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　　- 連續(xù)第六個季度實現(xiàn)盈利，營業(yè)收入和現(xiàn)金收入均保持超四倍增速 -

　　11月5日，跟誰學教育科技有限公司(紐約證券交易所股票代碼：GSX)(“跟誰學”或“公司”)，一家中國領先、技術驅(qū)動的 K-12 在線直播大班課外輔導服務提供商，今日發(fā)布截至2019年9月30日第三季度未經(jīng)審計財務報告。

　　截至2019年9月30日第三季度亮點[1]

　　凈收入為5.570億元人民幣，同比增長461.5%。

　　現(xiàn)金收款[2]為8.800億元人民幣，同比增長419.5%。

　　毛利率[3]從去年同期的62.2%提升至71.9%。

　　非美國通用會計準則毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%。

　　營業(yè)虧損為1,082萬元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤8萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則營業(yè)利潤從去年同期的44萬元人民幣增至742萬元人民幣。

　　凈利潤從去年同期的68萬元人民幣增至190萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2,014萬元人民幣。

　　總付費人次達到820,000，同比增長240.2%。

　　截至2019年9月30日九個月亮點[1]

　　凈收入為11.798億元人民幣，同比增長448.7%。

　　現(xiàn)金收款[2]為17.795億元人民幣，同比增長428.0%。

　　毛利率[3]從去年同期的60.6%提升至71.2%。

　　非美國通用會計準則毛利率從去年同期的60.6%提升至72.1%。

　　營業(yè)利潤為4,814萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損462萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則營業(yè)利潤為8,506萬元人民幣，而去年同期為非美國通用會計準則營業(yè)虧損334萬元人民幣。

　　凈利潤為5,217萬元人民幣，而去年同期為凈虧損332萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則凈利潤為8,909萬元人民幣，相比去年同期為非美國通用會計準則凈虧損204萬元人民幣。

　　總付費人次達到1,623,000，同比增長238.1%。

　　2019年第三季度及前九個月財務和運營數(shù)據(jù)

　　(單位：千元人民幣，除總付費人次和百分比以外)

　　截至9月30日的三個月

　　2018年

　　2019年

　　百分比變化

　　凈收入99,244

　　556,994

　　461.5%

　　現(xiàn)金收款169,446

　　880,042

　　419.5%

　　毛利率 62.2%

　　71.9%

　　15.6%

　　非美國通用會計準則毛利率62.2%

　　72.8%

　　17.0%

　　營業(yè)利潤(虧損)80

　　(10,815)

　　NM

　　非美國通用會計準則營業(yè)利潤442

　　7,424

　　1,750.0%

　　凈利潤684

　　1,902

　　171.4%

　　非美國通用會計準則凈利潤 1,046

　　20,141

　　1,910.0%

　　總付費人次241,000

　　820,000

　　240.2%

　　截至9月30日的九個月

　　2018年

　　2019年

　　百分比變化

　　凈收入215,041

　　1,179,828

　　448.7%

　　現(xiàn)金收款337,013

　　1,779,510

　　428.0%

　　毛利率 60.6%

　　71.2%

　　17.5%

　　非美國通用會計準則毛利率60.6%

　　72.1%

　　19.0%

　　營業(yè)(虧損)利潤(4,619)

　　48,138

　　NM

　　非美國通用會計準則營業(yè)利潤(3,335)

　　85,060

　　NM

　　凈(虧損)利潤(3,324)

　　52,167

　　NM

　　非美國通用會計準則凈(虧損)利潤(2,040)

　　89,089

　　NM

　　總付費人次480,000

　　1,623,000

　　238.1%

　　跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰學又實現(xiàn)了新一季度的指數(shù)級的強勁增長，展現(xiàn)了我們卓越的教學質(zhì)量和優(yōu)越的客戶體驗。讓我們感到非常驕傲的是，我們的第三季度凈運營現(xiàn)金流達到了2.878億。我們的快速、高效和有效讓我們?nèi)〉昧诉h遠超過市場水平的領先競爭優(yōu)勢。我們專注于實現(xiàn)一個陡峭增長的學習曲線，我們持續(xù)地加大在教學內(nèi)容和技術研發(fā)上的投入，我們?nèi)�力投入以提高運營效率，并能夠持續(xù)地、迅速地推進強大執(zhí)行。2019年，我們將會持續(xù)戰(zhàn)略性地投資于獲客營銷和技術與內(nèi)容的研發(fā)，并推動與學生和家長更加深入的情感互動。我們將持續(xù)地堅定不移地專注于在線直播大班課模式，以得到更好的財務回報。”

　　跟誰學首席財務官沈楠補充道：“第三季度，公司凈收入同比增長461.5%達到5.57億元人民幣，大大超出了市場的預期。公司核心業(yè)務，K12在線大班教育增速更快，同比提升525.5%�，F(xiàn)金收款，同比增長419.5%達到8.8億元人民幣 – 這一指標通常能夠預示下一季度的收入趨勢。隨著公司組織能力的不斷提升和營銷策略的有效執(zhí)行，我們的付費學生人次顯著增長。在今年暑期激烈的競爭環(huán)境下，我們依然連續(xù)第六個季度實現(xiàn)盈利。未來，我們還將繼續(xù)不斷提升教學質(zhì)量和服務體驗，依托科技賦能提升效率，實現(xiàn)高速、健康和持續(xù)的發(fā)展�！�

　　2019年第三季度業(yè)績

　　凈收入

　　凈收入為5.570億元人民幣，較去年同期的9,924萬元人民幣增長461.5%，主要由于K-12正價課付費人次的增長以及我們向K-12學生收取的學費的上漲。

　　主營業(yè)務成本

　　主營業(yè)務成本為1.567億元人民幣，較去年同期的3,756萬元人民幣增長316.8%，主要由于主講老師和輔導老師薪酬的增加。

　　毛利潤

　　毛利潤為4.003億元人民幣，較去年同期的6,169萬元人民幣增長548.8%。毛利率從去年同期的62.2%提升至71.9%，主要得益于公司業(yè)務模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應。

　　非美國通用會計準則毛利潤為4.057億元人民幣，較去年同期的6,175萬元人民幣增長556.5%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%。

　　營業(yè)費用

　　營業(yè)費用為4.111億元人民幣，較去年同期的6,161萬元人民幣增長567.4%。

　　銷售費用從去年同期的3,102萬元人民幣增至3.304億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

　　研發(fā)費用為5,713萬元人民幣，較去年同期的2,001萬元人民幣增長185.5%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學內(nèi)容研發(fā)人員和技術研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　管理費用為2,364萬元人民幣，較去年同期的1,057萬元人民幣增長122.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　營業(yè)利潤(虧損)

　　營業(yè)虧損為1,082萬元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤8萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則營業(yè)利潤從去年同期的44萬元人民幣增至742萬元人民幣。

　　凈利潤

　　凈利潤從去年同期的68萬元人民幣增至190萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2,014萬元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　2019年第三季度，營業(yè)凈現(xiàn)金流約為2.878億元人民幣，較去年同期的6,000萬元人民幣增長379.7%。

　　基本和稀釋美國存托股(“ADS”)每股收益

　　2019年第三季度，基本和稀釋美國存托股(“ADS”)每股收益分別為0.01元人民幣和0.01元人民幣。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資

　　截至2019年9月30日，跟誰學持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為3,204萬元人民幣，短期投資為10.146億元人民幣。同時，公司在第三季度向花旗銀行購買的10.573億元人民幣的理財產(chǎn)品。截至2018年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為3,326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣。截至2019年6月30日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為6,010萬元人民幣，短期投資為16.865億元人民幣。

　　遞延收入

　　截至2019年9月30日，跟誰學的遞延收入余額為7.783億元人民幣，較2018年12月31日的2.720億元人民幣增加186.1%。遞延收入主要包括預收秋季學期的學費。

　　2019年前九個月業(yè)績

　　凈收入

　　凈收入為11.798億元人民幣，較去年同期的2.150億元人民幣增長448.7%，主要由于K-12正價課付費人次的增長以及我們向K-12學生收取的學費的上漲。

　　主營業(yè)務成本

　　主營業(yè)務成本為3.399億元人民幣，較去年同期的8,482萬元人民幣增長300.8%，主要由于主講老師及輔導老師薪酬的增加。

　　毛利潤

　　毛利潤為8.399億元人民幣，較去年同期的1.302億元人民幣增長545.1%。毛利率從去年同期的60.6%提升至71.2%，主要得益于公司業(yè)務模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應。

　　非美國通用會計準則毛利潤為8.501億元人民幣，較去年同期的1.304億元人民幣增長551.9%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的60.6%提升至72.1%。

　　營業(yè)費用

　　營業(yè)費用為7.918億元人民幣，較去年同期的1.348億元人民幣增長487.4%。

　　銷售費用從去年同期的6,333萬元人民幣增至5.989億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。

　　研發(fā)費用為1.287億元人民幣，較去年同期的4,750萬元人民幣增長170.9%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學內(nèi)容研發(fā)人員和技術研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　管理費用為6,415萬元人民幣，較去年同期的2,401萬元人民幣增長167.1%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　營業(yè)(虧損)利潤

　　營業(yè)利潤為4,814萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損462萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則營業(yè)利潤為8,506萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損334萬元人民幣。

　　凈(虧損)利潤

　　凈利潤為5,217萬元人民幣，而去年同期為凈虧損332萬元人民幣。

　　非美國通用會計準則凈利潤為8,909萬元人民幣，而去年同期為凈虧損204萬元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　營業(yè)凈現(xiàn)金流為5.463億元人民幣，較去年同期的9,250萬元人民幣增長490.6%。

　　基本和稀釋美國存托股(“ADS”)每股收益

　　2019年前九個月，基本和稀釋美國存托股(“ADS”)每股收益分別為0.17元人民幣和0.15元人民幣。

　　股本數(shù)量

　　截至2019年9月30日，公司發(fā)行在外的普通股數(shù)量為157,138,000。

　　業(yè)務展望

　　根據(jù)公司當前預測數(shù)據(jù)，2019年第四季度凈收入應介于8.06億元人民幣至8.26億元人民幣之間，同比增幅應介于342.9%至353.8%之間。上述預測數(shù)據(jù)反映了公司當前所持預期，其可能視情況而發(fā)生變化。

　　電話會議

　　公司將于2019年11月5日(周二)美國東部時間上午8:00(北京/香港時間晚上9:00)召開業(yè)績電話會議。業(yè)績電話會議的撥號詳情如下:

　　國際:1-412-902-4272

　　美國:1-888-346-8982

　　香港:800 - 905945

　　中國大陸:4001 - 201203

　　密碼:GSX

　　從電話會議結束兩小時后至2019年11月12日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下:

　　國際:1-412-317-0088

　　美國:1-877-344-7529

　　密碼:10136390

　　此外，本次電話會議的實況和存檔網(wǎng)絡直播可在上觀看。

　　關于跟誰學

　　跟誰學教育科技股份有限公司是一家中國領先、技術驅(qū)動的 K-12 在線直播大班課外輔導服務提供商。跟誰學提供K-12課程，涵蓋所有中小學課程、外語及其它職業(yè)和興趣類課程。跟誰學采用在線直播大班授課，基于公司認為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規(guī)模效益地方式向中國廣大學員傳播高質(zhì)量稀缺教學資源。公司將大數(shù)據(jù)分析滲透至業(yè)務的各個層面，并促進最新技術的應用，以改善教學服務質(zhì)量、學生的學習體驗以及運營效率。

　　欲了解更多公司信息，請聯(lián)絡：

　　跟誰學

　　Sandy Qin女士

　　郵件：

　　匯思訊

　　中國

　　Christian Arnell先生

　　電話：+86-10-5900-1548

　　郵件：

　　美國

　　Linda Bergkamp女士

　　電話：+1-480-614-3004

　　郵件：

　　[1] 非美國通用會計準則毛利潤、營業(yè)利潤和凈利潤去除了股權激勵費用的影響。

　　[2] 現(xiàn)金收款為非美國通用會計準則指標，為當期銷售課程所得學費現(xiàn)金總額減去當期退費總額。

　　[3] 毛利率等于毛利潤占凈收入的百分比。