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在人們對東方自然主義品牌自然堂CHANDO去年雙十一的嘻哈神曲還記憶猶新時，今年雙十一，自然堂又出新花樣，讓人目不暇接。 

今年的天貓雙十一購物狂歡節(jié)是與眾不同的雙十一，從2008到2018，它已經(jīng)走過了10個年頭。在這期間，各大品牌歷經(jīng)時間的洗禮，在大浪淘沙的更迭中尋找自己堅守的方向。十周年之際，天貓認為，“精彩才剛剛開始”。各品牌也是推陳出新，力求用新的概念、模式和玩法吸引人眼球。在阿里巴巴公布的2017年天貓雙十一的排行榜單上，美妝品類的前10名中有7個是外資品牌，但國產(chǎn)品牌自然堂卻能高居第二位。除了品質(zhì)高、價格好的口碑和“你本來就很美”的品牌理念深入人心之外，還與伽藍集團在過去參與雙十一的打法持續(xù)轉(zhuǎn)變貼近消費者有關(guān)。第一年采取以打折為主的價格戰(zhàn)打法，第二年開始從商品角度生產(chǎn)專供的產(chǎn)品和系列，第三年投入大量的資金做品牌推廣及購買廣告平臺，借助流量來推動銷售，第四年開始嘗試從內(nèi)容和產(chǎn)品本身來向消費者講故事，而第五年伽藍制作了一個超大的面膜全息投影影像，來演示產(chǎn)品的功效和特點。

“精彩才剛剛開始”，伽藍集團堅守自己的初心，認為雙十一玩法再變，也應(yīng)當萬變不離其宗——回歸產(chǎn)品本身。在今年，源自喜馬拉雅，甄選來自高原極地珍稀元素為產(chǎn)品原料的自然堂，倡導(dǎo)消費者找尋珍稀獨特的自己，同時也為所有粉絲創(chuàng)造了獨一無二的購物選擇�！癈HANDO吧，我是珍稀物種”是此次自然堂提出的新概念，人人都可以通過自然堂甄選的極地的珍稀元素打造出的高品質(zhì)美妝產(chǎn)品來釋放出自己本來的美麗。每個人都獨具天賦美麗，成為這個世間獨有的“珍稀物種”，成就更美好的自己，也因珍稀，更要珍惜。

自然堂甄選喜馬拉雅極地珍稀元素打造出的高品質(zhì)美妝產(chǎn)品

目前，自然堂有38款預(yù)售產(chǎn)品參與雙十一預(yù)售，其中8款珍稀限量定制款產(chǎn)品引發(fā)預(yù)定狂潮。

自然堂X旺仔 自然旺雪餅氣墊BB

這個雙十一，自然堂攜手旺旺玩出跨界潮流新奇樂，打造IP限定版自然旺雪餅氣墊BB震撼來襲，喚起所有80后、90后的共同回憶。這不僅是一款美顏與美味賣萌組合的爆款氣墊BB，更是一款擁有500萬個微氣孔，輕松打造自然水光妝效的氣墊BB。這款雪餅與氣墊BB的強強聯(lián)合，是讓女生用了就更漂亮，自然運氣更旺的剁手單品。破天際的跨界想象和年輕群體的兒時回憶讓這一爆款單品極富有話題性，為自然堂和旺旺彼此都帶來了新的客群，提升流量和話題度。“自然旺”的跨界合作也為自然堂本次在預(yù)售期間的表現(xiàn)，帶來了好口碑。

自然堂X好奇 尿不濕面膜

媽媽通常對寶寶紙尿布的選擇要求最高，必須能安心溫柔地呵護寶寶肌膚。同時，媽媽們也是需要呵護的女孩們。此次雙十一，自然堂提出讓辛苦的媽媽和可愛的寶寶都得到雙倍安心呵護的主張，攜手好奇特別開發(fā)了一款全新的面膜商品——“尿不濕面膜”。好奇代表著讓媽媽安心、品質(zhì)優(yōu)良的嬰兒用品，自然堂水光面膜則是源自喜馬拉雅小分子冰川水、柔軟親膚的優(yōu)質(zhì)人氣單品。自然堂此番與好奇強強聯(lián)手，打造的高品質(zhì)組合，為女孩們帶來安心如寶寶般的嬌嫩呵護，薄、柔、貼、透，感受一秒嫩成寶寶的面膜體驗。獨一無二的珍稀創(chuàng)意商品，讓每個人都釋放出獨特的天賦美麗。

除此以外，自然堂全渠道布局的各類珍稀限量定制款產(chǎn)品還包括：用龍膽花、石斛蘭、積雪草等植被局部作為元素的4款珍稀禮盒僅在線下渠道有售；自然堂7日密集護理安瓶精華液全新上線，為肌膚提供密集的“急救”護理；特供版的冰肌水胸膜套裝；全臉SPA禮盒；代言人孫怡同款凝時精華禮盒；穿越火線男士戰(zhàn)痘包；天貓合作版氣墊BB；捅破窗戶紙口紅禮盒；直擊少女心的千禧粉玩美妝容禮盒等悉數(shù)亮相。

在10月20日0:00開始預(yù)售之后，諸如“自然旺”氣墊BB、“尿不濕”面膜等人氣商品便開始引爆全網(wǎng)話題，好評不斷，自然堂也在加急供貨，保證滿足所有預(yù)定銷售數(shù)量。據(jù)悉，自然堂“珍稀物種”預(yù)售截止時間為11月10日22:00。

與一些化妝品牌野蠻地追逐銷量，大打價格戰(zhàn)相比，自然堂追求的并不是高銷量與好看的數(shù)據(jù)，“回歸產(chǎn)品本身”是品牌在本次雙十一對外宣稱的核心理念。對于自然堂或者新品牌春夏而言，如何從產(chǎn)品本身突圍，依靠消費者對品牌的喜愛和線上線下資源高度的整合，以及始終不忘對消費者的關(guān)懷，都是值得思考和重視的問題。品牌的初心決定產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌的格局決定市場表現(xiàn)，正是因為更想用獨特性與高品質(zhì)“回歸產(chǎn)品本身”，為關(guān)注雙十一的廣大消費者與自然堂的忠實粉絲帶來獨一無二的消費體驗與美的體驗，讓自然堂獲得了口碑和銷量的雙豐收。

今年雙十一中，自然堂為消費者提供的產(chǎn)品絕無僅有、獨一無二，8款珍稀產(chǎn)品是自然堂為本次購物盛宴打造的限量定制款。雙十一應(yīng)該是全民的狂歡，自然堂做到了真正意義上為消費者提供“珍稀物種”。在雙十一當天“0:00~1:00”這樣的“珍稀時刻”，自然堂還為消費者準備了天貓紀念版創(chuàng)意產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造不一樣的第一小時。

打破常規(guī)玩法，明星、跨界、創(chuàng)新IP爆款層出不窮，在這樣一個全民盛典，自然堂難能可貴的是始終堅持以消費者為中心。雙十一是一個大平臺，可以幫助品牌將產(chǎn)品傳遞給消費者，讓全民了解和使用到高品質(zhì)的國貨產(chǎn)品。在自然堂雙十一“回歸產(chǎn)品本身”的策略下，無論在線上還是線下渠道，用戶均能找到專為本次活動打造的驚喜，如此全盤的布局也展現(xiàn)出了自然堂作為美妝標桿品牌的影響力，以及對正確消費觀念和行為的引導(dǎo)能力。