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　　8月20日,在亞馬遜上運(yùn)營產(chǎn)品，精通關(guān)鍵詞使用策略和PPC廣告是從“小白”到“大賣”的必備技能。那么，為何關(guān)鍵詞如此重要?不同類型關(guān)鍵詞在廣告中如何運(yùn)用?如何收集到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞?設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)是什么?為什么關(guān)鍵詞如此重要?總的來說，關(guān)鍵詞的重要性主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告和自然流量的影響上。Jungle Scout對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞的深度分析策略，助推用戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“大賣”。

　　一方面，針對(duì)不同的廣告匹配活動(dòng)，使用不同的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的廣告效果相差很大。設(shè)置得不好導(dǎo)致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只�！皼鰶觥�;另一方面，關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等Listing板塊，會(huì)直接影響Listing Quality Score(詳情頁質(zhì)量分?jǐn)?shù)，簡稱LQS) , 從而影響到SEO排名，以及最終的轉(zhuǎn)化率。

　　一、不同類型關(guān)鍵詞在廣告中的運(yùn)用

　　從單詞個(gè)數(shù)上區(qū)分，關(guān)鍵詞分為2大類：核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

　　1.核心關(guān)鍵詞

　　數(shù)量：1-2個(gè)

　　舉例：jacket(外套)，down jacket(羽絨服)

　　2.長尾關(guān)鍵詞

　　數(shù)量：3個(gè)及3個(gè)以上

　　舉例：women's down jacket(女式羽絨服), down jacket for kids(兒童羽絨服), white down jacket(白色羽絨服)

　　這兩種詞在手動(dòng)廣告活動(dòng)里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。

　　3.手動(dòng)廣告里關(guān)鍵詞的三種匹配邏輯

　　廣泛匹配(Broad Match)、詞組匹配(Phrase Match)、精確匹配(Exact Match)。　　

　　了解每種匹配方式與搜索詞之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系

　　4.妙用關(guān)鍵詞，可最大獲取流量并降低ACoS

　　(1)核心詞在手動(dòng)廣泛匹配中使用

　　如果在手動(dòng)廣泛匹配中使用長尾詞，會(huì)覆蓋到很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以優(yōu)選核心關(guān)鍵詞。

　　(2)長尾詞在手動(dòng)精確和手動(dòng)詞組匹配中使用

　　如果此時(shí)用核心詞，則競爭比較激烈，轉(zhuǎn)化率低。所以手動(dòng)精確和手動(dòng)詞組匹配廣告里，要使用長尾詞在搜索結(jié)果的前三頁中占位。那么具體在第幾頁占位呢?如果在第一頁沒有價(jià)格主圖等方面的優(yōu)勢，就調(diào)低出價(jià)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在第二頁。

　　二、如何收集關(guān)鍵詞

　　了解如何在不同廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞使用策略后，需要做的就是大量收集高質(zhì)量的關(guān)鍵詞了。賣家們可以選擇不借助工具收集，借助免費(fèi)工具收集，或借助付費(fèi)但高效的工具收集。

　　1.不借助工具

　　(1)亞馬遜搜索框

　　在亞馬遜搜索框里輸入核心關(guān)鍵詞，在自動(dòng)生成的下拉詞表里獲取長尾關(guān)鍵詞。

　　(2)亞馬遜自動(dòng)廣告

　　自動(dòng)廣告中，亞馬遜將根據(jù)賣家的Listing信息自動(dòng)匹配買家的搜索詞，賣家可以看到哪些搜索詞(關(guān)鍵詞)的點(diǎn)擊率高、訂單轉(zhuǎn)化率高。把這些關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到Excel表格，選取和賣家Listing相關(guān)程度高的詞添加到手動(dòng)廣告中。

　　2.借助工具

　　(1)免費(fèi)工具：Google AdWords

　　Google Adword里的Keyword Planner是個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具。賣家可以從這個(gè)工具開始摸索。但是它的缺點(diǎn)也很明顯：關(guān)鍵詞源不直接來自于亞馬遜買家，所以不夠精準(zhǔn)價(jià)值較低;賣家需要開一個(gè)AdWords的賬號(hào)，如果賣家的賬號(hào)沒有跑廣告的話，能看到的數(shù)據(jù)有限。

　　(2)付費(fèi)高效工具：Jungle Scout Keyword Scout

　　不同于免費(fèi)工具里關(guān)鍵詞的低精準(zhǔn)度，Jungle Scout Keyword Scout 工具里的Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索&反偵察神器)搜索出的關(guān)鍵詞價(jià)值非常高。

　　1)ASIN反查

　　輸入競品的ASIN, Keyword Scout里就能顯示把該ASIN推上首頁的關(guān)鍵詞，按照精確匹配搜索量排序再進(jìn)行篩選，埋入賣家自己的Listing，非常高效�！　�

　　反查ASIN得到的關(guān)鍵詞

　　比如，想賣 "Stranger Things Dungeons & Dragons set" 這個(gè)桌游卡牌，輸入競品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。其中搜索量排名第一的 "stranger things" 是個(gè)短尾詞，它的競價(jià)是$3.58。排名第三的關(guān)鍵詞monopoly fortnite精確搜索量大(8151次)且競價(jià)低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的關(guān)鍵詞列表)里。

　　2)查搜索量大，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞

　　Keyword Scout還能由一個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，找到搜索量大，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。以桌游卡牌為例，我輸入 "Stranger things d&d" 這個(gè)關(guān)鍵詞試試，以下截圖是KeywordScout根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞返回的更多關(guān)鍵詞。　　

　　由一個(gè)關(guān)鍵詞搜出的44個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞

　　跟競品用的關(guān)鍵詞 "Stranger Things" 相比，這個(gè)方法搜出來的關(guān)鍵詞 "dnd 5e" 的競價(jià)低很多($0.60)，CPC下降，轉(zhuǎn)化率也能提升很多!只要繼續(xù)在Keyword Scout返回的列表上找到至少25個(gè)類似的長尾詞，來彌補(bǔ)它們單個(gè)搜索量上的不足就可以了。值得一提的是，Keyword Scout的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)(Search Volume)不是“預(yù)測”數(shù)值，而是直接從亞馬遜平臺(tái)獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，非常有價(jià)值。

　　三、設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)

　　了解了收集關(guān)鍵詞的三種方式后，還有三大誤區(qū)各位賣家需要避開。

　　(1)避免誤導(dǎo)消費(fèi)者

　　如果賣家想對(duì)標(biāo)競品可以通過在手動(dòng)廣告定位競品ASIN來實(shí)現(xiàn)，在關(guān)鍵詞里不要包含不相關(guān)的詞，包括熱點(diǎn)詞。也不要包含其它品牌名稱。

　　(2)不要故意填寫常見的拼寫錯(cuò)誤

　　亞馬遜的搜索算法里已經(jīng)自動(dòng)包含了不同類型的詞語變化。所以沒有必要再添加常見拼寫錯(cuò)誤，也沒有必要區(qū)分大小寫、區(qū)分單復(fù)數(shù)、以及區(qū)分英美式英文拼寫。

　　(3)避免出現(xiàn)主觀用詞

　　比如"Awesome" "No.1" 這種形容詞不用放。想想看，一般人上淘寶買羽絨服，不太可能輸入“了不起的羽絨服”。這點(diǎn)中美買家是一樣的。

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