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　　近日，亞馬遜展示型推廣廣告更新了3大功能，分別是：

　　針對商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進(jìn)行定向投放；
　　針對所有后臺篩選推薦商品，可進(jìn)行一鍵添加投放；
　　針對創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動，可批量操作。

　　亞馬遜展示型廣告此次新上線的三大功能，讓賣家能更精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，更便捷地管理和優(yōu)化廣告活動。但是目前只針對美國站的品牌賣家開放，其它站點的賣家暫時還不能使用。

　　為了不斷滿足賣家的推廣需求，亞馬遜廣告一直保持穩(wěn)定的更新頻率，很多新賣家在亞馬遜廣告操作這一塊都非常迷茫，今天Jungle Scout就跟大家來做個系統(tǒng)的分享。

　　本文將介紹的詳細(xì)內(nèi)容如下：

• 如何創(chuàng)建Amazon PPC策略
• 如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型
• Amazon PPC廣告的類型
• 重點Amazon PPC廣告的終極指南

　　一、如何創(chuàng)建Amazon PPC策略？

• 根據(jù)長期的運營經(jīng)驗，Jungle Scout總結(jié)出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基礎(chǔ)；
• 測試每種PPC廣告系列，尤其是自動和手動；
• 使用Jungle Scout的Keyword Scout進(jìn)行詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究，同時關(guān)注相關(guān)的關(guān)鍵詞和競爭對手的產(chǎn)品；
• 剛開始時，將每日預(yù)算和默認(rèn)出價設(shè)置為比亞馬遜建議的價格高150-200%；
• 讓廣告系列運行一個星期，然后再分析報告并進(jìn)行調(diào)整；
• 利用自動廣告系列中的廣告報告來查找手動廣告系列的關(guān)鍵詞；
• 在手動廣告系列中調(diào)整或刪除關(guān)鍵詞之前，請確保該關(guān)鍵詞至少獲得10次點擊；
• 持續(xù)每周檢查一次廣告報表，根據(jù)需要刪除，添加和調(diào)整關(guān)鍵詞。

　　二、如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型？

　　剛開始時，Jungle Scout建議賣家嘗試每種可用的廣告，尤其是自動定位廣告和手動定位產(chǎn)品推廣廣告。這兩種廣告類型可幫助賣家最好地了解應(yīng)在Amazon上定位的哪種關(guān)鍵詞和搜索詞。

　　另外，通過嘗試所有不同的廣告類型，可以找出哪些有用，哪些無效。然后，一旦有了足夠的數(shù)據(jù)，賣家就可以刪除表現(xiàn)不佳的廣告，同時優(yōu)化表現(xiàn)良好的廣告。

　　三、Amazon PPC廣告的類型

　　1. 產(chǎn)品推廣廣告

　　產(chǎn)品推廣廣告是出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品listing頁面中的亞馬遜廣告，是最常見的Amazon PPC廣告類型。

　　創(chuàng)建產(chǎn)品推廣廣告時，賣家有兩種選擇。

• 自動定位廣告

　　自動定位廣告重點關(guān)注Amazon算法確定的產(chǎn)品詳情相關(guān)的關(guān)鍵詞。隨著時間的流逝，亞馬遜會使用從點擊和購買中收集的數(shù)據(jù)，然后調(diào)整廣告以使其更適合賣家的listing并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。這是最容易創(chuàng)建的贊助產(chǎn)品廣告類型，缺點是它缺乏其他廣告類型擁有的優(yōu)化選項。

• 手動定位廣告 

　　手動定位廣告著重于賣家選擇的指定關(guān)鍵詞或類似產(chǎn)品。由于這是“動手操作”，因此需要監(jiān)控成本的變化并在適用的情況下進(jìn)行調(diào)整。這種優(yōu)化通�？梢蕴岣邚V告效果，降低長期廣告支出。
在手動定位廣告中，有兩種子類型：

• 手動-關(guān)鍵詞定位產(chǎn)品推廣廣告
• 手動-產(chǎn)品定位產(chǎn)品推廣廣告

　　2. 品牌推廣廣告

　　品牌推廣廣告（有時稱為“頭條搜索廣告”）顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部。品牌推廣廣告允許賣家添加logo，標(biāo)題以及三個或更多產(chǎn)品。要使用贊助品牌廣告，賣家至少必須擁有三個品牌注冊產(chǎn)品。

　　3. 展示型推廣廣告

　　展示型推廣廣告使賣家可以定位已經(jīng)訪問過其頁面的購物者。亞馬遜會自動在其附屬網(wǎng)站（包括Google，F(xiàn)acebook，Netflix和甚至手機應(yīng)用程序）上針對這些客戶創(chuàng)建廣告。與品牌推廣廣告一樣，賣家必須擁有注冊品牌才能使用展示型推廣廣告。

　　四、如何通過Keyword Scout來為PPC廣告收集關(guān)鍵詞？

　　1 –登錄Jungle Scout并選擇“關(guān)鍵詞”>“ 關(guān)鍵詞搜索器”

　　2 –在關(guān)鍵詞搜索器中執(zhí)行搜索

　　有兩種使用“關(guān)鍵字搜尋”來搜索相關(guān)關(guān)鍵字的方法。 第一種使用相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

　　第二種關(guān)鍵詞搜索稱為“ASIN反查”。

　　通過這種類型的搜索，賣家可以輸入競爭對手產(chǎn)品之一的ASIN。然后，Keyword Scout將會展示競爭對手產(chǎn)品排名的關(guān)鍵詞。

　　可以查看Keyword Scout建議的每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，包括：

• 精確匹配搜索量

　　這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時輸入確切搜索詞的次數(shù)。

• 過去30天趨勢

　　與過去30天相比，過去30天內(nèi)特定搜索字詞的搜索量有所增加。

• 廣泛匹配搜索量

　　這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時輸入與給定搜索詞緊密相關(guān)的搜索詞的次數(shù)。

• 主類目

　　這是搜索詞最常出現(xiàn)的類別。

• 新品促銷參考

　　為新推出的產(chǎn)品創(chuàng)建促銷時，這是Jungle Scout建議每天贈送的折扣產(chǎn)品或優(yōu)惠券的數(shù)量。

• HSA建議出價

　　這是當(dāng)前賣家用來使其贊助品牌廣告出現(xiàn)在與各個關(guān)鍵字相關(guān)的Amazon搜索頂部的平均出價。

• 精確PPC建議出價

　　這是當(dāng)前賣家使用確切關(guān)鍵字將其贊助產(chǎn)品廣告顯示在Amazon搜索頂部的平均出價。

• 廣泛PPC建議出價

　　這是當(dāng)前賣家使用緊密相關(guān)的關(guān)鍵字使其贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在Amazon搜索頂部的平均出價。

　　3 –創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

　　在關(guān)鍵字列表上方，點擊關(guān)鍵字搜索右側(cè)的“下載CSV”按鈕。這將創(chuàng)建一個電子表格，賣家可以在其中根據(jù)需要組織數(shù)據(jù)。

　　制作手動定位的贊助商產(chǎn)品廣告時，可以直接從此列表中剪切和粘貼。

　　Tips:  使用多個關(guān)鍵詞建議和ASIN可以為產(chǎn)品構(gòu)建大量的相關(guān)關(guān)鍵詞列表，關(guān)鍵詞越多越好。