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隨著單次拉新成本日益增加、多渠道嚴(yán)重分流，品牌固客能力在急劇下降，增長變成了全行業(yè)最大的焦慮。幾家歡喜幾家愁，在一片哀嚎聲中，也有不少品牌實(shí)現(xiàn)了逆市增長。在剛剛過去的雙十一，澳洲有機(jī)護(hù)膚品牌花皙蔻，就為我們交上了一份完美的增長答卷。

雙十一當(dāng)天，花皙蔻線上各渠道均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長，其中最大驚喜來自唯品會(huì)，銷量同比去年直接增長100%，天貓旗艦店會(huì)員人數(shù)也上漲了50%，明星產(chǎn)品小白刷更是漲勢驚人。本月初，花皙蔻聯(lián)合代言人朱正廷助陣屈臣氏渠道，更是一舉登上微博熱搜前列。屢創(chuàng)的佳績、優(yōu)質(zhì)的口碑加上高頻的上新，讓花皙蔻在有機(jī)護(hù)膚領(lǐng)域備受消費(fèi)者關(guān)注。事實(shí)上，對于任何品牌而言，研發(fā)實(shí)力都是安身立命之本，產(chǎn)品實(shí)力更是品牌的生命力所在。今天我們就一起來看看花皙蔻到底贏在哪里。

設(shè)立ClorisLand實(shí)驗(yàn)室，專注有機(jī)護(hù)膚

或許還有很多人不知道花皙蔻品牌名的由來�；�皙蔻是一個(gè)源自澳洲的有機(jī)護(hù)膚品牌，英文名“ClorisLand”，“Cloris”取自古希臘的花之女神名，“Land”則是園地的英文，組合起來寓意“花樣女孩的肌膚純凈之園”。作為有機(jī)護(hù)膚的倡導(dǎo)者，花皙蔻堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)活肌成分，給用戶帶去天然、純凈、高效和令人身心愉悅的護(hù)膚體驗(yàn)。

為提高用戶的綜合使用感，應(yīng)對不同肌膚的護(hù)膚需求，花皙蔻專門設(shè)立ClorisLand實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)成員均來自一線護(hù)膚團(tuán)隊(duì)，均具有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)中還有服務(wù)寶潔超過十年的資深成員。有機(jī)護(hù)膚最為令人擔(dān)憂的，就是名不副實(shí)，花皙蔻通過招攬資深研發(fā)人員組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品研發(fā)更具信服力，對用戶負(fù)責(zé)的同時(shí)，也提高了相互間的信賴度。

更嚴(yán)謹(jǐn)、更安全，不斷追尋有效配方

在創(chuàng)始之初，花皙蔻就明確了“有機(jī)是確保純天然的唯一途徑”，在產(chǎn)品不添加激素、香精等成分的同時(shí)，創(chuàng)新“植物煉金術(shù)”科技，精選有機(jī)植物、花卉等天然物料，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)后，將礦植物調(diào)配出最理想的配方濃度，使混合物發(fā)揮其最佳功效，形成高效活機(jī)配方�；�皙蔻獨(dú)特的配方提煉工藝可確保植礦物的活性成分能完全被保存在產(chǎn)品中，更安全、高效地解決肌膚問題。

除研發(fā)外，花皙蔻在量產(chǎn)方面也絕不含糊�；�皙蔻的每一款產(chǎn)品均在志愿者皮膚上完成嚴(yán)格測試后才會(huì)推出市場，以確保最大化的親和肌膚。花皙蔻在澳洲的工廠已有10年有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)歷史，獲得ACO（澳大利亞有機(jī)認(rèn)證）、OFC（有機(jī)食物鏈）和USDA三大權(quán)威有機(jī)認(rèn)證。除此之外，它還擁有國際高質(zhì)量作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的GMP認(rèn)證（OSP 2270），在澳洲被公認(rèn)為“天然有機(jī)”皮膚護(hù)理行業(yè)的先行者。由此可見，花皙蔻有機(jī)護(hù)膚的名頭是值得信賴的。

攜手全球知名原料供應(yīng)商，頂尖配料更優(yōu)質(zhì)

一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，除一溜的配方外，頂尖原料的加入無異于如虎添翼�；�皙蔻根據(jù)不同產(chǎn)品的安全性要求、精度和穩(wěn)定性，甄選通過歐盟質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的全球頂尖原料供應(yīng)商，確保產(chǎn)品的安全有效性。

據(jù)官方資料，花皙蔻的原料供應(yīng)商包括德國bitop、瑞士奇華頓、荷蘭帝斯曼等全球頂級(jí)原料供應(yīng)商�？赡艽蠹铱粗�名字很陌生，但這些都是在全球數(shù)一數(shù)二的原料供應(yīng)商。其中，德國bitop在護(hù)膚品領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位，2001年就獲得了德國魯爾區(qū)創(chuàng)新大獎(jiǎng)；帝斯曼則是一家國際性的化工原料供應(yīng)集團(tuán)，在全球范圍內(nèi)擁有超高知名度。

不斷更新產(chǎn)品線，更懂消費(fèi)者需求

對于日化線來說，抓住消費(fèi)者心理，不斷推陳出新，才可能在激烈的行業(yè)競爭中，始終立于不敗之地�；�皙蔻始終立足于有機(jī)護(hù)膚這個(gè)細(xì)分市場，以市場需求為導(dǎo)向，不斷更新產(chǎn)品線，才完成了雙十一逆市增長的優(yōu)秀成績。

從一開始主打氨基酸潔面的小白刷，再到主推補(bǔ)水保濕的褐藻精華水，再到主攻敏感肌市場的積雪草系列，再到滿足大眾護(hù)膚需求的原液系列，最后到有“有機(jī)植物肉毒桿菌”的抗衰套裝，花皙蔻由淺入深，從基礎(chǔ)護(hù)膚需求，逐漸延伸至更深層次的護(hù)膚需求，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步步試探著市場，也逐步占領(lǐng)了細(xì)分市場。小白刷勁銷百萬，褐藻水總銷售額過億，積雪草系列早就成了花皙蔻新一代的“CS之王”，而抗衰套裝上市當(dāng)天，即預(yù)定上萬件。

一路走來，花皙蔻始終堅(jiān)持產(chǎn)品為王，以雄厚的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勢開拓市場，目前花皙蔻已推出了小白刷在內(nèi)的諸多口碑產(chǎn)品，全產(chǎn)品系列涵蓋了基礎(chǔ)補(bǔ)水保濕訴求到美白抗敏抗衰老等更多細(xì)分領(lǐng)域，不斷豐富多元化產(chǎn)品線，也滿足了更多人群的護(hù)膚需求。