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今年以來(lái)，佛山陶企進(jìn)軍“一帶一路”市場(chǎng)步伐提速。在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵窗口期上，金意陶站在中國(guó)制造的前列，主動(dòng)擁抱“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)海外分公司建立、海外品牌運(yùn)營(yíng)、抱團(tuán)搭建平臺(tái)等形式勇敢地“走出去”。

金意陶瓷磚馬來(lái)西亞展廳

 核心提示

    26歲的陳佳升是馬來(lái)西亞的第四代華人，過(guò)去這一年多的時(shí)間里，他都頻繁地奔走于檳城州、吉打州、柔佛州的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。作為金意陶在馬來(lái)西亞的總代理，他正在為全馬超過(guò)10個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)金意陶的現(xiàn)代仿古磚。

    今年3月，金意陶在檳城州的第二個(gè)展廳正式開業(yè)，開發(fā)商和設(shè)計(jì)師集聚的地區(qū)，豎起了大型的“KITO”招牌；6月，借力于聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚環(huán)球之家的平臺(tái)，金意陶與眾多泛家居產(chǎn)業(yè)品牌“抱團(tuán)出海”，在澳洲悉尼有了專屬展廳。

 金意陶攜手領(lǐng)尚環(huán)球進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)

目前已實(shí)現(xiàn)貿(mào)易國(guó)際化、品牌國(guó)際化、人才國(guó)際化，在“一帶一路”倡議下，金意陶部署著自己的國(guó)際化戰(zhàn)略，積極全面對(duì)標(biāo)世界一流陶瓷企業(yè)，深度參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)與全球資源分配，力爭(zhēng)打開一條中國(guó)陶瓷的海外新絲路。

    海外展廳 瞄準(zhǔn)開發(fā)商和室內(nèi)設(shè)計(jì)師

    檳城州是馬來(lái)西亞十三個(gè)聯(lián)邦州之一，也是馬來(lái)西亞最大的華人聚居地，一道檳城海峽將這個(gè)地區(qū)分成檳島和威省兩部分。100多年前，陳佳升的太爺爺從廣東潮州出發(fā)，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的海上飄蕩，最終抵達(dá)威省一個(gè)名為大山腳的地區(qū)，開始了異鄉(xiāng)的謀生。如今，依托于兩條跨海大橋，兩個(gè)風(fēng)貌有別的區(qū)域有了更多的溝通，發(fā)展也更為迅速。

    于是，大約30年前，陳佳升的父親陳國(guó)安，就開辦了自己的建材企業(yè)，專注于云石地磚，隨后也逐漸瓷磚業(yè)務(wù)。2014年，看準(zhǔn)了檳城房地產(chǎn)項(xiàng)目的崛起，以及家裝市場(chǎng)對(duì)仿古磚的需求，陳佳升和同是華人后代的設(shè)計(jì)師黎仁和專門到了建筑陶瓷的集散地佛山，尋找適合當(dāng)?shù)貙徝赖姆鹿糯u品牌�！皺壋菤夂蜓谉�，日照充足，在仿古磚的選擇上就需要大氣、冷色調(diào)，不然陽(yáng)光照進(jìn)屋子，全都反光，那就太難受了”，黎仁和對(duì)于仿古磚的選擇有自己的想法，最終，在對(duì)比了幾個(gè)品牌以后，他們選擇了金意陶。“無(wú)論是設(shè)計(jì)感還是瓷磚的質(zhì)感，都最讓我們滿意”，陳佳升表示。

    在海外建材市場(chǎng)推廣一個(gè)佛山品牌，并不是一件簡(jiǎn)單的事。為此，陳佳升付出了很多努力。第一步就是設(shè)立產(chǎn)品品牌展廳。父親陳國(guó)安在大山腳的繁華地段有一個(gè)占地1.3萬(wàn)平方米的云石建材展廳和加工廠，他從中展廳劃出了一片地方，專門用作金意陶仿古磚的展示。黎仁和也沒(méi)閑著，針對(duì)當(dāng)?shù)厝藢?duì)需求和審美，他通過(guò)不同色彩、紋理的搭配，為顧客提供整體設(shè)計(jì)方案。

    不久后，這個(gè)大山腳的展廳外墻，掛起了巨大的紅色“KITO”標(biāo)志，成為最亮眼的品牌宣傳。

 金意陶馬來(lái)西亞展廳

為了更好地在檳城州進(jìn)行品牌布局，陳佳升決定在檳島開設(shè)第二個(gè)金意陶的品牌展廳。今年3月，這個(gè)占地400平方米的獨(dú)立展廳正式開業(yè)，選址在本地開放商和室內(nèi)設(shè)計(jì)師相對(duì)聚集的地方�！澳繕�(biāo)就是讓更多開放商和設(shè)計(jì)師了解我們的品牌，拓展更多業(yè)務(wù)”，黎仁和對(duì)于新展廳的定位很明確，為此，展廳中除了展示仿古磚，他還專門設(shè)計(jì)了幾個(gè)浴室、廚房、客廳的設(shè)計(jì)方案。

    項(xiàng)目 大型房產(chǎn)尋找有質(zhì)感的設(shè)計(jì)

    距離金意陶大山腳展廳大約20分鐘車程的峇都加灣，依托于檳城第二大橋的建成通車，現(xiàn)在已經(jīng)是檳城目前最新的投資熱點(diǎn)。馬來(lái)新亞的第二家宜家家居項(xiàng)目，就落地于此，各類商業(yè)樓盤和商業(yè)配套正在火熱興建中。

    這對(duì)于陳佳升和他所代理的金意陶來(lái)說(shuō)，是一大好事。最近半年，這里一個(gè)風(fēng)格時(shí)尚、走中高端路線的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，就給陳佳升下了一張400多家商鋪用磚的訂單，折算下來(lái)，大約是8萬(wàn)平方米的金意陶仿古磚，需要從國(guó)內(nèi)發(fā)80-90個(gè)個(gè)40尺貨柜的貨物。而商鋪旁邊共計(jì)1200多戶的高層住宅設(shè)計(jì)方案，也正在洽談中，“如果順利，5年內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目的供貨金額將達(dá)到2000萬(wàn)馬幣（約合人民幣3255萬(wàn)）”，陳佳升預(yù)測(cè)。

    從峇都加灣出發(fā)，沿著高速東行，比鄰檳城州的吉打州居林地區(qū)，由當(dāng)?shù)厝A人投資建設(shè)、開發(fā)面積超過(guò)248英畝（約為1平方公里）的蝶莎豪庭也是金意陶的合作商。第一期的商鋪已經(jīng)投入使用，地上鋪設(shè)的正是金意陶的仿古磚，淺米色的木紋長(zhǎng)條磚為主角，搭配點(diǎn)綴著切割成六邊形的黑色磚塊，黎仁和給出的設(shè)計(jì)方案，風(fēng)格靈動(dòng)、大氣。除了商鋪，在這個(gè)項(xiàng)目里在建的1000多套現(xiàn)代風(fēng)格別墅，都將采用金意陶的仿古磚作為整體裝修，整體供貨量在50萬(wàn)平方米左右。

   馬來(lái)西亞檳城州經(jīng)銷商陳佳升

“仿古磚大氣、現(xiàn)代感強(qiáng)，很符合這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)風(fēng)格”，陳佳升表示，隨著城市化的發(fā)展，近兩年來(lái)，越來(lái)越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目更偏好簡(jiǎn)約風(fēng)格和設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品，這對(duì)于現(xiàn)代仿古磚來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)好的發(fā)展趨勢(shì)。此外，華人對(duì)于中國(guó)品牌有著更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度，也讓金意陶逐漸在檳城打開了市場(chǎng)。如今，陳佳升正在為馬來(lái)西亞檳城州、吉打州、柔佛州共超過(guò)10個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)金意陶的現(xiàn)代仿古磚。

    “每個(gè)地區(qū)都會(huì)有比較大型的瓷磚店，我們會(huì)跟他們合作，在他們的展廳里劈出一塊建金意陶的展廳”， 為了進(jìn)一步打響品牌，陳佳升在馬來(lái)西亞積極推行“分銷點(diǎn)”的建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)8家，展廳面積最大的達(dá)400平方米�！斑@都意味著本地對(duì)金意陶品牌的認(rèn)可”。

    大量的貨源從佛山出口到檳城，再流量分布于馬來(lái)西亞檳城州、吉打州、柔佛州的項(xiàng)目。地處馬六甲海峽，距離展廳不到30分鐘車程的北海碼頭，為檳城提供了得天獨(dú)厚的海運(yùn)通道。 如今，陳佳升每月從佛山進(jìn)口月100個(gè)貨柜，“隨著明年碧桂園森林城市項(xiàng)目的推開，進(jìn)貨量可能會(huì)翻倍”。

    布局 打造海外新絲路

    近年來(lái)，馬來(lái)西亞的高速發(fā)展，帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的興旺，作為國(guó)內(nèi)仿古磚第一品牌的金意陶，正借助于當(dāng)?shù)氐某鞘邪l(fā)展態(tài)勢(shì)，鋪開自己的品牌之路。而著僅僅是金意陶國(guó)際化戰(zhàn)略部署的一個(gè)縮影。

    2015年，金意陶在中國(guó)陶瓷業(yè)界，首次實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)品牌，意大利制造”，同年5月，金意陶正式簽約兩位意大利著名設(shè)計(jì)師，讓金意陶的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)接軌國(guó)際。2016年金意陶成為了碧桂園馬來(lái)西亞新山森林城市的供應(yīng)商之一，與國(guó)內(nèi)100余家頂級(jí)公司共同邁向海外，合力開啟“一帶一路”新時(shí)代。

    今年6月8日，由中國(guó)廣東省商務(wù)廳和佛山市政府聯(lián)手中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)推動(dòng)的海外重點(diǎn)項(xiàng)目—“領(lǐng)尚環(huán)球”中心在澳洲悉尼正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。金意陶作為進(jìn)駐企業(yè)，與眾多泛家居產(chǎn)業(yè)品牌“抱團(tuán)出�！�，并在品牌館里有了專屬展廳。在開業(yè)儀式上，金意陶董事長(zhǎng)何乾表示：“直營(yíng)中心是建材行業(yè)需要的強(qiáng)大載體，金意陶非常有信心”。

    隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及國(guó)內(nèi)日漸上升的生產(chǎn)成本，“走出去”參與全球競(jìng)爭(zhēng)、分享經(jīng)濟(jì)紅利成為不少企業(yè)的共識(shí)。積累已久的金意陶有了一套完整的海外品牌發(fā)展戰(zhàn)略，今年以來(lái)，金意陶針對(duì)海外展廳的形象展示有了新的要求，不僅要有展廳陳列產(chǎn)品，還需要展示“KITO”的標(biāo)識(shí)，以此在海外推廣品牌。如今，金意陶在馬來(lái)西亞、德國(guó)建設(shè)了展廳，文萊、斯里蘭卡、澳大利亞裝修好了，泰國(guó)、柬埔寨也在裝修中。

    從OEM到向外輸出品牌深入?yún)⑴c全球陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈分工；從為國(guó)外企業(yè)貼牌到外國(guó)企業(yè)為金意陶貼牌；從采購(gòu)歐洲原產(chǎn)釉料到聘用外國(guó)優(yōu)秀研發(fā)設(shè)計(jì)人員；從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口到在意大利博洛尼亞陶瓷展參展，而后進(jìn)軍米蘭。十多年一路走來(lái)，既反映出金意陶企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也反映出金意陶對(duì)全球資源的精心布局和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的雄心。

    金意陶董事長(zhǎng)何乾表示，未來(lái)的金意陶將繼續(xù)專注于仿古磚品牌的塑造，不但要與世界上更多的頂尖設(shè)計(jì)師深度合作，還要大量吸納引進(jìn)管理、外語(yǔ)、法律專業(yè)人才，深入?yún)⑴c國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，對(duì)標(biāo)全球打造國(guó)際一流的陶瓷企業(yè)。