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　　帶安瓶脫困

　　2016年，一些歐美小眾品牌入駐天貓國(guó)際，則開啟了安瓶在日化線的新局面。而在2017年成為天貓國(guó)際的新勢(shì)力品類之后，安瓶就像亞馬遜熱帶雨林中扇了一下翅膀的蝴蝶，在行業(yè)刮起一陣旋風(fēng)。

　　而今，從線上到線下、從本土品牌到進(jìn)口品，安瓶無處不在。在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局備案系統(tǒng)中，與安瓶相關(guān)的備案已有2820條，其中有1005條來自2019年。在百度搜索指數(shù)中，安瓶也在2017年迎來發(fā)展的高峰期，目前進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。

　　只是，相對(duì)面膜等品類1500/2000以上的百度搜索指數(shù)而言，安瓶1000左右的指數(shù)，足見其要成為一個(gè)相對(duì)成熟的品類，還有一段距離。

　　這段距離，或許將成為安瓶要突破的門檻，我們稱之為“三年之癢”。好在，已有品牌意識(shí)到了這一問題，要帶安瓶走出困境。

　　終端培育的急先鋒

　　一些線下化妝品店渠道代理商表示，安瓶目前在化妝品店處在一個(gè)相對(duì)尷尬的境地。一方面，相對(duì)其他品類而言，安瓶有其專業(yè)性，而終端門店BA對(duì)安瓶認(rèn)知不夠，因此難以引導(dǎo)該類產(chǎn)品在門店的銷售；另一方面，安瓶在線下還未建立消費(fèi)者基礎(chǔ)。

　　總而言之，“安瓶在終端的教育是斷層的。”

　　2015年8月面世的安科麗，雖然年紀(jì)小，但其終端培育的手法卻凸顯著品牌的自我主張。

　　首先，為了讓渠道、BA、消費(fèi)者同步得到專業(yè)化教育，在2019年安科麗平均每月會(huì)舉辦一場(chǎng)類似于“美妝課堂”的培訓(xùn)，講師以皮膚科醫(yī)生為主，聽眾不僅有代理商美導(dǎo)和門店BA，還有以門店會(huì)員為主的消費(fèi)者，內(nèi)容則重在從安瓶的內(nèi)料、瓶體等方面展開，以實(shí)現(xiàn)終端教育的直接下沉。

　　其次，安科麗也在借助公立醫(yī)院的皮膚科醫(yī)生，培育線下渠道的KOL，通過皮膚科醫(yī)生的推薦，讓消費(fèi)者對(duì)安瓶產(chǎn)品有更為專業(yè)的認(rèn)知。

　　目前，安科麗已完成西藏和新疆以外全國(guó)其他地區(qū)公立醫(yī)院、藥房的布局，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破幾百家，貢獻(xiàn)了2019銷售額的一半以上。

　　據(jù)了解，安科麗旗下的安瓶系列產(chǎn)品只是其多品類中重要的一環(huán)，可以搭配各種產(chǎn)品進(jìn)行護(hù)理，但其他品類的輔助也讓安科麗品牌在各大體驗(yàn)店和醫(yī)院和整形美容機(jī)構(gòu)成了主推品牌。尤其是安科麗在2019年又突破開發(fā)了械字號(hào)產(chǎn)品，這也讓安科麗品牌在借助安瓶的跳板下，更上一個(gè)階梯。

　　安瓶賦能品牌

　　安瓶產(chǎn)品的特殊性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：內(nèi)容物中含有較高濃度的活性成分；容器必須具有極高的密封性，保證活性成分不受影響。

　　目前，市面上常見的安瓶容器是玻璃材質(zhì)的安瓿瓶，甚至一些可以重復(fù)使用的產(chǎn)品也傍上了安瓶這個(gè)熱點(diǎn)。

　　據(jù)了解，安科麗明星產(chǎn)品安瓶精華液起初也采用的是安瓿瓶，但研發(fā)人員注意到兩個(gè)細(xì)節(jié)問題：一方面，安瓿瓶在包裝密封的過程中需要高溫融化玻璃并拉胚成型，勢(shì)必會(huì)對(duì)內(nèi)容物中的活性成分產(chǎn)生影響；另一方面，安瓿瓶在使用過程中，存在安全隱患。

　　事實(shí)上，在社交平臺(tái)上，也有不少消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)安瓿瓶使用安全性的顧慮。

　　基于此，安科麗進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，將安瓿瓶改為了藥品中常見的西林瓶，解決了上述兩個(gè)問題。2015年8月第一批產(chǎn)品面世后，安科麗明星產(chǎn)品安瓶精華液3年間累計(jì)銷售超過千萬瓶。2020年初安科麗安瓶系列產(chǎn)品又進(jìn)行了升級(jí)，也在4月會(huì)面世，值得期待。

　　安科麗對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的敏感和嚴(yán)謹(jǐn)，源于其藥企出身。除此之外，安科麗在原料的篩選和技術(shù)應(yīng)用上也有龐大的后臺(tái)支撐。這一點(diǎn)，或許是大多數(shù)化妝品品牌不能比擬的。

　　因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)不遺余力的投入，安科麗涂抹式安瓶系列、多肽修護(hù)幽藍(lán)系列、械字號(hào)安科麗芙系列及安科麗舒護(hù)潤(rùn)安系列等品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)贏得了良好的美譽(yù)度，成為細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品牌，安科麗邁入了功能性護(hù)膚品經(jīng)營(yíng)第一方陣。

　　與其說安科麗為安瓶正身，其實(shí)安瓶也為安科麗品牌做了賦能。安瓶這一爆款也讓品牌成熟，也逐漸開始在市場(chǎng)上打響安科麗品牌的訊號(hào)，引起消費(fèi)者的注意。且迄今為止，各個(gè)社交平臺(tái)也成為安科麗內(nèi)容營(yíng)銷的主要策略，安科麗在教育消費(fèi)者的同時(shí)，也提高了產(chǎn)品的認(rèn)知力。