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隨著氣溫逐漸走低，我國大部分旅游景區(qū)進(jìn)入了傳統(tǒng)意義上的“淡季”，如何充分設(shè)計打造冬季旅游產(chǎn)品，打贏冬季旅游營銷戰(zhàn)，盤活景區(qū)淡季旅游經(jīng)濟(jì)成為整個旅游景區(qū)市場的亟待攻克的難題。而作為國內(nèi)獨一無二的旅游目的地規(guī)劃、運(yùn)營、營銷、渠道、酒店、投資等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)，景域文化旗下目的地集團(tuán)專注于旅游資源的運(yùn)營管理，也通過多種形式，總結(jié)出一套旅游淡季的景區(qū)運(yùn)營之道。

一、開發(fā)冬季旅游產(chǎn)品，推動冬季旅游供給側(cè)改革

景區(qū)產(chǎn)品是一切旅游活動的出發(fā)點，因此開發(fā)具有鮮明特色的景區(qū)產(chǎn)品對于促進(jìn)淡季旅游景區(qū)客流增長有著重要的作用。近日，文化和旅游部辦公廳近日發(fā)布的《關(guān)于做好冬季旅游產(chǎn)品供給工作的通知》提出，要加快推進(jìn)旅游供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，豐富冬季旅游產(chǎn)品供給，滿足廣大人民群眾不斷增長的冬季旅游需求。

世界旅游城市聯(lián)合會首席專家、中國旅游協(xié)會休閑度假分會秘書長、全國休閑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會副主任魏小安認(rèn)為：“多數(shù)景區(qū)，尤其是北方，一年只有三個月開放。景區(qū)未來應(yīng)該通過塑造新形象、打造四季產(chǎn)品來延長全年經(jīng)營時間；通過深化產(chǎn)品，豐富內(nèi)容、打造四時產(chǎn)品來延長客人停留時間�！�

例如，將“參觀式”產(chǎn)品改造成“參觀式”與“參與式”相結(jié)合的產(chǎn)品滿足旅游者需求。以景域文化旗下的馬鞍山濮塘國家度假公園為例，該景區(qū)于2016年初被入選為首批省級旅游度假區(qū)以及安徽首批旅游小鎮(zhèn)，但也一直面臨著旅游淡季如何吸引游客到訪的難題。今年以來，馬鞍山進(jìn)行了做旺冬季旅游的新嘗試，充分把握旅游市場年輕化、散客化的特征，加大對體育旅游等融合業(yè)態(tài)的開發(fā)，為游客提供更多更具個性化、體驗性、參與性的冬季旅游產(chǎn)品。

12月15日-16日，數(shù)十名越野車愛好者齊聚濮塘國家度假公園舉行8周年慶典穿越活動，上演了一場速度與激情的碰撞。除此之外，景區(qū)內(nèi)還設(shè)有馬鞍山單車公園、戶外項目體驗區(qū)、水上高爾夫等一系列體育主題體驗項目。同時，景區(qū)里也植入景域文化自有的IP品牌 -- 鐵皮巨人酒店，該酒店以集裝箱為特色形態(tài)，充滿內(nèi)斂不羈的工業(yè)風(fēng)格，配套的能量庫、自由空間、K歌酒吧等娛樂項目，令游客們在緊張刺激的賽事后得到愉悅放松；舒適智能的酒店設(shè)施與貼心周到的管家式服務(wù)，也讓游客在高強(qiáng)度運(yùn)動后得到短暫舒適的休憩。今年入冬以來，濮塘景區(qū)接待能力、留宿能力以及游客到訪量較往年明顯增長，而相應(yīng)地赴景區(qū)出游人次也有顯著提升。

景域文化景區(qū)淡季經(jīng)營之道：發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 拓寬產(chǎn)品業(yè)態(tài)

二、執(zhí)行優(yōu)惠價格策略，淡季門票吸引游客

減免門票等價格策略向來是淡季旅游景區(qū)營銷重要方式。從全國范圍內(nèi)來說，進(jìn)入11月之后，國內(nèi)多家景區(qū)陸續(xù)執(zhí)行淡季門票價格，加上今年“十一”黃金周前，全國多地景區(qū)已經(jīng)根據(jù)國家發(fā)改委要求下調(diào)了門票價格，因此本次各景區(qū)執(zhí)行的淡季票價，相比往年優(yōu)惠力度更大，以價格優(yōu)惠，吸引更多游客。驢媽媽旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年11月以來，全國各大景區(qū)出游人次同比增長幅度達(dá)13.1%。溫泉、冰雪、山地等類型產(chǎn)品咨詢量和預(yù)訂量持續(xù)上升。

三、節(jié)慶品牌設(shè)計，打贏景區(qū)淡季營銷戰(zhàn)

“沒有景區(qū)不景氣，只有營銷不爭氣”。目的地營銷的本質(zhì)，就是不斷地結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕�和旅游資源優(yōu)勢，創(chuàng)造出令旅游者難忘的體驗。同時，也要強(qiáng)化節(jié)事活動促銷，充分發(fā)揮其在冬季旅游目的地營銷中的營銷作用，也只有打造出特色旅游品牌，才能增強(qiáng)目的地在淡季市場的吸引力。依托景域文化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，景區(qū)造節(jié)、活動營銷也是其重要組成部分和擅長領(lǐng)域。

如在景域目的地旗下的另一家景區(qū) -- 連云港大伊山風(fēng)景區(qū)，于元旦到春節(jié)期間舉行“福地大伊山·好運(yùn)過大年”新春燈會活動，白天是充滿民俗特色的地道大廟會，包括民俗表演、互動游戲、紅包驚喜、豬豬樂園、棲龍洞佛光之旅、還有網(wǎng)紅森林 3D 動物涂鴉以及來自全國各地的美食小吃等。晚上則是盛大的迎春燈會，美不勝收，同時還有迎新跨年盛典、新年敲鐘、直播贏獎品等眾多活動，充分利用大伊山現(xiàn)有資源，結(jié)合民俗特色，強(qiáng)化節(jié)慶活動促銷，為游客帶來更難忘的體驗。預(yù)計今年春節(jié)游大伊山景區(qū)人數(shù)也將創(chuàng)造歷年來的新高。

綜上，冬季旅游景區(qū)開發(fā)和運(yùn)營，應(yīng)該發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在旅游產(chǎn)品設(shè)計上，不斷拓寬產(chǎn)品業(yè)態(tài)，推動冬季旅游供給側(cè)改革，同時通過價格策略、營銷策略，打造良好的用戶口碑和品牌效應(yīng)，推動旅游景區(qū)向目的地轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步開發(fā)冬季旅游市場。而作為擁有全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的景域，在淡季景區(qū)運(yùn)營營銷，促進(jìn)淡季游客增長方面，無疑具有更明顯的優(yōu)勢。