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6月28日，由微夢傳媒主辦的“大浪淘沙-2018自媒體產(chǎn)業(yè)峰會”在北京萬達(dá)文華酒店成功舉辦。以下為微夢傳媒CEO趙充在峰會上的演講內(nèi)容：

2017年，我們也舉辦了一場自媒體產(chǎn)業(yè)峰會，主題是“乘風(fēng)破浪”。我們只有一個500人的會場，在3天之內(nèi)報了1000多人，現(xiàn)場可謂“高朋滿座，勝友如云”，可見自媒體真的非�；鸨�。2018年自媒體更加受人關(guān)注，所以就有了今年的千人大會，主題是“大浪淘沙”。

1、自媒體為什么從乘風(fēng)破浪到大浪淘沙？

微夢傳媒CEO趙充

大家都知道自媒體行業(yè)變化非常非�？�，半年的時間像一個世紀(jì)一樣。過去的一年發(fā)生了非常多值得我們思考的事情。

(1)    把自媒體作為主流渠道考量

從去年的自媒體峰會結(jié)束到現(xiàn)在，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)達(dá)到一個頂峰，業(yè)內(nèi)也爆出一些不良影響的事件：洗稿事件成為公眾事件，滴滴事件背后的輿論導(dǎo)向，運(yùn)營的焦慮在自媒體的圈里蔓延。越來越多的機(jī)構(gòu)和讀者，已經(jīng)不再把自媒體作為新興事物看待，質(zhì)疑的觀點(diǎn)和角度很明顯。

(2)    紅利板塊在悄然更迭

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，即時通訊最核心的是微信，在過去一年用戶的時長大概下降了5個百分點(diǎn)。短視頻在過去一年有了幾倍的增長。微博社交、綜合電商和搜索下載這些板塊有小幅上升。

(3)    高頻取代低頻，由輕到重

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的媒體，他們開始由高頻低生產(chǎn)成本的內(nèi)容去取代低頻高生產(chǎn)成本的內(nèi)容，從內(nèi)容形態(tài)上大家開始從文字向音頻、圖片、短視頻做轉(zhuǎn)移。這對內(nèi)容分發(fā)和社交壟斷的撼動，將深度影響內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

(4)    內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)

自媒體頭部大號代表視覺志、掌玩、十點(diǎn)讀書等，閱讀率從項(xiàng)目啟動的50%-20%，降至5%左右，閱讀量和打開率的“雙降”成為常態(tài)。低頻、低門檻、低價值的內(nèi)容，簡單的自媒體只是跟受眾之間保持一種閱讀的關(guān)系，很難在自媒體大潮的沖擊下活得更好。

(5)    頭部自媒體的MCN已經(jīng)是大勢所趨

為了高頻創(chuàng)作覆蓋更多細(xì)分組群，同時降低生產(chǎn)成本，搶占時長，幾乎所有的自媒體都進(jìn)化到MCN，比如papitube從最開始的papi醬搞笑娛樂風(fēng)，拓展到美妝、美食、數(shù)碼、旅游和生活方式，形成了一個矩陣。比如貝殼視頻，他們以人格化為核心，形成了一個自媒體的造星工廠，以工廠化的方式去打造明星。

(6)    商業(yè)變現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合也日趨成熟

自媒體發(fā)展多年，商業(yè)變現(xiàn)方式也多種多樣，比如廣告、與小說和游戲做結(jié)合、知識付費(fèi)、電商模式，以及其他延伸的服務(wù)，比如版權(quán)、演講、咨詢、培訓(xùn)，滿足各種形式自媒體的變現(xiàn)。

2、大浪淘沙，什么樣的自媒體會留存下來？

自媒體從乘風(fēng)破浪到大浪淘沙

當(dāng)智慧和資本涌入一個行業(yè)的時候，帶來的就是淘汰和凈化，只有最先進(jìn)的生產(chǎn)模式、最有活力的團(tuán)隊(duì)和最有韌性的團(tuán)隊(duì)才能活到最后。自媒體留給我們的時間窗口期越來越短，競爭已經(jīng)進(jìn)入下半場，這就是“淘沙”兩個字的來由。那么這些留下了的團(tuán)隊(duì)都是怎么做的？

(1)    提升自媒體效率與價值

2018年自媒體行業(yè)發(fā)生一次“地震”，騰訊公眾號做了一次改版，目的是提升用戶的閱讀效率。我們看到頭部的自媒體，比如深夜發(fā)媸，在不斷挖掘自己的資金，做自己最擅長的事情，并把最擅長的事情做到最大化。去年有黎貝卡在4分鐘銷售100輛寶馬mini的案例，其原因是獨(dú)特的定位與人群，重塑商業(yè)的效率與價值。

(2)    加快內(nèi)容形態(tài)的進(jìn)化速度

傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣積累起來的文字門檻，逐步被創(chuàng)意長圖、音頻、視頻所沖擊。幾乎所有的自媒體、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都在不斷做內(nèi)容的升級，開始豐富自己的內(nèi)容形態(tài)，比如夜聽、十點(diǎn)讀書、有書等，已經(jīng)全面音頻化。而短視頻又在今年爆火，很多自媒體又向短視頻進(jìn)發(fā)，比如說十點(diǎn)讀書最近推出了民宿私享記，大家就是通過高品質(zhì)的內(nèi)容來提高這個行業(yè)的門檻，讓自己更有競爭力。

(3)    面向大眾，但獲利于精準(zhǔn)

在自媒體創(chuàng)業(yè)之初，大家都是廣泛的吸引受眾，到了現(xiàn)階段大家通過內(nèi)容沉淀不斷去吸引更精準(zhǔn)的受眾。以凱叔為例，凱叔剛開始就是靠央視的背書和他靠譜的形象，吸引了最初的廣泛的受眾，慢慢通過自己的內(nèi)容，吸引了大量的奶爸奶媽，開始進(jìn)軍母嬰市場。他通過非常精細(xì)化的產(chǎn)品，有讀、聽、玩、課、貨幾種方式滿足受眾的各種需求，也成為母嬰領(lǐng)域的一個標(biāo)桿企業(yè)。

3、樞紐的作用：拉升與降低

自媒體變現(xiàn)商業(yè)模式

以上是我們跟自媒體圈里的朋友討論總結(jié)的一些洞察和發(fā)現(xiàn)，同時我們自己也在思考微夢的商業(yè)模式是哪些？

我們給自身定位為一個自媒體的商業(yè)樞紐，有兩個主要的作用：一個是拉升，一個是降低。我們通過工具產(chǎn)品來拉升中長尾的自媒體，幫助他們找到方向，提升內(nèi)容生產(chǎn)的效率。同時，我們也在幫助頭部的自媒體降低與商業(yè)對接的門檻，通過大數(shù)據(jù)的服務(wù)能夠讓廣告主、讓商業(yè)更加信任的頭部自媒體提升營銷價值。

為此我們做了很多工作：

(1)    把握前端的風(fēng)向

比如我們這款產(chǎn)品：熱點(diǎn)日歷，它的核心作用是幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者去把握前端的風(fēng)向。我們通過大數(shù)據(jù)的分析抓取實(shí)時的、全網(wǎng)的熱點(diǎn)事件，并且能夠告訴大家這個熱點(diǎn)事件是處于傳播的發(fā)酵上升期，還是衰退期，讓內(nèi)容的選題不再困難。

(2)    降低創(chuàng)作的門檻

比如我們另一款接近百萬用戶的產(chǎn)品：365編輯器，它提供的價值是幫助自媒體降低創(chuàng)作的門檻，主要服務(wù)有：第一是幫助自媒體進(jìn)行圖文的編輯、美化，提供原創(chuàng)版權(quán)的素材；第二，多平臺一鍵分發(fā)的功能。

(3)    辨別真實(shí)的流量

比如我們的第三款產(chǎn)品：分鐘級監(jiān)測。沒有人喜歡看注水的世界杯，廣告主和媒介機(jī)構(gòu)也不希望自己投放注水的自媒體，大家對好的內(nèi)容都趨之若鶩。這個產(chǎn)品就是幫助大家解決數(shù)據(jù)真?zhèn)芜@個問題的。以分鐘級的監(jiān)測為基礎(chǔ)，我們給用戶提供完整的詳盡的評估報告。

(4)    提升營銷透明度

戛納廣告節(jié)上，全球第二大的廣告主聯(lián)合利華的CFO給大家說：我們優(yōu)先考慮的合作平臺要具備三個透明度：第一，KOL的透明度，聯(lián)合利華絕不與購買“假粉”的KOL合作；第二，品牌的透明度，聯(lián)合利華旗下的品牌絕不購買“假粉”；第三，平臺的透明度，聯(lián)合利華優(yōu)先考慮與那些提高透明度、幫助消除整個生態(tài)鏈中欺詐行為的合作伙伴合作。我們上線分鐘級監(jiān)測這款產(chǎn)品的初衷，是希望和大家一起去凈化這個行業(yè)，讓自媒體的營銷透明度不斷的提升。

(5)    全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)布局

過去的七年多的時間，微夢與行業(yè)的小伙伴一起做了非常多的探索，我們也初步建立了在自媒體全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的布局：在前端內(nèi)容生產(chǎn)中，提供工具、版權(quán)、熱點(diǎn)的趨勢；在中端流量的運(yùn)營中，通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)和投資孵化的方式幫助自媒體不斷地獲取流量、擴(kuò)大粉絲群；最后在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)中，我們最擅長的是通過KolStore這個廣告平臺，通過SaaS云服務(wù)，KolRank這款自媒體的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，三大法寶幫助自媒體對接商業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價值。

自媒體產(chǎn)業(yè)非常長，我今天只講了一個大概。自媒體這個行業(yè)也非常大，可能這面墻的背后還有另外一個世界。自媒體也非常有趣，但是也有非常多挑戰(zhàn)需要大家去克服。

最后有一句話送給大家：那些大浪帶不走的必將是更加強(qiáng)大的我們。