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1月19日，以“百億，我們才出發(fā)”為主題的2019慧聰集團年度盛典，在北京隆重舉行�；勐敿瘓FCEO張永紅做了《創(chuàng)造價值，用高效運營保障戰(zhàn)略落地》的主題演講，以下為演講內(nèi)容：

慧聰集團CEO張永紅：創(chuàng)造價值，用高效運營保障戰(zhàn)略落地

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位慧聰人：

大家下午好！今天對于慧聰來講是特別重要的日子，剛才劉軍總為大家詮釋了2018年我們成長的動力，以及2019年的一些戰(zhàn)略和策略�，F(xiàn)在我想從經(jīng)營層面講講對2018年的回顧，和2019年希望專注的工作方向。

2018年，我們實現(xiàn)了170%的增長，這是非常了不起的數(shù)字。很多同事在年初的時候都覺得這個增長是一個夢想，然而在管理團隊和慧聰集團2000多員工的手里，我們實現(xiàn)了增長目標。在此特別要感謝交易服務(wù)集團，今年的增長超過了270%，為所有交易集團的同事鼓掌。

剛才劉軍總已經(jīng)跟談到了我們2018年能成功的原因，現(xiàn)在我想從另外一個層面強調(diào)一下：

第一，2018年慧聰集團買化塑和棉聯(lián)都實現(xiàn)了很好的發(fā)展。坦白地講，我是比較喜歡以技術(shù)見長的公司，覺得非常牛，以技術(shù)和商業(yè)模式見長的公司在抓住市場機會的同時，還會吸引很多投資人注資。今天你們可以看到，從買化塑到棉聯(lián)基本上都是用自己的資金實現(xiàn)健康的規(guī)�；�發(fā)展，不虧錢還能把生意做大，才是真本事。

第二，兆信股份跟露露、德州扒雞等客戶簽訂了非常多的合作協(xié)議與合同。兆信股份這么多年來一直是中國防偽溯源領(lǐng)域的老大，在兆信股份有一個負責接電話的團隊，很多客戶會主動打電話找我們，也就是說當用戶有防偽溯源需求時，會打電話讓兆信股份為他們完成防偽溯源的工作。如今兆信股份在數(shù)字化和營銷方面的工作做的更深入了，不僅僅局限于生產(chǎn)線改造，而是真正能夠把這些二維碼、產(chǎn)品身份用于渠道管控和數(shù)字化營銷中。

第三，中關(guān)村在線和中國服裝網(wǎng)，過去主要是以信息服務(wù)和媒體服務(wù)為主，在2018年完成了模式的迭代。第四季度的時候，這兩家企業(yè)在過去良好的基礎(chǔ)上做了大量的工作，將理論變成實踐。這兩個板塊都會在2019年發(fā)揮重要的作用。

中模國際是非常了不起的公司，這個公司具備了成功的條件：

第一，不管是領(lǐng)軍人物還是團隊，都非常熟悉這個行業(yè)；

第二，這個行業(yè)過去是碎片化的，急需互聯(lián)網(wǎng)化；

第三，團隊非常具備創(chuàng)業(yè)精神，他們可以在做業(yè)務(wù)的過程中All in所有的財產(chǎn)、心志、熱性�？梢钥吹脚c其他產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，它從制造端到租賃端、銷售端，在賦能整條產(chǎn)業(yè)鏈。我相信2019年中模國際會有巨大的騰飛。

我們并購了一些企業(yè)，這些企業(yè)在頭部客戶服務(wù)方面做的特別好，從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來講，從上游端必須跟大客戶合作，如果只是一個平臺、提供撮合服務(wù)，把上游的供應(yīng)商和下游的小B連接在一起，很難真正改變這個行業(yè)，但是我們看到，今天慧聰集團已經(jīng)開始在垂直的跑道上，擁有了一些非常棒的公司和非常棒的業(yè)務(wù)。對于慧聰網(wǎng)來講，我們擁有20多年的歷史，有大量的小B的客戶資源。新的形勢下，要更多的探討如何能夠在信息服務(wù)和媒體服務(wù)以外，為眾多的行業(yè)和客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

以上是對2018年的簡單總結(jié)。非常感謝劉軍總和整個管理團隊的緊逼盯人，我們差不多每天都在緊張亢奮的狀態(tài)中驅(qū)動整個團隊實現(xiàn)目標。同時我也再次感謝所有慧聰人，希望大家在2019年做的更好。

首先，2019年是追求利潤、追求現(xiàn)金流、追求模式迭代

為什么是這樣？

2018年其實很多公司面臨非常多的困難，金融監(jiān)管給很多民營企業(yè)帶來非常大的壓力。過去很多企業(yè)是通過出口來實現(xiàn)營收和利潤的增長，如今更多的是靠內(nèi)需。2018年取得成績不容易，2019年經(jīng)濟形勢并不能完全擺脫2018年的影響，所以我們一定要盯緊盈利。

第二是實現(xiàn)模式迭代

2019年在我們所有的生態(tài)圈，依然會摸索幾個板塊以更好的迭代，推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，也希望一些已經(jīng)做的很好的板塊，能夠以對標中國最棒的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司來檢討自己的工作。整個集團管理體系，在IT、人力資源、財務(wù)方面會有所加強。我們投資了很多公司，很多板塊，客觀地講在這三大系統(tǒng)上還存在缺失。

公司如何做到非常有效的集團管控？

我的要求是管而不僵、放而不亂。在跟下屬公司的各位老板談事情的時候，大家總會擔心一點，是不是我們不能充分享受自由，集團要管我們了？不是。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在不同的行業(yè)依然有共性，板塊間學(xué)習以及共享是高價值的。集團會給大家提供一個服務(wù)支撐的平臺，共性的平臺，在不同的板塊間以更好的方式幫助大家。

我在過去十幾年的工作中強調(diào)一定要做大業(yè)務(wù)、小集團，不管將來的公司是五百億還是一千億市值，我們的集團架構(gòu)不能通過一堆人形成一個臃腫的集團，來實現(xiàn)對每一件事的管控，而是要通過系統(tǒng)、正常的邏輯去推動每個板塊和整個行業(yè)的發(fā)展。

2019年在組織架構(gòu)方面有幾個戰(zhàn)略：

第一，科技新零售事業(yè)群非常重要，相信這個板塊在中關(guān)村在線、融商通聯(lián)、家電匯完成化學(xué)反應(yīng)之后，能夠把全球最大的科技媒體和信息服務(wù)平臺變成一家新零售型的企業(yè)。

第二，智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群在2018年做的不錯，2019年這幾個板塊最大的使命就是通過迭代，在市場里面變成一個更強的公司，我們整體的業(yè)務(wù)策略在這幾家公司里得到更徹底的貫徹，真正能夠跑出來幾個垂直的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

第三，基于原來的慧聰網(wǎng)、慧嘉、金融服務(wù)形成了平臺與企業(yè)服務(wù)事業(yè)群，專注為中小型企業(yè)提供信息服務(wù)和撮合交易，還要爭取給企業(yè)釋放更多的價值、提供更多的服務(wù)。

最后，陳述一下2019年強調(diào)的工作重點：

依然鼓勵各個板塊和每個團隊創(chuàng)新。

今天的慧聰集團在做一件非常了不起的事情，我們每一塊業(yè)務(wù)都沒有真正的在市場里面找到非常成熟的競爭對手，所以每一塊業(yè)務(wù)都是在摸索當中，這是劉軍總希望我們能夠在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面走在前面的原因。

這個市場里面有非常多的值得尊重的企業(yè)，他們在2C業(yè)務(wù)方面做的非常好，但在2B的業(yè)務(wù)方面面臨很多挑戰(zhàn)。不只是因為有行業(yè)的差異，也在于這個市場太大，個性化太強，服務(wù)2C客戶時可以把需求歸類。但是現(xiàn)在慧聰集團做的幾個產(chǎn)業(yè)板塊沒有一個板塊是雷同的，我們團隊的組織應(yīng)該怎么做也需要摸索，希望大家在創(chuàng)新方面繼續(xù)貢獻你們的才智，同時控制試錯成本。很多人說互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的，我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司必須知道為什么現(xiàn)在燒錢，如果我們稀里糊涂燒錢，就是耍流氓。

我們在集團平臺上給大家提供支撐和幫助，希望不同板塊之間能夠相互分享、相互學(xué)習，而不是一艘艘的船各自在海里面跑，要形成一個艦隊文化，組成慧聰集團的艦隊。我鼓勵大家去分享成功的經(jīng)驗，在提拔干部上，希望在全集團的視野范圍內(nèi)看到哪些經(jīng)理人可以再被賦予更高的職責，做更多的事情�，F(xiàn)在仍然缺乏機制，很難讓真正優(yōu)秀的人才在集團里脫穎而出。

重視人才培養(yǎng)和引進，經(jīng)驗重要，但習慣是要取舍的。今年依然會花大量的精力做人才引進，同時希望內(nèi)部培養(yǎng)晉升更多的人才，在集團總部和各個子公司推動，挖掘更多年輕的八零后、九零后，讓他們成為集團未來的領(lǐng)導(dǎo)者。

強化結(jié)果導(dǎo)向、戰(zhàn)功文化。不要談你多辛苦，重要的是結(jié)果。今年把激勵機制建立好，完善考核體系，真正做到讓做得好的員工和團隊可以獲得更多的獎勵。

希望大家能夠尊重一些現(xiàn)代化的管理方式。在過去幾年，通過優(yōu)秀的商業(yè)模式發(fā)展起來的企業(yè)很多，通過互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展起來的企業(yè)也很多。這幾年不管是國外還是國內(nèi)，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對管理方式非常重視，阿里、百度、華為等，他們花了大量的心血和資金，讓公司的管理變得非常鮮明。希望慧聰集團在組織、人才上發(fā)揮我們的才智，用現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，確保公司運營的效率和安全。

當公司確定了2019年的目標，相信在座的每一位同事在一月初就已經(jīng)開始動手去實現(xiàn)目標了。我希望大家在2019年能夠清晰記錄我們的策略、戰(zhàn)略，把自己的工作做好，能夠看到慧聰員工以更高的熱情和更強的主動性與公司一起成長。

謝謝大家！