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隨著單次拉新成本日益增加、多渠道嚴重分流，品牌固客能力在急劇下降，增長變成了全行業(yè)最大的焦慮。幾家歡喜幾家愁，在一片哀嚎聲中，也有不少品牌實現(xiàn)了逆市增長。在剛剛過去的雙十一，澳洲有機護膚品牌花皙蔻，就為我們交上了一份完美的增長答卷。

雙十一當(dāng)天，花皙蔻線上各渠道均實現(xiàn)不同程度的增長，其中最大驚喜來自唯品會，銷量同比去年直接增長100%，天貓旗艦店會員人數(shù)也上漲了50%，明星產(chǎn)品小白刷更是漲勢驚人。本月初，花皙蔻聯(lián)合代言人朱正廷助陣屈臣氏渠道，更是一舉登上微博熱搜前列。屢創(chuàng)的佳績、優(yōu)質(zhì)的口碑加上高頻的上新，讓花皙蔻在有機護膚領(lǐng)域備受消費者關(guān)注。事實上，對于任何品牌而言，研發(fā)實力都是安身立命之本，產(chǎn)品實力更是品牌的生命力所在。今天我們就一起來看看花皙蔻到底贏在哪里。

設(shè)立ClorisLand實驗室，專注有機護膚

或許還有很多人不知道花皙蔻品牌名的由來。花皙蔻是一個源自澳洲的有機護膚品牌，英文名“ClorisLand”，“Cloris”取自古希臘的花之女神名，“Land”則是園地的英文，組合起來寓意“花樣女孩的肌膚純凈之園”。作為有機護膚的倡導(dǎo)者，花皙蔻堅持用優(yōu)質(zhì)活肌成分，給用戶帶去天然、純凈、高效和令人身心愉悅的護膚體驗。

為提高用戶的綜合使用感，應(yīng)對不同肌膚的護膚需求，花皙蔻專門設(shè)立ClorisLand實驗室，研發(fā)成員均來自一線護膚團隊，均具有豐富研發(fā)經(jīng)驗，同時，團隊中還有服務(wù)寶潔超過十年的資深成員。有機護膚最為令人擔(dān)憂的，就是名不副實，花皙蔻通過招攬資深研發(fā)人員組建專業(yè)研發(fā)團隊，讓產(chǎn)品研發(fā)更具信服力，對用戶負責(zé)的同時，也提高了相互間的信賴度。

更嚴謹、更安全，不斷追尋有效配方

在創(chuàng)始之初，花皙蔻就明確了“有機是確保純天然的唯一途徑”，在產(chǎn)品不添加激素、香精等成分的同時，創(chuàng)新“植物煉金術(shù)”科技，精選有機植物、花卉等天然物料，經(jīng)反復(fù)試驗后，將礦植物調(diào)配出最理想的配方濃度，使混合物發(fā)揮其最佳功效，形成高效活機配方�；�皙蔻獨特的配方提煉工藝可確保植礦物的活性成分能完全被保存在產(chǎn)品中，更安全、高效地解決肌膚問題。

除研發(fā)外，花皙蔻在量產(chǎn)方面也絕不含糊�；�皙蔻的每一款產(chǎn)品均在志愿者皮膚上完成嚴格測試后才會推出市場，以確保最大化的親和肌膚�；�皙蔻在澳洲的工廠已有10年有機產(chǎn)品生產(chǎn)歷史，獲得ACO（澳大利亞有機認證）、OFC（有機食物鏈）和USDA三大權(quán)威有機認證。除此之外，它還擁有國際高質(zhì)量作業(yè)標準的GMP認證（OSP 2270），在澳洲被公認為“天然有機”皮膚護理行業(yè)的先行者。由此可見，花皙蔻有機護膚的名頭是值得信賴的。

攜手全球知名原料供應(yīng)商，頂尖配料更優(yōu)質(zhì)

一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，除一溜的配方外，頂尖原料的加入無異于如虎添翼�；�皙蔻根據(jù)不同產(chǎn)品的安全性要求、精度和穩(wěn)定性，甄選通過歐盟質(zhì)量標準的全球頂尖原料供應(yīng)商，確保產(chǎn)品的安全有效性。

據(jù)官方資料，花皙蔻的原料供應(yīng)商包括德國bitop、瑞士奇華頓、荷蘭帝斯曼等全球頂級原料供應(yīng)商�？赡艽蠹铱粗�名字很陌生，但這些都是在全球數(shù)一數(shù)二的原料供應(yīng)商。其中，德國bitop在護膚品領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位，2001年就獲得了德國魯爾區(qū)創(chuàng)新大獎；帝斯曼則是一家國際性的化工原料供應(yīng)集團，在全球范圍內(nèi)擁有超高知名度。

不斷更新產(chǎn)品線，更懂消費者需求

對于日化線來說，抓住消費者心理，不斷推陳出新，才可能在激烈的行業(yè)競爭中，始終立于不敗之地�；�皙蔻始終立足于有機護膚這個細分市場，以市場需求為導(dǎo)向，不斷更新產(chǎn)品線，才完成了雙十一逆市增長的優(yōu)秀成績。

從一開始主打氨基酸潔面的小白刷，再到主推補水保濕的褐藻精華水，再到主攻敏感肌市場的積雪草系列，再到滿足大眾護膚需求的原液系列，最后到有“有機植物肉毒桿菌”的抗衰套裝，花皙蔻由淺入深，從基礎(chǔ)護膚需求，逐漸延伸至更深層次的護膚需求，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步步試探著市場，也逐步占領(lǐng)了細分市場。小白刷勁銷百萬，褐藻水總銷售額過億，積雪草系列早就成了花皙蔻新一代的“CS之王”，而抗衰套裝上市當(dāng)天，即預(yù)定上萬件。

一路走來，花皙蔻始終堅持產(chǎn)品為王，以雄厚的研發(fā)實力強勢開拓市場，目前花皙蔻已推出了小白刷在內(nèi)的諸多口碑產(chǎn)品，全產(chǎn)品系列涵蓋了基礎(chǔ)補水保濕訴求到美白抗敏抗衰老等更多細分領(lǐng)域，不斷豐富多元化產(chǎn)品線，也滿足了更多人群的護膚需求。