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　　近期，擁有17年從業(yè)經(jīng)驗，杭州嘉諾會展集團創(chuàng)始人兼CEO程偉（Well），透過一系列在2020年CES現(xiàn)場的所見所聞，深度分析了中國企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀：

　　什么是CES

　　CES，全稱International Consumer Electronics Show，即“國際消費類電子產(chǎn)品展覽會”，由美國電子消費品制造商協(xié)會主辦，旨在促進尖端電子技術(shù)和現(xiàn)代生活的緊密結(jié)合。每年一月在世界著名賭城 -- 拉斯維加斯舉辦，是世界上最大、影響最為廣泛的消費類電子技術(shù)年展，也是全球最大的消費技術(shù)產(chǎn)業(yè)盛會之一。

　　該展覽會專業(yè)性強，貿(mào)易效果好，在世界上享有相當高的知名度。歷年的CES展會均云集了當前最優(yōu)秀的傳統(tǒng)消費類電子廠商和IT核心廠商，他們帶去了最先進的技術(shù)理念和產(chǎn)品，吸引了眾多的高新技術(shù)設(shè)備愛好者、使用者及業(yè)界觀眾。迄今為止已經(jīng)成功舉行了51屆。

　　凝練成一句話，就是 -- “全世界最牛的黑科技展會”。大家耳熟能詳?shù)奶O果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相。當然，中國作為后發(fā)型的科技大國，已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國家之一，像大家很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的�？�。

　　本次杭州嘉諾展覽CES觀展的領(lǐng)隊，程偉（Well）先生為此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集，特別是針對中國參展企業(yè)，他采集到了很多一手數(shù)據(jù)和信息，還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。

　　一、CES 2020 規(guī)模篇

　　本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下：

• 來自149個國家及地區(qū)的4500家參展企業(yè)，觀眾總?cè)藬?shù)達到了177,393人；
• 逾300場會議，1100名發(fā)言人以及來自超過45個國家的1200家初創(chuàng)公司；
• 聚焦11大主題，包括5G和物聯(lián)網(wǎng)，廣告、娛樂和內(nèi)容，自動駕駛，區(qū)塊鏈，健康與保健，家與家庭，沉浸式娛樂，產(chǎn)品設(shè)計與制造，機器人與機器智能，運動，創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。

　　如此浩大的規(guī)模，主辦方開放了拉斯維加斯最大的兩個展館 -- LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國大陸、中國臺灣、中國香港、韓國的企業(yè)）、LVCC對面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達到229,988平方米，這個規(guī)模，可謂全球之冠。

　　Well表示：“規(guī)模的背后不難看出人類對于科技的追捧和熱愛，這是人類發(fā)展的最真實寫照 -- 崇尚科學、關(guān)注科學是人類文明的重要標志。除此之外，規(guī)模還說明一系列政治、經(jīng)濟方面的利好趨勢，像中美之間的貿(mào)易摩擦有所緩和、歐洲經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)等等。規(guī)模大不一定形勢好，但一定是信心足。2020未來可期！”

　　二、CES 2020數(shù)據(jù)篇

　　CES 2020參展的4500家企業(yè)，其中有1092家是中國企業(yè)，其中特裝企業(yè)有152家，占中國總展商14.1%。其中672家中國展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個專業(yè)館。

　　1、展館及中國企業(yè)數(shù)量分布情況

　　WESTGATE館

　　智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū)，中國展商21家，其中特裝2家。

　　LVCC館

　　中心館大企業(yè)品牌展區(qū)：

• 8家中國展商，都是特裝展示。

　　LVCC南館一樓：

• 家庭影院區(qū)，中國展商22家，其中特裝14家；
• AR\VR游戲區(qū)，中國展商32家，其中特裝9家；
• 人工智能和機器人區(qū)，中國展商23家，其中特裝16家；
• 無人機區(qū)，中國展商8家，其中特裝8家。

　　LVCC南館二樓：

• 3D打印區(qū)，中國展商13家，其中特裝4家；
• 無線設(shè)備和服務，中國展商191家，其中特裝52家。

　　LVCC北館：

• 智能交通展區(qū)，中國展商13家，其中特裝3家。

　　SANDS EXPO館

• 一樓：幾乎沒有中國展商；
• 二樓：一共89家中國展商，其中特裝38家（其中19家智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)、6家無線設(shè)備和服務、4家健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備、3家可穿戴設(shè)備、2家睡眠技術(shù)和設(shè)備、2家健身技術(shù)和設(shè)備、1家做家庭技術(shù)）。

　　2、主題展區(qū)的特裝中國企業(yè)數(shù)據(jù)情況

　　CES 2020 中國企業(yè)特裝情況

　　1、LVCC的中心館區(qū)，有8家中國特裝，特裝比例100%。 主要還是TCL、海信、康佳、長虹、海爾等傳統(tǒng)的家電類企業(yè)為主；賣智能手機的只有華為一家中國企業(yè)，但是華為這次的展臺也不大。

　　2、智慧城市和LOT產(chǎn)品：特裝2家，該區(qū)屬于新興行業(yè)區(qū)，中國企業(yè)不具備優(yōu)勢，只有一些做LOT的小企業(yè)參加，特裝比例9.5%；

　　3、家庭影院區(qū)，有14家特裝企業(yè)，特裝比例達63.6%；

　　4、AR\VR游戲區(qū)域，有9家特裝企業(yè)，特裝比例達28%；

　　5、人工智能和機器人區(qū)，有16家特裝企業(yè)，特裝比例達69.5%；

　　6、無人機區(qū)，有8家特裝企業(yè)，特裝比例達100%；

　　7、3D打印區(qū)，有4家特裝企業(yè)，特裝比例30.7%；

　　8、無線設(shè)備和服務，有52家特裝企業(yè)，特裝比例達27.2%；

　　9、智能交通區(qū)，有3家特裝企業(yè)，特裝比例23%

　　10、智能家居或系統(tǒng)區(qū)，有19家特裝企業(yè)；

　　11、SANDS EXPO 的無線設(shè)備和服務區(qū)，有6家特裝企業(yè)

　　12、健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備區(qū)，有4家特裝企業(yè)；

　　13、可穿戴設(shè)備區(qū)，有3家特裝企業(yè)；

　　14、睡眠技術(shù)和設(shè)備區(qū)，有2家特裝企業(yè)；

　　15、健身技術(shù)和設(shè)備區(qū)，有2家特裝；

　　16、家庭技術(shù)區(qū)，有1家特裝。

　　以上詳盡數(shù)據(jù)的背后，是Well對于會展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。

　　Well表示：“CES上中國的參展企業(yè)2017年有1200家，18年1000家，到19年只有800家，從這幾年的數(shù)據(jù)看，2019年是一個低谷，然而2020年1100家的展商數(shù)據(jù)很有說服力，中國經(jīng)濟的依然保持比較旺盛的活力，特別是在科技及制造領(lǐng)域，中國的地位無可撼動。”

　　三、CES 2020 經(jīng)驗篇

　　作為一個資深會展人，Well的關(guān)注點更多是在中國企業(yè)海外參展效果這件事情上--企業(yè)為什么不惜重金海外參展？無外乎有兩點：品牌和營銷。

　　展會是企業(yè)一種有效的營銷工具，區(qū)別于其它營銷工具，展會更注重Face to Face的建立信任，更講究現(xiàn)場的體驗感，更關(guān)注通過企業(yè)形象展示企業(yè)實力。用好展會這個營銷工具，能有效提升企業(yè)在品牌及營銷效果。

　　這次Well的CES之行，通過實地觀察及走訪，就2020年中國參展商的表現(xiàn)表達了以下觀點：

　　1、于細微處見實力

　　Well表示：“物品堆放雜亂看起來是小事，但其實對你的客戶特別是新客戶來說，也許在第一時間就帶來了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會上損失幾個客戶的問題，更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。‘于細微處見實力’，對于企業(yè)來說，尤為重要。”

　　2、品牌和營銷

　　“很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是，因為不懂品牌、不懂營銷，準確講是不懂如何通過展會這種工具來做品牌和營銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。”

　　3、展位搭建

　　對于企業(yè)來說，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個行業(yè)。但是企業(yè)對于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問的。工程及材料的問題，一方面是不美觀，影響企業(yè)品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問題，更關(guān)系到展臺上每個人的人身安全。當然，也跟企業(yè)的實際投入費用和成本息息相關(guān)。

　　Well表示：“中國企業(yè)海外參展，除以上幾個比較明顯的不足外，還存在一些中國海外會展搭建企業(yè)的問題：比如一味滿足企業(yè)需求，以賣貨為導向，很少有展臺有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn)，即使是一些大展臺，都很少有體現(xiàn)這方面的能力，缺乏品牌意識；不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會現(xiàn)場效果評估等等。總之，很多企業(yè)都在抱怨，自己花了大量的時間、精力、金錢在海外會展上，但參展效果并不理想，很多時候，并不是參展效果不好，而是企業(yè)正確打開參展效果的姿勢錯了。”

　　經(jīng)驗總結(jié)：

　　“首先，中國參展企業(yè)數(shù)量很多，有近1100家，每4家展商就有1家中國展商，參展數(shù)量冠絕全球，這預示著中國經(jīng)濟的活力及發(fā)展勢頭都很好；

　　其次，中國企業(yè)參展的整體參展質(zhì)量一般，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴重，主要都是做消費電子硬件設(shè)備及周邊產(chǎn)品，深圳的企業(yè)特別多，幾乎占到了70%以上；

　　再次，中國參展的特裝企業(yè)，展示能力也很一般，大部分還是停留在以賣貨為核心的層面；細節(jié)問題很多：視覺平面的專業(yè)問題、參展人員的素質(zhì)問題、空間營造的環(huán)境問題等等，都有非常大的提升空間；

　　最后，中國企業(yè)海外參展的專業(yè)能力提升，任重而道遠，需要越來越多專業(yè)會展公司的出現(xiàn)，但是現(xiàn)在很多會展公司都把自身定位于‘基礎(chǔ)服務公司和會展搭建公司’，都在拼價格，急功近利，行業(yè)需要出現(xiàn)真正懂品牌、懂展示設(shè)計的專業(yè)會展公司，嘉諾需要有更大的行業(yè)擔當�！�

　　程偉 Well

　　80后創(chuàng)業(yè)者、嘉諾會展集團創(chuàng)始人兼CEO、浙江會展杰出人物，擁有17年會展行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，從0到1打造營業(yè)額過億的規(guī)模企業(yè)。