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根據(jù)德勤發(fā)布的教育行業(yè)報(bào)告，2016年中國兒童教育市場達(dá)到3800億規(guī)模，到2020年，這一數(shù)字將激增到5400億。這個(gè)市場增量和二胎潮不無關(guān)系，毫無疑問，中國教育市場規(guī)模巨大，潛力無限。

童豆小鎮(zhèn)優(yōu)選合作商戶

但是，有70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài)，15%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處在彷徨狀態(tài)，只有15%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是真正盈利的，其中利潤率還下降了14%。這說明了市場競爭的異常劇烈。也就是說教育機(jī)構(gòu)的出生率幾乎等于死亡率。而這一狀況主要是幾方面原因?qū)е拢?

第一，教育機(jī)構(gòu)單店承擔(dān)場地租金成本過高，可使用教室面積往往不到機(jī)構(gòu)總面積的30%。
第二，場地利用率低，由于排課不規(guī)范、缺乏系統(tǒng)支持，導(dǎo)致在校容積率不足，坪效低。
第三，單店品牌知名度不夠，不管是線上還是線下，市場邀約試聽成本過高，到訪轉(zhuǎn)化率也很低。
第四，大多數(shù)機(jī)構(gòu)依靠現(xiàn)有學(xué)員推薦生存，難以擴(kuò)大生源。
第五，將學(xué)費(fèi)收入等同課銷收入，作為唯一收入來源，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)極差。

針對以上教育行業(yè)的痛點(diǎn)，童豆小鎮(zhèn)提供整體解決方案，以教育綜合體的共享空間為載體，為機(jī)構(gòu)解決諸多難題。2018年9月1號(hào)，童豆小鎮(zhèn)武昌校區(qū)將正式迎來它的第一批學(xué)員，這也是童豆小鎮(zhèn)在武漢開辦的第3家一站式教育共享空間。

教育賦能“新零售”，S2B2C的先行者

童豆小鎮(zhèn)關(guān)于新零售的探索，受到阿里巴巴湖畔大學(xué)教育長曾鳴老師的 S2B2C 理論啟發(fā)，童豆小鎮(zhèn)創(chuàng)始人 CEO 臧磊與童豆小鎮(zhèn)首席戰(zhàn)略官 CSO，觀通基金&闖先生創(chuàng)始人湯明磊經(jīng)過數(shù)十次的打磨，從教育行業(yè)實(shí)情出發(fā)，結(jié)合童豆自身優(yōu)勢，打造出國內(nèi)獨(dú)樹一幟的教育共享空間新模式。

童豆小鎮(zhèn)為兒童教育機(jī)構(gòu)提供一種共創(chuàng)賦能模式，從選址裝修到招聘、培訓(xùn)、市場、銷售、管理、系統(tǒng)皆由童豆小鎮(zhèn)來完成，機(jī)構(gòu)擁有教學(xué)教研、教師培訓(xùn)的能力，就可以輕松開店。

從“S2B2C”來看，教育綜合體可以為機(jī)構(gòu)提供三方面的賦能：場地共享 SPACE、服務(wù)升級(jí)SERVICE、供應(yīng)鏈共享 SUPPLY，通過對教育機(jī)構(gòu)的孵化，幫助 B 端教育機(jī)構(gòu)更好的服務(wù) C 端親子家庭。

童豆小鎮(zhèn)作為教育綜合體，為 B 端教育機(jī)構(gòu)提供是一個(gè)多贏共享方案：

共享空間，節(jié)約30%-50%共用面積；專業(yè)化的銷售管理團(tuán)隊(duì)，讓老師可以回歸教學(xué)，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量，更好的服務(wù)C端家庭；共享銷售運(yùn)營管理，節(jié)約大量人力和管理成本，減少人員流失；另外，學(xué)員選擇報(bào)讀科目為2-3門，共享市場讓入駐 B 端都能大大受益。

新零售重構(gòu)“人+貨+場”

不同于“無界空間”、“Wework” 等為創(chuàng)業(yè)公司提供封閉式、商務(wù)范辦公環(huán)境場地服務(wù)，童豆小鎮(zhèn)也直接引爆了 C 端親子家庭用戶市場。

在廣大 C 端用戶家長和學(xué)生的眼里，童豆小鎮(zhèn)是一個(gè)有趣、好玩、舒適教育空間，將0-12歲兒童所需優(yōu)質(zhì)教育資源，如綜合體能、創(chuàng)意美術(shù)、英語、早教、科學(xué)、樂高機(jī)器人 STEM、兒童托管等，集結(jié)在一起。

改變傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)過于重視提分的現(xiàn)象，以培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣為己任、倡導(dǎo)體驗(yàn)式教學(xué)、學(xué)玩同步，使孩子可以在家門口獲得更優(yōu)質(zhì)的一站式教育解決方案。

每間單店面積約1000平米，空間明亮活潑、趣味十足，服務(wù)配套設(shè)施齊全。會(huì)員服務(wù)豐富多樣，這正是新零售中場景消費(fèi)的體現(xiàn)。

目前，童豆小鎮(zhèn)有3家門店，鏈接機(jī)構(gòu)連鎖門店數(shù)已經(jīng)超過了30家，而這30家門店是從近500家教育機(jī)構(gòu)門店中挑選出來的。

教育綜合體的新零售，貨（教育機(jī)構(gòu)）是靈魂，翻看童豆小鎮(zhèn)挑選機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，可以歸納“教學(xué)第一”四個(gè)字。這代表他們在不同的教育賽道追求好的教育內(nèi)容的嚴(yán)選之心。

目前，每家“童豆小鎮(zhèn)”門店選址落定，都會(huì)有大批 B 端教育機(jī)構(gòu)報(bào)名參與到入駐機(jī)構(gòu)甄選之列，之所以如此受歡迎，還有一大原因，是童豆擁有超過50萬線上社群，過去2年，成熟社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，已為教育培訓(xùn)行業(yè)輸送了超過15000位體驗(yàn)用戶。踴躍報(bào)名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中有大量 B 端是童豆線上社群的受益者。

作為教育綜合體“新零售”的探索者和先驅(qū)，童豆也在“2017-2018年度母嬰童行業(yè)最具投資價(jià)值TOP榜評(píng)選”中斬獲母嬰童圈最具投資價(jià)值品牌。

童豆小鎮(zhèn)創(chuàng)始人 CEO 臧磊坦言：“搶占最后三公里，教育新零售可能只是一個(gè)起點(diǎn)，教育新零售時(shí)代已來臨，它的終局在哪里？無法預(yù)估。由教育鏈接的家庭消費(fèi)是否能激活最后三公里的親子家庭商業(yè)生態(tài)，想象空間巨大。”