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站外引流一直是亞馬遜賣家關注的重點，尤其對于剛推出的新品，如何快速提升銷售速率？Jungle Scout CEO 兼創(chuàng)始人 Greg 建議這么做：

一、直接提升

6種可以幫助賣家去做產品促銷的方式，包含 Deal 網站、PPC 廣告、網紅營銷、社交平臺、郵件營銷、搜索廣告。

6種可幫助產品促銷的方式

Deal 網站

賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網站，因為這個網站本身就匯聚了著大量買家，大多數都有很強的購物欲望，屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內提高銷售速率。

如何讓自己的折扣在 Deal 網站上更具吸引力？

1）給出適宜的折扣，吸引更多人

一般而言，給出的折扣盡量大一些，比如2折；具體的折扣力度是要根據產品的價值和 Deal 網站上常見度/大眾需求度來定。

A. 折扣力度大（1-2折）的商品包括

• Deal 網站上常見+價值低，如手機殼
• 大眾需求度低+價值中等，如小提琴肩膀調節(jié)工具、或是麥克風濾層

B. 折扣力度中等（5折）的商品

• Deal 網站上不常見+價值高，如無人機、嬰兒車
• 大眾需求度高+價值中等，如睡袋或背包

2）把 Listing 優(yōu)化好

• 使用一些比較專業(yè)的圖片
• 用五點法寫產品描述
• 把常用且流量較大的關鍵詞放到 Listing 標題里

3）用 Deal 網站要避開的三類坑

A. 盡量選擇比較有影響力，對口亞馬遜的網站

因為如果這個網站并不關注亞馬遜的活動，就會導致賣家的促銷活動會直接被忽略掉。

B. 留意各大 Deal 網站的限制

很多 Deal 網站都對亞馬遜店鋪的 Feedback（賬戶評星）有強制要求。而知名度最高的 SlickDeals 網站前期有”必須滿1000個 feedback 才能發(fā)帖”的限制，后期又有 Self-Promotion 規(guī)定（即第三方賣家不能替自己做促銷）。如果違反規(guī)定 SD 直接就封 IP，也就是說從此賣家的這臺機器無法打開 SlickDeals 網站，之前的投入立刻損失。

C. 防跟賣

要特別注意 Deal 網站上的用戶是不是真實的普通買家。因為網站上往往會出現不懷好意的競爭者，他們會利用折扣碼大量低價購買產品，然后跟賣賣家的 Listing。

網紅營銷

網紅營銷，顧名思義，即通過網紅所在平臺進行營銷。網紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網站 influence.co 中輸入一些跟產品相關的關鍵詞，系統會按照條件搜索到正在為這類產品做推廣的網紅們。

Tips: 在網紅詳情頁，需查看的關鍵信息有：

• 當前粉絲數量
• 所在平臺
• 平均互動率(Engagement Rate)

其中平均互動率最為重要，因為這個數據可以用來評估該網紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。

以某網紅為例，根據1萬粉絲收100美金的標準，可以算出該網紅目前的費用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產品銷量。

一般情況下，該網紅銷售300單就算不錯的數據，所以每單費用大概為16美金。這樣算下來，賣家會有不錯的銷量，但是成本相對來說也會高一些。

追加 Tips: 如果想要進一步分析網紅粉絲質量，可以使用免費平臺 -- Social Blade。

社交平臺

通過社交媒體平臺進行促銷推廣，方法主要分為兩類。

1）免費入群

加入到一些 Facebook 群組里面，發(fā)折扣碼到一些跟產品相關的群組。

優(yōu)點：便利且免費
缺點：有被踢風險；效果沒有保證，可能 Deal 扔出去很久都沒有人來領，錯過新品流量的紅利期，導致新品推銷不出去

2）付費推廣

三個  Tips：

A.找到精準的目標群體投放

經測試，Facebook 廣告費用比 Deal 網站是會高出很多，一旦目標群體不精準，性價比就大大下跌。

如果賣家在銷售高端媽咪包(嬰兒尿布背包)，首先就要分析消費者的特征(見上圖)，比如大多數購買者為女性、有可能第一次生寶寶。那么反映在 Facebook 廣告上就可以選擇以下用戶特征:

a. 女性
b. 年齡：25-34歲
c. 身份行為：1歲以內新生兒的父母

如果賣家銷售的產品價格偏高的話，還可以通過限定受眾的收入來進行篩選：這里賣家可以選擇  Household Income（家庭收入）在全美Top25%的家庭。

通過目標消費者的行為和個人信息來進行篩選，精準的投放廣告，才有機會把廣告費用壓低，不然賣家在 Facebook 投入不少廣告費，可能也沒換來多少訂單。

B.研究目標群體的需求

雖然都是社交媒體平臺，Facebook、Pinterest，Instagram 或者 Snapchat 之間也存在這目標群體的差異。

C. 在價格上找到平衡

全價推產品，轉化率低成本也低；
打折扣推產品，轉化率高，但成本也更高；
賣家需測試出平衡點。

二、間接提升

Deal 網站、網紅營銷、社媒平臺營銷是三種站在銷量的角度直接提升銷售速率的方法，間接提升銷售速率的方法就是通過增加 Review。

這個間接的方法基于亞馬遜產品銷售的循環(huán)模式：

獲得更多 Review
↓
從而提升產品 Listing 權重
↓
側面反映出產品有較好的質量
↓
進而影響產品的轉化率
↓
最后提高關鍵詞在自然流量下的排名
↓
提升銷量
↓
獲得更多 Review

相信大家都知道留評的重要性，但是往往在實際操作上，會遇到很多雷坑，以下信息給各位賣家排雷。

獲取邀評需避開的三類坑

1.謹防所謂測評人坐地起價

有些中國賣家直接聯系過職業(yè)測評人，寫一個 Review 開價450美金，約3000元人民幣……這個價格非常高，賣家如果有該項資金，本文后部有事半功倍的方法。

2.選擇服務商有風險

有些賣家選擇把邀評的工作外包給專門提供 review 的服務商。其通常的承諾都很誘人，“我給你帶1個 Review 只要100塊，一個 ASIN 鋪5個 Review， 5個 Q&A，只要1000塊！” 賣家可能會覺得個價格比職業(yè)測評人出價的約3000元的價格便宜得多。

事實上，服務商魚龍混雜，他們拉來的評論大多不是真實體驗的用戶而是水軍。這種處于灰色地帶的留評很可能因為不合規(guī)而被亞馬遜撤下，這1000塊很大概率就打了水漂。萬一被嚴查還會封號，更是得不償失。

3.插入感謝卡片需婉轉

有很多賣家會選擇通過在產品包裝里面放入感謝卡，鼓勵買家到亞馬遜上留評。這本身是可以的，但是需要注意的是，亞馬遜不允許直接在卡片上寫“如果覺得我的產品好，就去留評；如果不滿意產品的話，請聯系客服解決”，也不允許用激勵的方式去刺激消費者留評。不然會有被關店的風險。

怎樣才能高效合規(guī)地獲評？

獲取 Review 最好的方式，就是在產品售出后，第一時間發(fā)送用戶體驗郵件或者增值信息郵件，比如免費的電子書，讓買家更容易留評。

Jungle Scout可設置郵件發(fā)送的時間點

Jungle Scout 關于郵件設置的界面需要去設置發(fā)送郵件的時間點，第一封郵件可以在買家下單后，第二份郵件可以在買家收到產品之后的一到兩天。這里建議大家不要給買家發(fā)超過三封郵件，容易產生負面體驗。

JUNGLE SCOUT 通過研究發(fā)現，賣家在發(fā)送了郵件后，獲得 Review 的數量是沒發(fā)送郵件的4-10倍。

發(fā)送邀評郵件的注意事項：合規(guī)。賣家們在用郵件邀評時一定要了解亞馬遜的規(guī)則。

以下幾點請規(guī)避：

• 通過利益交換的方式去索評
• 用免費會員、購物卡獲取留評或買家個人信息
• 跟蹤拿到折扣碼的買家是否有留評

除此之外，還有一些是亞馬遜沒有公開的“潛規(guī)則”，也是我們在和很多賣家以及專家交流過后得出的結論，賣家也需要規(guī)避：

不能有條件性的索評。即不能在郵件里放一個鏈接，寫到“如果喜歡這個產品，就點擊鏈接進入留評頁面”，或放一個鏈接寫“如果對產品有問題，就點擊鏈接進入幫助頁面”。

不能聯系買家要求刪掉差評。 即不能在郵件里寫“請在解決掉產品的問題后把差評刪掉”。

不能以折扣誘導買家留評

不能只發(fā)郵件給通過折扣購買的消費者。

因為在亞馬遜平臺看來，賣家如果要催評，一定要給每個消費者公平的機會，而不是只給這個通過折扣購買產品的人去要評論。

運營者們萬一不小心觸犯了這些規(guī)則就有風險，而如果賣家使用 JS 全能版里的 Email Campaigns 功能，JS精心設計的郵件模板會在有力地感染消費者留評的同時，通過篩選，自動濾除很可能給差評的買家，并完全合規(guī)，大大節(jié)省運營們精力和時間。

Launch工具下Email Campaigns功能界面

為了方便賣家，Jungle Scout 的全能版 Web App 里加入了“融合了 Deal 網站和郵件催評功能”的 Launch 工具，可以直接在平臺上進行運營管理。

Promotion 功能：Deal 網站

• 覆蓋20萬+英美賣家
• 沒有任何發(fā)布門檻
• 沒有促銷產品的數量限制

Email Campaigns功能：邀評系統

• 完全符合亞馬遜規(guī)定
• 能夠觸及亞馬遜8大站點的買家
• 在增加留評的同時還能規(guī)避差評
• 系統自帶豐富的郵件模板（出自 JS 歐美團隊，絕對純正地道的歐美英語表達）

對于發(fā) Deal 有需求的賣家，推薦賣家使用結合了 Deal 網站和邀評平臺的 JS Web Launch 新品助推器。

Web App【全能版】所有功能包括：

• 新品助推器 Launch
• 供應商數據庫 Supplier Database
• 產品數據庫 Product Database
• 產品跟蹤器 Product Tracker 
• 基市場搜索器 Niche Hunter
• 關鍵詞搜索器 Keyword Scout
• Listing生成器 Listing Builder
• 專屬關鍵詞列表 My List