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近期，太火鳥平臺專訪合作設計師周林，就像管中窺豹，看上品設計螺旋上升的發(fā)展之路。以下是采訪的部分內(nèi)容。

戲謔、調(diào)侃、自稱“設計神棍”，看上去一直是在玩兒設計的周林把他創(chuàng)立的上品設計帶入了第10個年頭。太火鳥平臺專訪合作設計師周林，就像管中窺豹，看上品設計螺旋上升的發(fā)展之路。

從一把獲了2019紅點至尊的鎖說起

2018年下半年，太火鳥設計交易平臺迎來了第一批客戶，一個位于德國的中國廠商找到太火鳥平臺，希望設計一款“能獲獎”的鎖具產(chǎn)品。國內(nèi)外獲獎無數(shù)、服務過眾多企業(yè)的上品設計脫穎而出，成為太火鳥平臺首推給客戶的設計服務商。

“這個產(chǎn)品我們花了很多時間調(diào)研”，目前所有的鎖都是一體式的，而我認為它應該是分體式的。當時做了很多模型，油泥、泡沫、3D打�。粓A柱、方形、切角；材料嘗試了金屬和塑料；甚至還調(diào)研了Google的門禁……我覺得真做一個產(chǎn)品，需要時間打磨。哪怕同樣是極簡，它們之間也有弱弱的區(qū)別，但還是能看出背后的基因是什么。德國的極簡硬朗、有張力，而日本的極簡是白、小倒角、‘性冷淡’。這些都是我們在設計這款產(chǎn)品時需要考慮的�！�

基因，在本次訪談中出現(xiàn)了多次，設計的基因、產(chǎn)品的基因、品牌的基因，從創(chuàng)始人周林一直滲透到上品集團每個細胞中。

那么，上品的基因究竟是什么，讓一個設計公司在短短10年時間內(nèi)能夠獲得多個紅點、iF、紅星獎等國內(nèi)外工業(yè)設計大獎、獲得北京市創(chuàng)新設計中心稱號，服務超過上百家體量類似中國航天、可口可樂、中科院電子所、京東方、華力創(chuàng)通、騰訊、聯(lián)想、海爾這樣的企業(yè)呢？

為什么是周林

“其實我的很多客戶都非常厲害，有些是大國企、有些身家過億，而我只是一個小小的設計師，地位、身家都不平等，他為什么會看中我、看中上品來為他做設計呢？”這大概源于周林的服務理念。

“在我的概念里有三個層次：1. 讓甲方滿意；2. 讓甲方成功，3. 讓用戶滿意。我要求上品的設計師都成為產(chǎn)品經(jīng)理，既考慮甲方又考慮用戶，所以我們在為客戶提案的時候也會根據(jù)以上三個層次提案，第一款我們按照客戶要求，在他要求的基礎上美化，做到讓甲方滿意；第二款我們會推我們自己認為是什么樣的產(chǎn)品；而第三款是真正的設計師款，是真正表現(xiàn)出設計師水準的產(chǎn)品。

設計就是在特定的情況下、特定的時間為特定的人群做合適的事情�！八�以客戶之所以會找到我這么一個小小的設計師，就是因為他看中了設計師的美學、設計感，是因為我們拿出了讓他滿意的產(chǎn)品。”

把自己當成甲方的產(chǎn)品經(jīng)理而不是一只乙方美工，是周林成功的第一個基因。

“但是‘甲方滿意’和‘用戶滿意’之間還存在著張力，這里有一個小小的商業(yè)邏輯：甲方希望設計完成之后，產(chǎn)品從10塊變20塊。而用戶想的是東西好、設計好、又便宜。所以設計師在這當中是很矛盾的。但恰恰是設計師可以通過設計讓質(zhì)量更好、顏值更高、組裝更方便、成本更低，但同時讓甲方獲得同樣的甚至更好的商業(yè)價值。”

化解了主要矛盾，讓客戶和用戶雙贏，這是周林成功的第二個基因。

“決定產(chǎn)品好與壞的有三個因素：第一是設計師、第二是好的甲方、第三是供應鏈。一個好的甲方，能夠決定一個產(chǎn)品的好與壞。這次能拿到紅點至尊，還得感謝太火鳥平臺讓我們碰上了一個好甲方。甲方認知的改變是設計的重要機會：從改外觀到以市場和用戶為導向，價格和供應鏈不再是第一驅(qū)動。”

“我曾經(jīng)做過兩款產(chǎn)品，一個是化學儀器，一個是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，都不是大眾消費類產(chǎn)品，而且產(chǎn)品原型都是傻大黑粗，都因為甲方選擇重新進行設計而把產(chǎn)品做成了行業(yè)領先。” 

把握住機會，在看上去和“美”毫不相關的領域里，通過設計幫助甲方成功，成為行業(yè)領先者，這是周林成功的第三個基因。

在眾多國內(nèi)外獎項中，德國紅點至尊獎和中國設計紅星獎金獎是全球獲獎率最低的獎項之一。上品設計曾多次獲得這兩個獎項，證明其產(chǎn)品打敗了當年95%以上的產(chǎn)品。

作產(chǎn)品經(jīng)理、讓客戶和用戶雙贏、通過設計幫助客戶成功。周林用10年的時間摸索出了一套屬于自己的模式。

設計神棍：看到未來

然而，未來就是這樣了么？前路在何方？繼續(xù)埋頭做設計？搞品牌和戰(zhàn)略咨詢？還是加入玩資本的行列？起初周林有些茫然。

“但我總覺得我是個‘設計神棍’，為什么呢？因為我能預測未來�！�

“舉幾個例子，有一年10月我們接了很多凈化器的訂單，第二年紅極一時的‘三個爸爸’出來了；后來又有段時間接了很多口罩的訂單：女士的、兒童的、肩帶式的、全套的、防毒面具級的，沒幾個月又火了；更不用說充電寶、水杯這種產(chǎn)品，連機器人這種也都包含在內(nèi)。所以在整個市場火爆之前我就能得到第一手資料，不僅知道哪些產(chǎn)品能大賣，更能預判公司股票漲不漲�！�

市場在哪里，設計公司就在哪里。

新品上市前的半年到9個月時間恰是研發(fā)和設計的階段。手中聚集大量產(chǎn)品需求的設計公司可以成為預測市場走向的一個重要節(jié)點�！安粌H如此，我還能深入到更垂直的領域。設計不是只浮在表面飄在空中。每一個做過的領域，我都能深入其中成為專家。”

設計到底是不是好生意？ 

與效果明顯、變現(xiàn)快的行業(yè)相比，設計的慢熱在于人們對它的認知誤差。一直以來，工業(yè)設計作為制造業(yè)的最后一環(huán)走過了很長的發(fā)展歷程，從單純改變外觀的“穿衣戴帽”，到逐漸認識到設計能夠“提質(zhì)增效”，到確實做出滿足設計和商業(yè)雙重需求的爆品，再到如今能讓企業(yè)依靠好的產(chǎn)品設計做到行業(yè)領先者的地位……即使是德國和日本在成為設計強國之前也走過了模仿和抄襲那一段眾所周知的漫長道路。

“現(xiàn)在設計處于研發(fā)端而不是市場端，好的產(chǎn)品=好的品牌+好的渠道+好的設計，但問題來了，這三者比重很難弄清，很多人寧愿在品牌和渠道等大筆投入，而除了曝光、流量以外，真正為用戶帶來價值、為客戶帶來商業(yè)價值的設計卻處在后端的地位，很隱蔽也很尷尬，推動起來很吃力。

話雖如此，周林卻仍保持樂觀：距離企業(yè)發(fā)現(xiàn)設計的價值僅僅需要一個觸點：

“不同類型的企業(yè)觸點不同，他們也處于不同的階段：一種是這個產(chǎn)品雖然外觀奇丑但天下唯一，老板想要借助設計成為行業(yè)獨角獸；一種是產(chǎn)品目前在國內(nèi)銷路很廣，但一出國參加展會就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實很Low；還有一種是同行競爭激烈，除了壓價沒有活路。一旦認知到了，設計就是翻轉(zhuǎn)上面三種局面的武器。”

成功并且獲得尊重

與其說成功的模式都能夠被復制，不如說好的模式具有相同的基因。

采訪接近尾聲，周林讓人清楚地看到他身上一種與眾不同的基因 -- 滲透在骨子里對設計沉甸甸的堅持： “雖然我嘴上說希望別人叫我產(chǎn)品經(jīng)理，可我骨子里還是個設計師，所以48歲以后我要回去當老師教工業(yè)設計，我知道有很多人設計做到一定程度就轉(zhuǎn)去做其他的了，甚至拿設計當成噱頭，但我不會放棄，那是因為我希望設計能夠獲得世人的尊重。”

“小小的天有大大的夢想”，瀟灑如周林夢想竟是“讓設計獲得世人的尊重”。

“我特別感謝太火鳥設計交易平臺推送給上品訂單，設計師都是天然有商業(yè)頭腦的，他和藝術家最大的區(qū)別在于能看到商業(yè)價值，要掙錢、要溢價。從這個角度上講，太火鳥能夠幫助我成功，短短的時間已經(jīng)對接給我?guī)资畟�商機，可以說是讓我有了成功的機會，我也希望通過這些機會讓設計贏得世人的尊重�！�

采訪結束，再次看到上品的這個口號，和那些撲面而來震耳欲聾的形象墻相比，“讓工業(yè)設計受世人尊重”不僅是周林成為設計師以來不變的心聲也是他實踐自己小小夢想過程中每一個堅實的腳印。