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　　隨著90后媽媽群體的迅速崛起，新一輪母嬰消費的重要驅(qū)動力已然成型。她們擁有著怎樣的消費軌跡和消費習(xí)慣，又將為社會帶來了哪些價值參考?

　　近日，知名垂直母嬰平臺太平洋親子網(wǎng)聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布《2019年中國90后媽媽消費洞察白皮書》(以下簡稱“白皮書”)。數(shù)據(jù)顯示，理性消費和信賴專業(yè)已經(jīng)成為90后媽媽消費的顯著特征。

　　一、近6成90后媽媽愿為品質(zhì)買單，理性消費是主流

　　1、 買前先比價預(yù)調(diào)研，超過八成的90后媽媽理性下單

　　白皮書數(shù)據(jù)顯示，90后媽媽平均學(xué)歷高、思想經(jīng)濟(jì)獨立、消費趨于理性。84%的90后媽媽消費前會進(jìn)行預(yù)調(diào)研。垂直母嬰平臺、綜合電商以及母嬰電商都是她們獲取母嬰商品及品牌資訊的重要渠道�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　2、重安全實用、輕價格，90后媽媽不差錢

　　在90后媽媽消費關(guān)注要素中，無論是嬰孩類，還是媽媽類產(chǎn)品，價格都不是首要考慮因素;對母嬰商品的安全性、實用性耐用性、材質(zhì)、品牌等核心要素關(guān)注更多。可見在90后媽媽心里，價格不是第一位，品質(zhì)更為重要。　　

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　3、好物推薦很靠譜，對90后媽媽決策影響高達(dá)58.8%

　　在90后媽媽消費決策方面，好物推薦類內(nèi)容的影響力高達(dá)58.8%;其次是促銷打折類和試用測評類，影響力基本持平，均在50%左右，可以看出90后媽媽對品質(zhì)偏好明顯高于價格敏感度。

　　尤其是對陌生品類的母嬰產(chǎn)品，好物推薦類內(nèi)容在影響90后媽媽消費決策上有極大優(yōu)勢，影響力達(dá)到58.8%�！　�

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　　二、九成媽媽每月為娃買，超七成按月為自己花錢

　　90后媽媽作為母嬰市場的消費主力，同時也關(guān)注自身訴求。白皮書數(shù)據(jù)顯示，90后媽媽每月為孩子花錢3942元，每月為自己花錢2935元。媽媽類消費雖然沒有趕超嬰孩類，但也已達(dá)到了嬰孩類消費月均金額的75%，消費力度不小。其中，三四線城市的90后媽媽在媽媽類消費比例占整體90后媽媽月均嬰孩類消費金額的85%，明顯看出她們在為自己買的力度上有所保留�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　90后媽媽舍得為自己花錢的同時，關(guān)注品類的范圍也擴(kuò)大了。數(shù)據(jù)顯示，最受關(guān)注的寶寶品類(嬰幼奶粉、營養(yǎng)品和洗護(hù)類)同時也是常購品類前5名;最受關(guān)注的媽媽類品類有孕產(chǎn)服裝、孕產(chǎn)相關(guān)用品和孕產(chǎn)婦彩妝。

　　豐富的品類是90后媽媽的消費訴求。太平洋親子網(wǎng)有品榜單，作為業(yè)內(nèi)權(quán)威的數(shù)據(jù)榜單，從嬰幼兒和媽媽消費品出發(fā)，覆蓋熱門品類超過100款的高關(guān)注度產(chǎn)品，聯(lián)合SGS檢測、華測檢測和中科檢測等國內(nèi)外公認(rèn)檢測機(jī)構(gòu)，以科學(xué)、專業(yè)的檢測，結(jié)合全民票選，評選出高品質(zhì)榜單，滿足90后媽媽對消費品類的多元化需求�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　三、超7成90后媽媽信賴垂直母嬰平臺，呼喚更多專業(yè)消費建議

　　1、90后媽媽母嬰消費占家庭總支出21%-50%是主流

　　數(shù)據(jù)顯示，超7成90后媽媽家庭中的母嬰消費占家庭總支出21%-50%。伴隨著育兒重視程度不斷提高，母嬰品類持續(xù)精細(xì)化，養(yǎng)娃成本也在水漲船高。另一方面，母嬰市場品類居多，選購維度復(fù)雜，90后媽媽需要更多專業(yè)的消費建議�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　2、在認(rèn)知上，7成90后媽媽更信賴垂直母嬰平臺

　　主張理性消費的90后媽媽買單前都會經(jīng)過“認(rèn)知-決策-消費”多環(huán)思考。

　　白皮書數(shù)據(jù)顯示：在認(rèn)知上，有76.2%和74.4%的90后媽媽選擇垂直母嬰平臺作為獲取母嬰信息和解決孕育疑惑的主要方式�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　同樣，在三四五線城市，有71.4%的90后媽媽獲取母嬰信息時會選擇垂直母嬰平臺。但是，相比一二線城市來說，三四五線城市的90后媽媽獲取醫(yī)生等專業(yè)人士信源門檻較高�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　3、從決策到消費，社交關(guān)系和專業(yè)推薦是重要推手

　　在消費決策上，對90后媽媽們來說，來自母嬰社群、親朋好友的種草最容易促進(jìn)消費;問診醫(yī)生、專家、KOL及母嬰編輯等專業(yè)人士的推薦、平面廣告宣傳同樣也有超40%的影響力。來自垂直母嬰平臺的權(quán)威專家意見、專業(yè)編輯推薦的母嬰內(nèi)容推薦，備受90后媽媽的青睞。　　

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　從推薦內(nèi)容上看，好物推薦類、促銷打折類和試用測評類對媽媽的決策行為分別有：58.8%、52.0%和51.9%的影響力。針對陌生品類，好物推薦類內(nèi)容能幫助90后媽媽全面了解商品，快速制定消費計劃;對于常購品類，促銷打折更實惠，吸引力最大;而在觀望品類上，51.9%的90后媽媽會通過試用評測類內(nèi)容，對商品進(jìn)行全方位、多場景的評估�！　�

　　中國90后媽媽消費洞察白皮書

　　理性消費、信賴專業(yè)，是90后媽媽消費的特點。垂直母嬰平臺是她們獲取母嬰知識的主要平臺，社交關(guān)系及專業(yè)背書、權(quán)威評測是促成她們消費決策的重要推手。在認(rèn)知-決策-消費的思考環(huán)節(jié)中，科學(xué)專業(yè)的母嬰知識服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)代90后媽媽的必需品。

　　太平洋親子網(wǎng)(太平洋網(wǎng)絡(luò) 00543.HK)12 年行業(yè)深耕，專注母嬰領(lǐng)域，鑄就頭部媒體地位，為百度、頭條、搜狗、360等主流平臺母嬰內(nèi)容核心提供方。聯(lián)合國際公認(rèn)檢測機(jī)構(gòu)，以權(quán)威公正評測贏得公眾信賴。以專業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，全面追蹤母嬰消費者從品牌認(rèn)知到興趣，從購買到忠誠的全鏈路。

　　作為中國醫(yī)藥教育協(xié)會常務(wù)理事單位，2020年，太平洋親子網(wǎng)將攜手協(xié)會母嬰健康管理專業(yè)委員會及權(quán)威醫(yī)院共同推進(jìn)在線孕期課堂宣教、感覺統(tǒng)合全國巡講活動等項目，為全國孕產(chǎn)婦、新手父母及醫(yī)護(hù)人員提供母嬰健康管理進(jìn)階方案，為實現(xiàn)“健康中國2020”愿景助力。

　　注：本文數(shù)據(jù)來源太平洋親子網(wǎng)&艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國90后媽媽消費洞察白皮書》