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    “有的人老是說譚木匠沒有想象空間，我說他們啊，看得太短。譚木匠根本不是他們說的那樣。我們的想象空間是真的大，有太多的事情去做，有太多的市場(chǎng)去開發(fā)。但我們也不是說盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，一下子跑到全世界去建廠，還是要一步一個(gè)腳印的打陣地戰(zhàn)�！痹谟伞督鹱C券》聯(lián)合陜西巨豐投資資訊有限責(zé)任公司、南京大學(xué)MBA、海通證券共同組織的“一起做調(diào)研——走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，譚木匠(HK0837)董事長(zhǎng)譚傳華這樣對(duì)來訪者說。 
    有的是想象空間
    作為一把梳子，譚木匠家喻戶曉。2016年全年，他們賣掉了400多萬把梳子。截至2017年上半年，譚木匠的營業(yè)收入同比增加18.7%至約1.5752億元；毛利增加同比19.5%至約1.06159億元；毛利率約為67.4%，上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，公司在2017年上半年獲得6137.40萬元凈利潤，同比增長(zhǎng)5.95%，扭轉(zhuǎn)了前兩年利潤下滑的情況。
    但作為一家上市公司，譚木匠也曾遭受一些批評(píng)。不少投資者覺得，以譚木匠今時(shí)今日的品牌影響力與良好的利潤與現(xiàn)金流，完全可以去擴(kuò)張更多的品類賺更多的錢。但譚木匠一直只做梳子，導(dǎo)致公司缺乏想象空間。“保守”，是不少投資者評(píng)價(jià)譚木匠時(shí)使用的字眼。但在譚傳華看來，譚木匠有的是想象空間。
    調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，譚傳華用《管子》的一段話來解釋他的經(jīng)營理念�！袄�出于一孔者，其國無敵；出二孔者，其兵不詘；出三孔者，不可以舉兵；出四孔者，其國必亡�！弊T傳華認(rèn)定了，梳子就是譚木匠的那一個(gè)孔。他覺得如果一個(gè)企業(yè)這也做那也做，到最后肯定做不好。而看起來小小的一把梳子，其實(shí)空間大得很。譚木匠盡管是全國第一，但也不過是賣出了400萬把梳子。相較于中國的人口基數(shù)比，還有很大空間。而如果把眼光放到全世界，那空間更加大。
    經(jīng)營的變與不變
    在向梳子以外擴(kuò)張這件事上，譚木匠異常謹(jǐn)慎的態(tài)度甚至稱得上固執(zhí)，但在梳子這項(xiàng)主業(yè)上，公司卻一直在變。和《金證券》一起參與了本次調(diào)研的陜西巨豐投資顧問趙玲在現(xiàn)場(chǎng)問及公司的經(jīng)營策略，公司的回答顯示了他們的巨大改變。
    線下方面，公司近兩年在加盟店方面出現(xiàn)了重大的調(diào)整。公司改變以往臨街商鋪、超市等的舊的開店模式，關(guān)掉經(jīng)營較差的超市店，并大大減少縣級(jí)店鋪，轉(zhuǎn)而進(jìn)駐購物中心、機(jī)場(chǎng)、高鐵等交通口岸，以及一線城市、省會(huì)城市等。2016年譚木匠的加盟店數(shù)量每月都在加速同比減少，但是從7月份開始加盟商銷售額同比減少速度有所放緩，并在12月份實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。
    線上方面，2012年剛上線電商業(yè)務(wù)的譚木匠也取得了快速增長(zhǎng)。2016年，譚木匠的電商銷售已經(jīng)達(dá)到了7000萬元。“2012年我們剛做電商的時(shí)候，線上梳子市場(chǎng)大概5600多萬的份額，譚木匠加入后，整個(gè)市場(chǎng)都做大了，現(xiàn)在總體體量增長(zhǎng)至3.1億元。”線上營銷總監(jiān)劉珂佳介紹。
    設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方面，公司在把總部從重慶搬遷到句容之后，經(jīng)歷了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的大幅變動(dòng)。公司以不同形式、與知名設(shè)計(jì)平臺(tái)合作舉辦多場(chǎng)面向全球的設(shè)計(jì)大賽，開展360度的設(shè)計(jì)合作；同時(shí)，與南京藝術(shù)學(xué)院、江南大學(xué)等設(shè)計(jì)院校深度合作，吸收更多符合年輕群體品味的設(shè)計(jì)；還與全球知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，使譚木匠設(shè)計(jì)視野更高更廣闊。
    在這些改變進(jìn)行的同時(shí)，公司的核心優(yōu)勢(shì)并沒有變�！白T木匠的優(yōu)勢(shì)首先在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；其次是品牌優(yōu)勢(shì)；還有就是我們的規(guī)模和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，譚木匠目前全國有1200多家專賣店(16年底數(shù)據(jù))，有400多個(gè)合作滿10年的加盟商，大家已經(jīng)是一家人�！本�下營銷總監(jiān)張傳金說。
    木匠谷與海外拓展
    盡管以梳子為核心的經(jīng)營思路并未改變，但在譚傳華二兒子譚力子的操盤下，譚木匠的新項(xiàng)目“木匠谷”也已經(jīng)開始了試水。
    “木匠谷”項(xiàng)目重在推廣公司另一個(gè)產(chǎn)品“木鏡”。根據(jù)公司的調(diào)查，在鏡子這一領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)知名品牌和領(lǐng)導(dǎo)者。而此前公司在鏡子領(lǐng)域已經(jīng)有了技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品，準(zhǔn)備在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力。“我們希望將木匠谷打造成一個(gè)符合年輕人調(diào)性的品牌。木匠谷與譚木匠既有部分相同的模式，又有獨(dú)立的風(fēng)格，我們希望是以木鏡子為主，做世界上最好的小鏡子，目前木匠谷處于起步階段，部分產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶企業(yè)店鋪上線。”譚力子對(duì)《金證券》記者說。
    此外，“木匠谷”的另一出發(fā)點(diǎn)是成為全球設(shè)計(jì)師、木制品藝術(shù)家的新品孵化器，試圖成為藝術(shù)家們開發(fā)產(chǎn)品的工作室集中地�！靶枰�注意的是，雖然項(xiàng)目立意高遠(yuǎn)，但畢竟項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間較短，尚屬于概念孵化階段，目前項(xiàng)目并不成熟，尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但后續(xù)發(fā)展值得跟蹤和期待�！标兾骶挢S的趙玲如是評(píng)價(jià)。
    除了木匠谷以外，公司另一個(gè)新的看點(diǎn)就是內(nèi)地以外的拓展。2017年，公司加強(qiáng)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的資源投入。線下業(yè)務(wù)方面公司堅(jiān)持走品牌路線，與渠道代理商進(jìn)行洽談合作，進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)等一系列活動(dòng)；線上業(yè)務(wù)方面，則以直營商身份與亞馬遜展開合作。公司接下來的發(fā)力點(diǎn)包括中國臺(tái)灣和新馬泰等東南亞地區(qū)。
    “譚木匠自上市以來，沒有直接去提升市值的舉動(dòng)，董事長(zhǎng)夫婦也沒想過賣股票。但譚木匠每年都拿50%的利潤用于分紅，以開放誠實(shí)的態(tài)度與投資人保持溝通。相信隨著渠道拓展擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量增加，股價(jià)也會(huì)有好的表現(xiàn)�！蓖顿Y者關(guān)系經(jīng)理譚堯如這樣表示。