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古希臘哲學(xué)家普羅泰戈拉說(shuō)——“人是萬(wàn)物的尺度”。對(duì)今天許多年輕人來(lái)說(shuō)，“喜歡”才是。這群以90后、95后為主體的年輕人，他們追求時(shí)尚、活力、個(gè)性的生活態(tài)度，視“愛情至上”，他們選擇那些時(shí)尚精致的飾物去表達(dá)炙熱的愛情。

越來(lái)越多的年輕人購(gòu)買及穿戴珠寶等首飾,是將珠寶等首飾融入他們的日常生活,慢慢演變成為一種品味或生活態(tài)度。他們并不考量?jī)r(jià)格，而是更鐘情于能夠代表自己品味、彰顯個(gè)性的款式，在這過(guò)程中，如果首飾品牌能夠彰顯他們追求時(shí)尚簡(jiǎn)約生活態(tài)度，傳遞他們對(duì)情感的完美表達(dá)，則很容易俘獲他們的心。

精準(zhǔn)洞察“Z世代”情感需求，為年輕人傳遞

在這種背景下，越多越多的首飾品牌開始打造貼合年輕人需求的差異化品牌定位。而今夏,老字號(hào)菜百首飾率先突出重圍，從年輕人表達(dá)愛意、傳遞情感不同場(chǎng)景的實(shí)際需求出發(fā)，以全新品類、全新格局，面向年輕目標(biāo)受眾，對(duì)愛情生活進(jìn)行一次重新定義。

從月初的生辰石“紅寶石”引爆社交媒體到“我的‘飾‘界觀—珍貴如你”七夕系列活動(dòng)，菜百首飾通過(guò)熱推多款寓意美好的爆款飾品吸引年輕消費(fèi)群參與到“我的‘飾‘界觀—珍貴如你”多種線上線下活動(dòng)，進(jìn)而引發(fā)他們對(duì)菜百首飾產(chǎn)生濃厚興趣，實(shí)現(xiàn)了關(guān)注、了解參與、轉(zhuǎn)粉擴(kuò)散并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的過(guò)程�？梢哉f(shuō)整個(gè)七月，菜百首飾在對(duì)位年輕人品牌傳播方面可謂新意頻出，成功通過(guò)一系列年輕化營(yíng)銷動(dòng)作實(shí)現(xiàn)老字號(hào)品牌與年輕人有效溝通。

熱推工藝考究·寓意美好的珍貴系列產(chǎn)品矩陣

菜百首飾為配合不同階段營(yíng)銷任務(wù)，先后熱推七月生辰石“紅寶石”、“就想鏈著你”主題“閃耀印記“系列、皇家珍寶”宮廷吉祥珠“系列、“魔翼“鉑金鏈飾系列、360°華麗精彩的”幻彩“K金系列。四款項(xiàng)鏈飾品在頸間閃動(dòng)，猶如戀人間的相伴相依，幻化出雙倍分量的情感與記憶，記錄下彼此每次相遇時(shí)的悸動(dòng)，定格你與ta結(jié)緣的瞬間。

此外，菜百首飾還熱推多款對(duì)飾飾品：親獲故宮授權(quán)的故宮吉祥格格阿哥項(xiàng)墜、皇家龍鳳對(duì)牌、淳愛鉑金套裝系列、黃鉑金套裝系列以及”十心十箭“愛神系列，它們?cè)诠に囋O(shè)計(jì)、材料選配等方面都屬行業(yè)Top級(jí)。

為愛科普： “一團(tuán)紅”讓全城陷入“熱戀”

不同月份出生的人,都有各自代表性的寶石即生辰石,生辰石能夠給佩戴者帶來(lái)好運(yùn)。追根溯源,生辰石最早來(lái)自于古希臘神話,而七月份生辰石就是紅寶石。在菜百首飾眼里，真愛是有顏色和名字的。美好的愛情一定絢爛如火，如同紅寶石般紅的熱烈、紅的馥郁。為科普紅寶石文化，菜百通過(guò)生辰石海報(bào)、主視覺設(shè)計(jì)、slogan打造等全方位包裝“紅寶石”視覺概念,向年輕人傳遞更直接的視覺感知。于此同時(shí)，通過(guò)微信大號(hào)、微信自媒體等新媒體矩陣增加曝光量，為后期七夕活動(dòng)起勢(shì)奠定基礎(chǔ)。

線上創(chuàng)意概念包裝，深耕年輕社群交互模式

七夕節(jié)被喻為中國(guó)情人節(jié)，菜百首飾卻從年輕人節(jié)日美好寓意角度出發(fā)，設(shè)計(jì)了“我的‘飾‘界觀—珍貴如你”這一營(yíng)銷主題，這與其向來(lái)倡導(dǎo)的“做每個(gè)人的黃金珠寶顧問(wèn)”品牌使命息息相關(guān)。“我的‘飾‘界觀—珍貴如你”即我的世界只有你，通過(guò)美好的寓意鼓勵(lì)相戀男女勇敢示愛，從而發(fā)現(xiàn)愛其實(shí)就在身邊，引導(dǎo)客人在七夕不妨用一份飾品做禮物表達(dá)愛。

想要成功與年輕人建立起溝通，就要洞察TA們的喜好，知其所好才能投其所好。菜百首飾熱推“我的‘飾‘界觀—珍貴如你”蓄勢(shì)引爆后，又以不同美好寓意產(chǎn)品為鏈接，推出“就想鏈著你”和“愛上‘對(duì)‘的人”兩個(gè)分階段營(yíng)銷主題，圍繞“用產(chǎn)品傳遞愛情寓意”現(xiàn)場(chǎng)傳播形式，配合線下暖場(chǎng)活動(dòng)，利用七夕為契合點(diǎn)傳播，形成強(qiáng)效粘性互動(dòng)，同時(shí)積累品牌美譽(yù)度。

創(chuàng)新線下活動(dòng)形式 互動(dòng)體驗(yàn)再升級(jí)

除了線上“我的‘飾‘界觀—珍貴如你”為愛打Call外，從7月26日起，菜百首飾還在菜百首飾總店、西單菜百首飾店、朝陽(yáng)菜百首飾店等分店同時(shí)進(jìn)行線下甜蜜包店活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，巨型的粉色同心結(jié)鑲飾在電梯出入口，構(gòu)建起浪漫而甜蜜的空間，其設(shè)計(jì)蘊(yùn)含著相戀的人永結(jié)同心的美好寓意，浪漫而別致�，F(xiàn)場(chǎng)菜百首飾邀約賓客們走入優(yōu)雅迷人的互動(dòng)區(qū)，近距離地體驗(yàn)全新飾品，參與愛的表白、領(lǐng)取愛情存折儲(chǔ)藏愛、同框秀記錄愛、領(lǐng)取molly禮品等多種充滿愛意的互動(dòng)，愛侶們現(xiàn)場(chǎng)發(fā)掘日常生活中的愛情小心思，在菜百首飾回味每日如初的浪漫驚喜。關(guān)注菜百首飾的消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)，整個(gè)7月份，為全面助力七夕示愛，菜百首飾不乏發(fā)揮小紅書、微博達(dá)人等意見領(lǐng)袖作用，傳遞品牌影響力。

重新定義社交時(shí)代的品牌形象

社交媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的變革已經(jīng)很明顯，如果你想贏得年輕人，就一定要利用網(wǎng)絡(luò)通過(guò)創(chuàng)新的玩法來(lái)和他們建立聯(lián)系。菜百首飾快閃店+七夕節(jié)，其實(shí)就是通過(guò)稀缺感+個(gè)性化+儀式感三張牌巧妙組合，吸引年輕人線上關(guān)注、線下探店，從而圈粉粉絲，實(shí)現(xiàn)線下定制、在線體驗(yàn)等多種符合年輕人線上消費(fèi)習(xí)慣的玩法。

每一對(duì)戀人從執(zhí)子之手的真愛約定，到浪漫時(shí)刻的認(rèn)定彼此；從心意相傳的摯愛祝福，到深情如初的攜手前行，愛情路上的每段歷程都需要愛的信物見證。菜百首飾用心心相扣的首飾將心意無(wú)聲表達(dá)，為愛加冕，祈愿每對(duì)戀人從此并肩相依，朝著幸福的方向努力前行。