)模發(fā)展。隨著全球公共安全、政務(wù)、交通、能源等行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)用戶對于寬帶無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、多媒體集群調(diào)度的需求持續(xù)爆發(fā)式增長。在此形勢下，各個行業(yè)已經(jīng)將通信系統(tǒng)寬帶化列入了行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，行業(yè)專網(wǎng)通信領(lǐng)域的寬帶化已成為主流，市場前景廣闊。中國政府也大力支持發(fā)展寬帶集群業(yè)務(wù)，在政策、頻率資源、標準方面給予積極的引導和扶持。

第二，鼎橋?qū)拵Ъ�群解決方案本身的優(yōu)勢。鼎橋是全球?qū)拵Ъ�群解決方案領(lǐng)跑者，擁有自主研發(fā)的寬帶集群芯片、橫跨多行業(yè)的端到端產(chǎn)品及解決方案，以及大量的核心專利技術(shù)積累。鼎橋解決方案真正融合了TD-LTE和專業(yè)集群技術(shù)，功能、性能指標過硬，產(chǎn)品可靠性、安全性優(yōu)勢明顯。鼎橋是推動LTE寬帶集群標準在CCSA立項的發(fā)起公司之一，也是B-TrunC標準的領(lǐng)導者，并成為首批通過B-TrunC系統(tǒng)測試認證的單位。鼎橋?qū)拵Ъ�群解決方案已在政務(wù)、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20個行業(yè)成功應(yīng)用，無論從市場表現(xiàn)還是從技術(shù)和方案實力來說，鼎橋已經(jīng)取得了行業(yè)領(lǐng)導者的地位。

第三，鼎橋秉承的“開放、合作、共贏”的行業(yè)拓展理念。鼎橋聯(lián)合各行業(yè)合作伙伴，打造更適配行業(yè)客戶要求、更有競爭力的解決方案；全力支持合作伙伴的市場拓展，持續(xù)提供具有吸引力的渠道銷售策略，讓利合作伙伴，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同打開市場，實現(xiàn)共贏。目前，鼎橋已與150余家合作伙伴建立了廣泛合作。正是這樣開放合作的態(tài)度，吸引了更多的合作伙伴參與，幫助鼎橋取得了市場的成功。

聚焦融合：深度適配客戶需求及業(yè)務(wù)場景

展望未來，寬帶集群市場在未來若干年都將保持快速的發(fā)展，市場空間巨大。

近年來，寬帶集群業(yè)務(wù)得到了我國政府的大力支持。2015年，工信部正式頒布1.4G頻段為寬帶數(shù)字集群專網(wǎng)系統(tǒng)頻率，主要應(yīng)用于政務(wù)網(wǎng)、公共安全網(wǎng)、應(yīng)急保障等相關(guān)行業(yè)。

與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”被上升到國家戰(zhàn)略高度，為4G寬帶集群市場發(fā)展創(chuàng)造了巨大機遇。而作為國內(nèi)自有知識產(chǎn)權(quán)的B-Trunc標準，也成功通過CCSA及ITU，成為世界級標準。因此可以說，寬帶集群代表著行業(yè)專網(wǎng)通信的未來。

在市場及產(chǎn)業(yè)鏈推動方面，成云毅表示，“鼎橋愿攜手合作伙伴打造端到端產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)寬帶集群產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”在產(chǎn)品開發(fā)、解決方案提供方面，鼎橋Witen要更深度地適配客戶的作業(yè)場景，最終提升客戶的工作效率與使用價值。當前鼎橋?qū)τ诮鉀Q方案的演進，最核心的理念就是進一步強化“融合”的速度，將通信網(wǎng)絡(luò)與實際的行業(yè)業(yè)務(wù)融合起來，提升客戶的業(yè)務(wù)質(zhì)量與效率。

據(jù)成云毅介紹，截至今年第三季度，鼎橋Witen解決方案已成功應(yīng)用于政務(wù)、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20多個行業(yè)，服務(wù)于102個國家，建設(shè)了205個行業(yè)專網(wǎng)，預(yù)計全年銷售額達到20億人民幣。根據(jù)鼎橋的規(guī)劃，五年后，專網(wǎng)銷售額預(yù)計將達15億美金，帶動150億美金的產(chǎn)業(yè)鏈。全力推動這個市場的發(fā)展成熟，也是鼎橋?qū)�專網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來定位。

面向未來：順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢提前布局

談及未來寬帶集群技術(shù)和市場的發(fā)展趨勢，成云毅指出，未來寬帶集群市場發(fā)展趨勢主要集中在：寬帶集群標準化；基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)升級建設(shè)加速；基于寬帶集群應(yīng)用普及；國家政策的引領(lǐng)與扶持等方面。

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和信息技術(shù)的進步，信息獲取需求持續(xù)爆發(fā)式增長，各行業(yè)部門、企業(yè)團體在集群語音業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，對集群多媒體業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求日益迫切，大帶寬、高速率、云服務(wù)等成為用戶對寬帶集群的新需求。

全球范圍內(nèi)，公共安全等市場對寬帶集群的需求增長迅速，基于寬帶集群的移動視頻、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等在各個行業(yè)快速的發(fā)展和普及，寬帶集群基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大規(guī)模的增長，寬帶集群行業(yè)快速發(fā)展，這些變化都引領(lǐng)集群通信進入嶄新的時代。

寬帶集群將朝著標準化方向演進，例如，CCSA制定B-TrunC標準，推動該標準進入ITU；3GPP制定相應(yīng)的集群標準。成云毅認為，寬帶集群的標準化將提升寬帶集群在各行各業(yè)的應(yīng)用、促進行業(yè)專用頻譜分配，推動全球?qū)拵Ъ�群的發(fā)展。

與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”被上升到國家戰(zhàn)略高度，為4G寬帶集群市場的發(fā)展創(chuàng)造了巨大機遇。移動互連網(wǎng)+已經(jīng)不僅僅局限在消費者領(lǐng)域，其關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用已從小企業(yè)向大行業(yè)客戶發(fā)展，寬帶集群、物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)等在政府和公共安全網(wǎng)絡(luò)中也逐漸得到應(yīng)用和推廣。

針對未來寬帶集群行業(yè)新的發(fā)展趨勢，成云毅表示，鼎橋?qū)⒅�重從以下兩方面進行準備：一是更大程度地引入公網(wǎng)發(fā)展的主流技術(shù)，例如跟隨LTE新標準的發(fā)展，公網(wǎng)手機的新技術(shù)，穿戴式設(shè)備的引入等；二是順應(yīng)行業(yè)客戶自身IT化發(fā)展的趨勢，考慮行業(yè)客戶的需求進行深度優(yōu)化定制，例如與現(xiàn)有的行業(yè)客戶ICT投入進行融合，與行業(yè)應(yīng)用提供商等合作伙伴進行更深入的合作。未來，鼎橋希望與更多行業(yè)的合作伙伴攜手合作，共同推動寬帶集群產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。