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　　- 連續(xù)第六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金收入均保持超四倍增速 -

　　11月5日，跟誰(shuí)學(xué)教育科技有限公司(紐約證券交易所股票代碼：GSX)(“跟誰(shuí)學(xué)”或“公司”)，一家中國(guó)領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商，今日發(fā)布截至2019年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　截至2019年9月30日第三季度亮點(diǎn)[1]

　　凈收入為5.570億元人民幣，同比增長(zhǎng)461.5%。

　　現(xiàn)金收款[2]為8.800億元人民幣，同比增長(zhǎng)419.5%。

　　毛利率[3]從去年同期的62.2%提升至71.9%。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%。

　　營(yíng)業(yè)虧損為1,082萬(wàn)元人民幣，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從去年同期的44萬(wàn)元人民幣增至742萬(wàn)元人民幣。

　　凈利潤(rùn)從去年同期的68萬(wàn)元人民幣增至190萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)從去年同期的105萬(wàn)元人民幣增至2,014萬(wàn)元人民幣。

　　總付費(fèi)人次達(dá)到820,000，同比增長(zhǎng)240.2%。

　　截至2019年9月30日九個(gè)月亮點(diǎn)[1]

　　凈收入為11.798億元人民幣，同比增長(zhǎng)448.7%。

　　現(xiàn)金收款[2]為17.795億元人民幣，同比增長(zhǎng)428.0%。

　　毛利率[3]從去年同期的60.6%提升至71.2%。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的60.6%提升至72.1%。

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4,814萬(wàn)元人民幣，而去年同期為營(yíng)業(yè)虧損462萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8,506萬(wàn)元人民幣，而去年同期為非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)虧損334萬(wàn)元人民幣。

　　凈利潤(rùn)為5,217萬(wàn)元人民幣，而去年同期為凈虧損332萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為8,909萬(wàn)元人民幣，相比去年同期為非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損204萬(wàn)元人民幣。

　　總付費(fèi)人次達(dá)到1,623,000，同比增長(zhǎng)238.1%。

　　2019年第三季度及前九個(gè)月財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　(單位：千元人民幣，除總付費(fèi)人次和百分比以外)

　　截至9月30日的三個(gè)月

　　2018年

　　2019年

　　百分比變化

　　凈收入99,244

　　556,994

　　461.5%

　　現(xiàn)金收款169,446

　　880,042

　　419.5%

　　毛利率 62.2%

　　71.9%

　　15.6%

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率62.2%

　　72.8%

　　17.0%

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損)80

　　(10,815)

　　NM

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)442

　　7,424

　　1,750.0%

　　凈利潤(rùn)684

　　1,902

　　171.4%

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn) 1,046

　　20,141

　　1,910.0%

　　總付費(fèi)人次241,000

　　820,000

　　240.2%

　　截至9月30日的九個(gè)月

　　2018年

　　2019年

　　百分比變化

　　凈收入215,041

　　1,179,828

　　448.7%

　　現(xiàn)金收款337,013

　　1,779,510

　　428.0%

　　毛利率 60.6%

　　71.2%

　　17.5%

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率60.6%

　　72.1%

　　19.0%

　　營(yíng)業(yè)(虧損)利潤(rùn)(4,619)

　　48,138

　　NM

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(3,335)

　　85,060

　　NM

　　凈(虧損)利潤(rùn)(3,324)

　　52,167

　　NM

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈(虧損)利潤(rùn)(2,040)

　　89,089

　　NM

　　總付費(fèi)人次480,000

　　1,623,000

　　238.1%

　　跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰(shuí)學(xué)又實(shí)現(xiàn)了新一季度的指數(shù)級(jí)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，展現(xiàn)了我們卓越的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)越的客戶體驗(yàn)。讓我們感到非常驕傲的是，我們的第三季度凈運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流達(dá)到了2.878億。我們的快速、高效和有效讓我們?nèi)〉昧诉h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)水平的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們專注于實(shí)現(xiàn)一個(gè)陡峭增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)曲線，我們持續(xù)地加大在教學(xué)內(nèi)容和技術(shù)研發(fā)上的投入，我們?nèi)�力投入以提高運(yùn)營(yíng)效率，并能夠持續(xù)地、迅速地推進(jìn)強(qiáng)大執(zhí)行。2019年，我們將會(huì)持續(xù)戰(zhàn)略性地投資于獲客營(yíng)銷和技術(shù)與內(nèi)容的研發(fā)，并推動(dòng)與學(xué)生和家長(zhǎng)更加深入的情感互動(dòng)。我們將持續(xù)地堅(jiān)定不移地專注于在線直播大班課模式，以得到更好的財(cái)務(wù)回報(bào)�！�

　　跟誰(shuí)學(xué)首席財(cái)務(wù)官沈楠補(bǔ)充道：“第三季度，公司凈收入同比增長(zhǎng)461.5%達(dá)到5.57億元人民幣，大大超出了市場(chǎng)的預(yù)期。公司核心業(yè)務(wù)，K12在線大班教育增速更快，同比提升525.5%�，F(xiàn)金收款，同比增長(zhǎng)419.5%達(dá)到8.8億元人民幣 – 這一指標(biāo)通常能夠預(yù)示下一季度的收入趨勢(shì)。隨著公司組織能力的不斷提升和營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行，我們的付費(fèi)學(xué)生人次顯著增長(zhǎng)。在今年暑期激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們依然連續(xù)第六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。未來(lái)，我們還將繼續(xù)不斷提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，依托科技賦能提升效率，實(shí)現(xiàn)高速、健康和持續(xù)的發(fā)展�！�

　　2019年第三季度業(yè)績(jī)

　　凈收入

　　凈收入為5.570億元人民幣，較去年同期的9,924萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)461.5%，主要由于K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長(zhǎng)以及我們向K-12學(xué)生收取的學(xué)費(fèi)的上漲。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為1.567億元人民幣，較去年同期的3,756萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)316.8%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬的增加。

　　毛利潤(rùn)

　　毛利潤(rùn)為4.003億元人民幣，較去年同期的6,169萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)548.8%。毛利率從去年同期的62.2%提升至71.9%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為4.057億元人民幣，較去年同期的6,175萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)556.5%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用為4.111億元人民幣，較去年同期的6,161萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)567.4%。

　　銷售費(fèi)用從去年同期的3,102萬(wàn)元人民幣增至3.304億元人民幣，這一增長(zhǎng)主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以及銷售和營(yíng)銷人員薪酬的增加。

　　研發(fā)費(fèi)用為5,713萬(wàn)元人民幣，較去年同期的2,001萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)185.5%，主要由于專業(yè)的課程開(kāi)發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　管理費(fèi)用為2,364萬(wàn)元人民幣，較去年同期的1,057萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)122.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損)

　　營(yíng)業(yè)虧損為1,082萬(wàn)元人民幣，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從去年同期的44萬(wàn)元人民幣增至742萬(wàn)元人民幣。

　　凈利潤(rùn)

　　凈利潤(rùn)從去年同期的68萬(wàn)元人民幣增至190萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)從去年同期的105萬(wàn)元人民幣增至2,014萬(wàn)元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　2019年第三季度，營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流約為2.878億元人民幣，較去年同期的6,000萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)379.7%。

　　基本和稀釋美國(guó)存托股(“ADS”)每股收益

　　2019年第三季度，基本和稀釋美國(guó)存托股(“ADS”)每股收益分別為0.01元人民幣和0.01元人民幣。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資

　　截至2019年9月30日，跟誰(shuí)學(xué)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3,204萬(wàn)元人民幣，短期投資為10.146億元人民幣。同時(shí)，公司在第三季度向花旗銀行購(gòu)買(mǎi)的10.573億元人民幣的理財(cái)產(chǎn)品。截至2018年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3,326萬(wàn)元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣。截至2019年6月30日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為6,010萬(wàn)元人民幣，短期投資為16.865億元人民幣。

　　遞延收入

　　截至2019年9月30日，跟誰(shuí)學(xué)的遞延收入余額為7.783億元人民幣，較2018年12月31日的2.720億元人民幣增加186.1%。遞延收入主要包括預(yù)收秋季學(xué)期的學(xué)費(fèi)。

　　2019年前九個(gè)月業(yè)績(jī)

　　凈收入

　　凈收入為11.798億元人民幣，較去年同期的2.150億元人民幣增長(zhǎng)448.7%，主要由于K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長(zhǎng)以及我們向K-12學(xué)生收取的學(xué)費(fèi)的上漲。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為3.399億元人民幣，較去年同期的8,482萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)300.8%，主要由于主講老師及輔導(dǎo)老師薪酬的增加。

　　毛利潤(rùn)

　　毛利潤(rùn)為8.399億元人民幣，較去年同期的1.302億元人民幣增長(zhǎng)545.1%。毛利率從去年同期的60.6%提升至71.2%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為8.501億元人民幣，較去年同期的1.304億元人民幣增長(zhǎng)551.9%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的60.6%提升至72.1%。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用為7.918億元人民幣，較去年同期的1.348億元人民幣增長(zhǎng)487.4%。

　　銷售費(fèi)用從去年同期的6,333萬(wàn)元人民幣增至5.989億元人民幣，這一增長(zhǎng)主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以及銷售和營(yíng)銷人員薪酬的增長(zhǎng)。

　　研發(fā)費(fèi)用為1.287億元人民幣，較去年同期的4,750萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)170.9%，主要由于專業(yè)的課程開(kāi)發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　管理費(fèi)用為6,415萬(wàn)元人民幣，較去年同期的2,401萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)167.1%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　營(yíng)業(yè)(虧損)利潤(rùn)

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4,814萬(wàn)元人民幣，而去年同期為營(yíng)業(yè)虧損462萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8,506萬(wàn)元人民幣，而去年同期為營(yíng)業(yè)虧損334萬(wàn)元人民幣。

　　凈(虧損)利潤(rùn)

　　凈利潤(rùn)為5,217萬(wàn)元人民幣，而去年同期為凈虧損332萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為8,909萬(wàn)元人民幣，而去年同期為凈虧損204萬(wàn)元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流為5.463億元人民幣，較去年同期的9,250萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)490.6%。

　　基本和稀釋美國(guó)存托股(“ADS”)每股收益

　　2019年前九個(gè)月，基本和稀釋美國(guó)存托股(“ADS”)每股收益分別為0.17元人民幣和0.15元人民幣。

　　股本數(shù)量

　　截至2019年9月30日，公司發(fā)行在外的普通股數(shù)量為157,138,000。

　　業(yè)務(wù)展望

　　根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2019年第四季度凈收入應(yīng)介于8.06億元人民幣至8.26億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于342.9%至353.8%之間。上述預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。

　　電話會(huì)議

　　公司將于2019年11月5日(周二)美國(guó)東部時(shí)間上午8:00(北京/香港時(shí)間晚上9:00)召開(kāi)業(yè)績(jī)電話會(huì)議。業(yè)績(jī)電話會(huì)議的撥號(hào)詳情如下:

　　國(guó)際:1-412-902-4272

　　美國(guó):1-888-346-8982

　　香港:800 - 905945

　　中國(guó)大陸:4001 - 201203

　　密碼:GSX

　　從電話會(huì)議結(jié)束兩小時(shí)后至2019年11月12日，公司將提供電話重播。撥號(hào)詳情如下:

　　國(guó)際:1-412-317-0088

　　美國(guó):1-877-344-7529

　　密碼:10136390

　　此外，本次電話會(huì)議的實(shí)況和存檔網(wǎng)絡(luò)直播可在上觀看。

　　關(guān)于跟誰(shuí)學(xué)

　　跟誰(shuí)學(xué)教育科技股份有限公司是一家中國(guó)領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商。跟誰(shuí)學(xué)提供K-12課程，涵蓋所有中小學(xué)課程、外語(yǔ)及其它職業(yè)和興趣類課程。跟誰(shuí)學(xué)采用在線直播大班授課，基于公司認(rèn)為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規(guī)模效益地方式向中國(guó)廣大學(xué)員傳播高質(zhì)量稀缺教學(xué)資源。公司將大數(shù)據(jù)分析滲透至業(yè)務(wù)的各個(gè)層面，并促進(jìn)最新技術(shù)的應(yīng)用，以改善教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)以及運(yùn)營(yíng)效率。

　　欲了解更多公司信息，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)：

　　跟誰(shuí)學(xué)

　　Sandy Qin女士

　　郵件：

　　匯思訊

　　中國(guó)

　　Christian Arnell先生

　　電話：+86-10-5900-1548

　　郵件：

　　美國(guó)

　　Linda Bergkamp女士

　　電話：+1-480-614-3004

　　郵件：

　　[1] 非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)去除了股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響。

　　[2] 現(xiàn)金收款為非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指標(biāo)，為當(dāng)期銷售課程所得學(xué)費(fèi)現(xiàn)金總額減去當(dāng)期退費(fèi)總額。

　　[3] 毛利率等于毛利潤(rùn)占凈收入的百分比。