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 近幾年，中國(guó)的服裝行業(yè)和企業(yè)在人口紅利退潮后，遭受到了新技術(shù)、新渠道、新零售等連續(xù)沖擊陷入了低谷。不破不立，艾萊依在行業(yè)低潮期完成調(diào)整和戰(zhàn)略布局，告別單一定位，用豐富的四季強(qiáng)單品去除消費(fèi)者對(duì)“艾萊依＝羽絨服”的單一認(rèn)知，以全新的定位和品牌規(guī)劃，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入新消費(fèi)者的視野。

借助在設(shè)計(jì)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、市場(chǎng)、品牌等各方面資源優(yōu)勢(shì)，2017年冬季進(jìn)一步鞏固時(shí)尚羽絨服的強(qiáng)單品屬性。在剛剛結(jié)束不久的艾萊依2018春夏發(fā)布會(huì)上，豐富多樣的產(chǎn)品品類和年輕時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不難看出艾萊依對(duì)四季女裝品牌的布局正在逐年深入。

艾萊依2018春夏發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

從羽絨服延伸，從冬季到四季

艾萊依已成為時(shí)裝羽絨服專家，并力求每年帶給消費(fèi)者新鮮感。2017秋冬羽絨服在面料選擇和設(shè)計(jì)剪裁上考慮到消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，更加趨向年輕化和聚焦產(chǎn)品獨(dú)特性，通過(guò)撞色印花、絲絨拉鏈、氣眼裝飾細(xì)節(jié)突出質(zhì)感�！耙绘I控溫”羽絨服在功能上滿足部分人群的保暖需求，同時(shí)給羽絨服這一“傳統(tǒng)”服裝增加科技感。雙面呢大衣以簡(jiǎn)潔版型和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)凸顯高級(jí)感，以優(yōu)良的材質(zhì)和做工極具高性價(jià)比。毛衫以基礎(chǔ)款和基礎(chǔ)色為主，定位于百搭單品。

今年秋季，在艾萊依的一條視頻廣告中，芭蕾舞者身穿短裝輕羽絨服，在每一次優(yōu)雅舒展和輕盈跳躍間，將柔美、自由與舒適演繹得淋漓盡致。艾萊依的輕羽絨服把著裝時(shí)間由冬季延伸至春秋，打破了羽絨服的季節(jié)限制，是對(duì)羽絨服品類的創(chuàng)新嘗試，也是對(duì)四季強(qiáng)單品策略的實(shí)踐。

模特身著艾萊依輕羽絨服演繹芭蕾舞蹈

春夏季著力打造連衣裙、小衫等強(qiáng)單品；秋季適時(shí)推出風(fēng)衣、輕羽絨服、毛衫等；進(jìn)入冬季，則迎來(lái)拳頭產(chǎn)品 -- 羽絨服以及雙面呢大衣的全面銷售熱潮。四季新品不間斷，讓艾萊依品牌告別單一的羽絨服標(biāo)簽，為消費(fèi)者的四季穿著搭配提供全方位的選擇空間。

艾萊依2017雙面呢大衣產(chǎn)品

四季強(qiáng)單品策略持續(xù)發(fā)力

1997年，艾萊依以時(shí)裝化羽絨服進(jìn)入市場(chǎng)，品牌由此進(jìn)入高速發(fā)展期。近年來(lái)，艾萊依加速推進(jìn)四季強(qiáng)單品策略，在單品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，貨品結(jié)構(gòu)、色系組合、波段分布均與目標(biāo)消費(fèi)者需求進(jìn)行有效銜接，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，與超級(jí)IP打造聯(lián)名款，提升品牌整體調(diào)性，打造艾萊依的著裝美學(xué)。

四季強(qiáng)單品策略遵循兩大規(guī)劃原則：一是優(yōu)化渠道產(chǎn)品的產(chǎn)品線設(shè)置和商品組合，強(qiáng)調(diào)服裝之間的強(qiáng)搭配性，促進(jìn)提升店鋪的連帶率；二是延續(xù)極致單品原則，在精耕羽絨服業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，打造春夏秋季節(jié)的強(qiáng)單品，為四季化品牌運(yùn)營(yíng)形成有效支撐。

受益于全渠道零售終端運(yùn)營(yíng)模式的成型，下一階段艾萊依將在終端升級(jí)、營(yíng)銷方案、線上線下一體化、新零售支持探索上繼續(xù)發(fā)力。艾萊依將從多方面推動(dòng)四季強(qiáng)單品策略的實(shí)施：全國(guó)門店通過(guò)引入量化美學(xué)，著力開(kāi)發(fā)圍繞強(qiáng)單品的搭配方案；系統(tǒng)性地提升零售團(tuán)隊(duì)在人貨對(duì)接、貨貨對(duì)接方面的專業(yè)性；有效服務(wù)終端，對(duì)零售店鋪給予運(yùn)營(yíng)支持、培訓(xùn)帶教；輔導(dǎo)門店借助社群的力量，通過(guò)社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的傳播。

艾萊依四季品類陳列的店鋪

四季化產(chǎn)品組合促進(jìn)四季化戰(zhàn)略的達(dá)成

四季強(qiáng)單品的打造是艾萊依四季化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，四季化戰(zhàn)略的目標(biāo)是以時(shí)尚羽絨服為核心，以四季女裝為支撐，使艾萊依成為綜合化、有影響力的時(shí)尚女裝品牌。

在艾萊依的各種服裝品類中，連衣裙、T恤、褲子等羽絨服之外的產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者歡迎。這個(gè)變化不但來(lái)自于艾萊依的門店和線上渠道的銷售數(shù)據(jù)，也在針對(duì)消費(fèi)者的全國(guó)性調(diào)研中得到證明。今年春夏季銷售中，艾萊依女裝逆勢(shì)創(chuàng)造了接近8成的高售罄率。

2012年-2016年，我國(guó)整體服裝市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為10.2%，同期羽絨服市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率約為6.5%。未來(lái)，羽絨服市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)，但在整體服裝市場(chǎng)的比重將進(jìn)一步下降，并且擴(kuò)大出來(lái)的市場(chǎng)容量還會(huì)被時(shí)尚休閑品牌搶占。而艾萊依已經(jīng)提早布局轉(zhuǎn)型，在新的市場(chǎng)卡位，以時(shí)尚羽絨服為核心的四季化產(chǎn)品組合已經(jīng)落地，正不斷豐富。