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如何看待潮牌市場？國潮品牌發(fā)展中存在有哪些問題，又該如何解決？國潮能否崛起？在潮流領(lǐng)域深耕13年的YOHO!集團始終在關(guān)注這些話題。2018秋冬上海時裝周期間，YOHO!聯(lián)合國內(nèi)新銳潮流品牌、媒體和資本方，共同啟動了國潮崛起項目。

項目以“YOHO!RISING CHINA”作為主題，AKOP.、RANDOMEVENT^®、ATTEMPT、ROARINGWILD、ENSHADOWER隱蔽者五個品牌分別搭建了品牌館，借由Ontimeshow®這座具有國際化視野的“橋梁”，以最直接的方式向公眾展示來自國潮品牌的創(chuàng)造力和良好品質(zhì)。此外，品牌主理人、投資人、潮流媒體人更是齊聚一堂，就國潮發(fā)展過程中遇到的問題和解決方案做了探討。

YOHO!RISING CHINA活動 展館外景

在太平洋東海岸的美國，不僅有A$AP Rocky、Kanye West這種潮流界的大咖，也有Supreme、OFF-WHITE 這些話題不斷的潮流品牌，他們的一舉一動，如蝴蝶效應(yīng)般影響著全球，這里無疑是世界的潮流中心。

而在大洋彼岸的中國，潮流一直非常小眾，無論是關(guān)注度還是產(chǎn)業(yè)化程度。但2017年，這一現(xiàn)象有了大的改觀，伴隨著各類嘻哈、街舞等節(jié)目的火爆，潮流文化、潮流經(jīng)濟開始引起主流媒體和大眾百姓的關(guān)注，國內(nèi)的潮流品牌、平臺運營者逐漸浮出水面，獲得了大量的報道和機會，做潮流媒體和電商的YOHO!便是其中之一。

國潮，本意指中國潮流品牌/本土潮流品牌，且對于大多數(shù)人來說，似乎有著“質(zhì)量一般，花里胡哨，沒剪裁，大面積印花” 的印象，雖然這并不客觀，但卻是既定存在的事實之一。即便如此多的負(fù)面評論，伴隨著消費升級、互聯(lián)網(wǎng)的普及，追求自我個性化的90、00后們所帶來的5000億潮流消費市場卻讓人趨之若鶩，不能否認(rèn)的是國潮品牌的發(fā)展確實推動著國內(nèi)潮流文化的前進(jìn)。

YOHO!集團創(chuàng)始人梁超說，他和公司的同事們，面對媒體、合作伙伴甚至是投資人，被問得最多的問題是：什么是潮流文化？什么是潮牌？潮流和時尚有什么區(qū)別？……這些仿若發(fā)現(xiàn)新大陸，試圖通過幾個問題快速了解潮流是什么的人，急切中又帶著好奇。

一、國潮發(fā)展中，存在有哪些問題？

1、 門檻低，從業(yè)者魚龍混雜

暫且不論品牌好壞，在數(shù)以千計的潮流品牌中，有各種背景的“主理人”：有國外設(shè)計相關(guān)專業(yè)學(xué)成歸來的海歸派；有國內(nèi)類似專業(yè)畢業(yè)的學(xué)院派；有喜愛潮流、希望將其當(dāng)成職業(yè)的愛好者；也有開著服裝廠、印廠，看到有利可圖順手做起品牌的廠二代；更有代理人、潮流KOL轉(zhuǎn)頭取個名賣自家貨的渠道商；還有像YOHO!這種，盤點資源，以團隊加入的企業(yè)型。

從普通個人到明星、企業(yè)，從一個人到百人的企業(yè)團隊，僅從入局者身份、團隊的多樣化，足以看出創(chuàng)立一個國潮品牌的門檻實在不高。有些主理人并非服裝設(shè)計師出身，在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)能力上明顯不足。再從團隊年齡來看，平均值比較偏年輕，大部分是80、90后，許多人沒什么大公司或成熟品牌的運營經(jīng)驗，一旦創(chuàng)業(yè)，不僅要產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)一把抓，更要在團隊管理、財務(wù)、法律、渠道運營上有所長，暫且不論這些能力是否足夠優(yōu)秀到撐起一個品牌，光是合伙團隊的利益分?jǐn)偛痪鶈栴}，所導(dǎo)致拆伙的團隊就大有品牌在。

2、成本高，資金量限制品牌發(fā)展

不論是設(shè)計打樣、維持團隊，或是給工廠下單，這都需要真金白金，沒有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，想要做好一個潮流品牌著實不易，這也是很多品牌做得規(guī)模較小的重要原因。很多主理人進(jìn)入圈子試水的產(chǎn)品，會選些T恤、衛(wèi)衣的基本款，一方面是不少現(xiàn)成的款式、面料供選擇，可以快速出貨，二是利潤率高，可以賺筆快錢離開，也可以用賺的錢繼續(xù)投入生產(chǎn)運營，進(jìn)行其他產(chǎn)品的開發(fā)，將品牌慢慢做起來。

有幸渡過初期，品牌的產(chǎn)品開始更有規(guī)劃性，但當(dāng)主理人在設(shè)計、出貨量等方面做了錯誤判斷，導(dǎo)致某一季貨品的積壓，資金鏈將可能面臨斷裂，造成品牌的衰敗。另一方面，充足的資金量，也是開拓團隊眼界、選擇多種面料、維持團隊、應(yīng)對產(chǎn)品滯銷的重要基礎(chǔ)。

3、規(guī)模小，渠道、供應(yīng)鏈拓展能力弱

鑒于團隊規(guī)模、資金壓力、人員的專業(yè)度等一系列問題，緊跟而來就是產(chǎn)品。而一個服裝品牌，最重要的也是產(chǎn)品，不僅包含產(chǎn)品的質(zhì)和量，更包含后續(xù)賣貨的渠道以及宣傳。

先說產(chǎn)品的質(zhì)和量，魚龍混雜的潮流品牌中，質(zhì)量參差不齊，甚至是同一件產(chǎn)品的不同批次都可能存在明顯差別。一方面是因為設(shè)計師能力問題，團隊對于產(chǎn)品的設(shè)計、選料、剪裁等不夠?qū)�業(yè)和用心；二是工廠下單的規(guī)模小而頻繁，總結(jié)來說，品控、成本、出貨量和周期等業(yè)務(wù)能力都有待提升。從資金到團隊專業(yè)度，對產(chǎn)品質(zhì)和量本身都有著影響。YOHO!集團的總裁助理包忠偉表示：“因為單子小，被工廠拒單，導(dǎo)致交貨期延遲，或是因為出貨量太少一上線很快賣斷貨，這在國潮品牌中很常見�！�

產(chǎn)品量少，人脈不足，也同時會對渠道產(chǎn)生影響。YOHO!的創(chuàng)始人梁超講到，即使抱持著扶持國潮品牌的一顆心，但電商的運營也不能全然不顧銷售數(shù)據(jù)。在品牌的選擇中，產(chǎn)品供貨量、供貨準(zhǔn)時度、速度，都是YOHO!BUY有貨篩選品牌的標(biāo)準(zhǔn)。除了像有貨這樣的垂直潮流電商平臺之外，天貓、淘寶、微店、線下店等使用什么渠道出貨，都和主理人的人脈資源、運營經(jīng)驗有很大關(guān)系，但這一切的核心，還是要回歸到好的產(chǎn)品。

說了這么多的問題，難道國潮品牌真的就沒有機會，改變“質(zhì)差量少”等刻板印象了嗎？ 在YOHO!TALK現(xiàn)場，Ontimeshow創(chuàng)始人顧葉麗、華人文化控股王席、ENSHADOWER隱蔽者主理人李逸超、ROARINGWILD主理人高鵬程、YOHO!集團總裁助理包忠偉等也一同做了討論。

YOHO!RISING CHINA活動 潮流論壇嘉賓合照

二、想要國潮崛起，如何一起改善？

1、先做文化

這個文化可以是當(dāng)?shù)匚幕�、中國文化，也可以是外國的文化。因為潮牌本來就是潮流文化這種亞文化的一部分，僅僅是印花沒人會覺得很酷，反而太過空洞，沒有文化沉淀的品牌可以因為某個爆款紅火一陣，卻無法讓一個品牌持續(xù)活下去。

從現(xiàn)在國潮品牌的地域來看，很明顯可以看出潮流文化氛圍濃的地方，比如廣州、重慶國潮品牌就發(fā)展得相對較快。在國外，這種現(xiàn)象就更為明顯，以日本東京的原宿、美國的紐約為代表。

做文化，也不是一蹴而就的事，這不僅需要國家的引導(dǎo)、資本方的資金投入、YOHO!這類潮流媒體的傳播，更需要像ROARINGWILD、ENSHADOWER隱蔽者等這些潮流品牌從業(yè)者的堅持，為品牌引入文化內(nèi)核。國外潮流文化的引進(jìn)科普、國內(nèi)優(yōu)秀文化內(nèi)容的挖掘、資金的持續(xù)投入，經(jīng)年累月的累積，才能有所變化。雖然難，卻也是最重要的精神內(nèi)核，隨著潮流文化的普及發(fā)展，最終才能做大市場這塊蛋糕。

2005年，梁超創(chuàng)立《YOHO!潮流志》時他說，當(dāng)時年輕人看的這類雜志主要是國外版權(quán)翻譯的，雖然內(nèi)容也不錯，卻并不適合中國的潮流愛好者。一方面，中國的潮流文化和日本、美國的發(fā)展不在一個階段，二是雙方的文化背景、潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等也有明顯區(qū)別，最重要的是沒有寫給男生看的潮流內(nèi)容，雜志一般都針對女生時尚、美容的內(nèi)容居多。

從一本男生雜志，發(fā)展出面向女生用戶的《YOHO!GIRL》、潮流活動、微博微信、潮流資訊APP YOHO!NOW等完整的媒體矩陣。梁超一直堅持在這個領(lǐng)域深耕，持續(xù)為中國的潮流消費者帶來國外潮流文化的前沿內(nèi)容，同時挖掘報道中國優(yōu)秀的潮流文化和從業(yè)者，引導(dǎo)和鼓勵中國年輕人創(chuàng)造自己的潮流文化。

經(jīng)過13年發(fā)展，梁超表示，這兩年在YOHOOD全球潮流嘉年華活動上，看到潮流品牌的產(chǎn)品、互動、潮流愛好者的穿著打扮，已經(jīng)能深刻地體會到，中國潮流文化終于有了不錯的發(fā)展。他將繼續(xù)堅持，保留媒體的業(yè)務(wù)，即使媒體的盈利大不如從前，僅占據(jù)總營收的5%。

2、專業(yè)人才的引進(jìn)與培育

在行業(yè)發(fā)展中，大家都對人才提出了重要需求，一方面，希望有更多喜愛潮流、愛好潮流的普通人能加入這個領(lǐng)域，一同傳播推進(jìn)潮流文化；同時也希望法律、人事、產(chǎn)品運營、品牌傳播等板塊的專業(yè)人員，能加入潮流品牌的團隊中，為行業(yè)帶來專業(yè)的打樣、品控、客戶管理、渠道運營等經(jīng)驗。

而人才這件事本身，確實具有難度，梁超表示：他對公司最發(fā)愁的不是融資，反而是人才的引進(jìn)與儲備，懂得潮流的專業(yè)人才非常稀缺，貴還不算什么，關(guān)鍵是難找既懂文化又懂電商兩項兼?zhèn)涞摹２徽撌浅绷骰顒踊蚴浅绷麟娚痰倪\營，中國沒有樣本可參考，團隊只能不斷去國外學(xué)習(xí)、相互碰撞和琢磨。加之潮流文化分布在世界各地，這也是為何YOHO!分公司遍布北上廣，甚至美國、日本、香港等地的原因。因為人才在哪里、潮流文化在哪里，團隊就要在哪里。

而作為潮流品牌主理人本身，更是需要不斷的開拓眼界，擴充自己的邊界。當(dāng)作為一個創(chuàng)始人存在時，角色已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，除了設(shè)計師外，團隊管理、人事、財務(wù)等多種角色也要能隨時切換�；蚴情_放思維與大平臺合作，或是邀請專業(yè)人才加入，這樣角色分明利用優(yōu)勢補充都是不錯的思路。

潮流KOL小科曾列了一張圖，表示自己眼中的成功和父母眼中的成功，這看起來略帶諷刺，卻又非常能夠展現(xiàn)出潮流從業(yè)者在普通大眾眼中的印象。Rapper、Skater、Artist、Musician或者Graffiti Creator，在大部分中國父母和老師眼中，一切都是不務(wù)正業(yè)，這從根源上就已經(jīng)掐斷了發(fā)展的未來。希望在年輕的80、90后父母眼中，未來這一切會有所改觀，潮流市場中能進(jìn)入更多的多元化從業(yè)者。

潮流KOL李小科自己和父母眼中的成功

3、抱團取暖，做大市場蛋糕

在一些平臺中，筆者看過太多對于潮流品牌的吐槽，這樣的聲音占據(jù)了大半評論。老道的從業(yè)人員對行業(yè)經(jīng)驗諱莫如深，更很少公開發(fā)表對潮流文化、產(chǎn)業(yè)的看法。所采訪的十幾位潮流主理人中，有些甚至對“國潮”帶著質(zhì)疑和抗拒，他們有的直接稱自己的是設(shè)計師品牌，仿若這樣的定位顯得更加高級。小科表示，在他逛過的知名潮流店鋪中，引進(jìn)中國設(shè)計師品牌或潮流品牌的幾乎為零，而部分引進(jìn)了的店鋪在國際上的知名度幾乎為零，這些現(xiàn)狀都讓人覺得有些尷尬。

拒絕承認(rèn)、帶著偏見、甚至排斥國產(chǎn)潮流品牌，這一切并不能改變什么。因為不可否認(rèn)的是，站在更大范圍看待這件事，當(dāng)今的從業(yè)者誰也無法脫離“國潮”這個大背景，當(dāng)今的潮流消費者誰也沒法無視中國潮流產(chǎn)業(yè)、潮流文化這趟飛速前進(jìn)的列車。從資本到平臺、從主理人到企業(yè)，唯有抱團取暖，相互合作取經(jīng)，正向積極地看待“國潮”、“圈子”這個事兒，才能使整個行業(yè)有好的變化與發(fā)展。

三、發(fā)揮平臺價值，助力國潮崛起

作為平臺方，YOHO!擁有義不容辭的責(zé)任，正是看到了這一點，梁超才將2018年全年的傳播主題定義為“RISING CHINA”。

“設(shè)計師可以避而不談，視而不見，但我們不行。因為作為電商平臺，我們必須要有充足的潮流品牌貨品支撐1500萬的消費者。作為潮流媒體，我們必須挖掘自己國家的潮流內(nèi)容，國外發(fā)展的再好，畢竟不是自己的，沉下心來，做出自己的才是正途”，YOHO!創(chuàng)始人梁超如此說道。

早在2015年，面對潮流品牌發(fā)展的現(xiàn)狀，YOHO!就聯(lián)合幾位全球潮流ICON共同推出了新銳設(shè)計師孵化平臺 -- “YOHOPE”計劃。希望通過獨一無二的媒體、零售及活動等線上線下一體化的平臺資源，借助全球合作伙伴的行業(yè)影響力，為具有設(shè)計天賦和夢想的國內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計師，提供包括產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈、整合包裝、宣傳推廣、銷售通路以及資金等全方位的支持。共同打造更加豐富、代表不同潮流文化的設(shè)計師品牌，推動整個中國潮流生態(tài)圈的發(fā)展和進(jìn)步。目前YOHOPE已成功孵化出40多個潮流品牌，現(xiàn)場展出的AKOP.便是其中之一。

“RISING CHINA”則是YOHO!的另一計劃，希望通過潮流媒體、零售及活動等優(yōu)質(zhì)的資源，同國潮設(shè)計師及國潮品牌緊密結(jié)合與持續(xù)合作，進(jìn)一步提升潮流品牌和設(shè)計師在本土市場乃至國際的影響力。2017年推出后，先是舉辦了國潮品牌溝通會，邀請了一百多家國內(nèi)領(lǐng)先的國潮品牌主理人到場，大家紛紛對YOHO!十多年來用媒體、零售資源一直支持著國潮品牌發(fā)展表示了肯定，YOHO!也發(fā)布了眾多實質(zhì)計劃支持下一步的國潮發(fā)展，時裝周只是第一步，電商品牌重點合作上新、YO!100自有一套潮流報告、聯(lián)合活動都在規(guī)劃之中。

ROARINGWILD不是第一次參與YOHO!組織的活動了。去年5月，它就曾與其他9個國潮品牌，一同參加了#十方中國原創(chuàng)品牌白T合作企劃#，以最簡單、基礎(chǔ)的素TEE，發(fā)揮創(chuàng)意，讓年輕的消費者感受中國原創(chuàng)品牌的設(shè)計創(chuàng)意和品質(zhì)。這樣的活動，不僅可以聯(lián)合大家的資源，提升關(guān)注度，創(chuàng)造話題性，更為品牌帶來新的客流與傳播。

潮流產(chǎn)業(yè)的概念，引入到中國已經(jīng)過去了20年，但在近兩年才得以浮現(xiàn)在大眾眼簾，這也與潮流文化主流95后、00后等受眾的成長，進(jìn)而發(fā)展成為主要消費群體是分不開的。而因為潮流本身文化基礎(chǔ)的缺失，讓很多人對于中國潮流帶有偏見，對國潮品牌帶有刻板印象。希望除了活動現(xiàn)場的各位參與者，能有更多有責(zé)任心的企業(yè)、個人、投資者、媒體人，能看到這個5000億的消費市場，投入其中，助力“國潮”崛起。