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　　盤點室內(nèi)設(shè)計師“C 位出道”的“攔路虎”和“助力器”

　　“不想當(dāng)老板的室內(nèi)設(shè)計師不是好銷售”，一場裝修一場夢，當(dāng)看著自己的設(shè)計作品完美落地，之前所有被改的稿，所受的氣，難熬的夜，似乎都值了…… 這就是室內(nèi)設(shè)計師

　　4月22日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合躺平設(shè)計家、深圳家具行業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020 室內(nèi)設(shè)計行業(yè)洞察報告》(下文簡稱 CBNData《報告》，點擊閱讀原文查看完整內(nèi)容)，基于 CBNData 消費大數(shù)據(jù)，洞悉室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與變化趨勢，撥開云霧，讓人重新認(rèn)識室內(nèi)設(shè)計師“悲歡離合”�！　�

　　深圳時尚家居設(shè)計周聯(lián)合躺平設(shè)計家、第一財經(jīng)發(fā)布

　　室內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計迎來春天

　　“家”作為人們生活的重要核心，承載著愛與期待，現(xiàn)代人在家裝時常懷房屋“主理人” 的心態(tài)，認(rèn)真考量、仔細(xì)設(shè)計，愿意傾注諸多精力和“金”力在家裝和家居上，數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到 2.6 萬億。

　　審美的覺醒和設(shè)計意識的提升也使得人們愈加關(guān)注“設(shè)計感”，八成消費者表示會在家裝時用心設(shè)計，這不僅推動小眾個性、有趣味和設(shè)計感滿滿的原創(chuàng)家裝家居產(chǎn)品訊速發(fā)展壯大，也給予原創(chuàng)設(shè)計師了更多發(fā)展的空間。CBNData《報告》顯示，近兩年來淘系原創(chuàng)家裝家居用品的消費人數(shù)實現(xiàn)了四成增長，消費金額更是實現(xiàn)了七成的飛躍。

　　作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，室內(nèi)設(shè)計師在工作模式上的選擇更為自由，無論是“背靠大樹” 還是“自立門戶”，都有更廣闊的選擇空間可以輸出自我的設(shè)計風(fēng)格和理念，CBNData《報告》顯示，目前在裝修公司以及工作室就職的員工，超過三成計劃在現(xiàn)有公司謀求更高設(shè)計職位，也有兩成以上計劃成立自己的設(shè)計公司或工作室�！　�

　　《2020 室內(nèi)設(shè)計行業(yè)洞察報告》

　　“C”位出道的室內(nèi)設(shè)計師都有誰?

　　原創(chuàng)家裝家居品牌的興起順利推動了室內(nèi)設(shè)計師們的“C”位出道，以 90 后和 95 后為代表的青年設(shè)計師成為了室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的重要組成力量。CBNData《報告》顯示，90 后設(shè)計師已經(jīng)在整個行業(yè)中的占比達(dá)到 53%。

　　但由于剛出校門，他們的心智閱歷與思維創(chuàng)意仍需打磨與優(yōu)化，和從業(yè)經(jīng)歷更豐富的前輩們相比，個人收入上仍有較大的差距。CBNData《報告》發(fā)現(xiàn)，90 前室內(nèi)設(shè)計師月收入約為 90 后的 1.9 倍，不過這種差距也為年輕從業(yè)者未來獨當(dāng)一面提供了成長空間。

　　除去薪資差異，失衡的男女比也是行業(yè)中的普遍共識，CBNData 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性設(shè)計師僅占室內(nèi)設(shè)計師行業(yè)的41%，但比例正在不斷提升。

　　地區(qū)分布方面，伴隨著低線城市的室內(nèi)設(shè)計需求的涌現(xiàn)，北上廣不再是好設(shè)計的主流買單地。CBNData《報告》顯示，目前三線及以下城市的室內(nèi)設(shè)計師在全行業(yè)的占比為 27%，且預(yù)計未來低線城市設(shè)計師的仍占比會逐步提升，這將大大改善原本不平衡的地區(qū)分布。

　　設(shè)計師的“恐懼考驗”

　　1. 工作繁雜強度高、熬夜加班是常態(tài)

　　不僅要能“文”也要會“武”，工作步驟多、鏈條長，熬夜加班成為設(shè)計師“標(biāo)配”。與“設(shè)計就是畫圖”的這種認(rèn)知相悖，室內(nèi)設(shè)計工作實際上非常繁瑣和復(fù)雜，“文”需要溝通需求、制定方案、商務(wù)對接，“武”還要能建材采購、駐地監(jiān)工。CBNData《報告》顯示，設(shè)計師們有八成平均工作時長超過八小時，超過五成時常加班和熬夜，超過四成飲食不規(guī)律。

　　2. 設(shè)計價值被低估、能力難賣好價錢

　　雖然消費者越來越重視裝修的設(shè)計感和個性化，但是大多數(shù)人對設(shè)計價值的認(rèn)知度仍處于較低狀態(tài)，單純愿意為設(shè)計付費的人并不多。不少室內(nèi)設(shè)計師的勞動成果得不到應(yīng)有的重視和尊重，CBNData 調(diào)研數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)，業(yè)主對室內(nèi)設(shè)計費的認(rèn)可度還不到“及格線”，也有近四成設(shè)計師認(rèn)為自己的設(shè)計價值和收入非常不匹配。

　　3. 靠手藝也要靠嘴皮、獲客不易兼職銷售

　　除了能“文”會“武”，在獲客難、簽單慢、競爭極其激烈的家裝行業(yè)，部分設(shè)計師還背負(fù)著銷售的KPI，不得不被迫兼職“銷售”。CBNData《報告》顯示，有三成公司每成功獲得 1 個成單客戶背后要至少接觸 6 個以上潛在客戶。其中，超過七成的室內(nèi)設(shè)計師的收入與簽單率直接掛鉤，簽單獎勵也是近四成設(shè)計師的主要收入來源。

　　4. 初始理念難堅持、常向“甲方爸爸”妥協(xié)

　　除了要面對被KPI 支配的恐懼，室內(nèi)設(shè)計師們還要面對“客戶爸爸們”難以理解設(shè)計創(chuàng)意，對設(shè)計價值認(rèn)可度較低的殘酷現(xiàn)實，最終被迫套上帶著對方喜好的“悲傷枷鎖”。CBNData

　　《報告》顯示，有近七成設(shè)計師認(rèn)為會存在與業(yè)主審美不匹配的問題。

　　5. 揮之不去的”背叛痛恨“：被忽視的知識產(chǎn)權(quán)

　　目前，業(yè)內(nèi)抄襲較為普遍，設(shè)計師的知識產(chǎn)權(quán)不夠受尊重，原創(chuàng)作品常被“臨摹”，遭遇背叛的“痛恨”揮之不去，CBNData《報告》顯示，近八成設(shè)計從業(yè)者認(rèn)為國內(nèi)業(yè)內(nèi)抄襲十分普遍，其中最重要的原因在于設(shè)計作品的知識產(chǎn)權(quán)難以界定�！　�

　　《2020 室內(nèi)設(shè)計行業(yè)洞察報告》

　　室內(nèi)設(shè)計行業(yè)發(fā)展四大趨勢

　　1. 設(shè)計師觸網(wǎng)正當(dāng)時

　　隨著家裝家居用品線上化率的持續(xù)提升，消費者線上購買習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，再加上家裝家居供給方入場、線上平臺提供交易保障等多因素助力，設(shè)計師們對傳統(tǒng)的設(shè)計工作模式有了更多的考量，開始思考和嘗試觸網(wǎng)的可能。

　　CBNData《報告》顯示，近三年來，淘系家裝的消費者人數(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)家裝消費者滲透率都呈現(xiàn)連年增長的態(tài)勢。而且隨著設(shè)計理念不斷向下線城市滲透。

　　2. 商業(yè)化驅(qū)動設(shè)計升值

　　好的設(shè)計作品不止是能夠為消費者帶來美的觀感、搭配的指導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)具備更加強大的商業(yè)價值，好設(shè)計當(dāng)賣好價值。但設(shè)計的價值被低估是業(yè)內(nèi)長期以來的頑疾。CBNData《報告》顯示，躺平設(shè)計家為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺通過匹配設(shè)計師和消費者“眼緣”，鼓勵設(shè)計師參與原創(chuàng)設(shè)計并獲取相應(yīng)的收入，能夠有力推動設(shè)計的行業(yè)地位和價值逐步提升。

　　3. 流量主力個人 IP“出圈”

　　家裝家居作為低頻、垂直的領(lǐng)域，很難受到高頻關(guān)注，“出圈”困難。因此，好設(shè)計更需要高曝光，優(yōu)質(zhì)設(shè)計師也更需要被釋放潛能。為了更好地順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，幫助室內(nèi)設(shè)計師觸網(wǎng)，多類型設(shè)計生態(tài)也應(yīng)運而生。CBNData《報告》顯示，在全鏈路數(shù)字化以及設(shè)計新生態(tài)的加持下，設(shè)計師們“搭乘”流量東風(fēng)，掌控“網(wǎng)紅”基因，借由廣闊、多元的設(shè)計曝光舞臺，使得塑造出個人設(shè)計品牌、打造了個人 IP，成功“出圈”不再只是夢想。

　　4. 全鏈路數(shù)字化推動生態(tài)閉環(huán)打造

　　數(shù)字化逐步在家裝家居產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)全面滲透，聯(lián)通行業(yè)上下游。設(shè)計成為全鏈路的核心，設(shè)計師更是化身貫穿行業(yè)的核心角色。通過技術(shù)、營銷、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢聯(lián)動，躺平設(shè)計家把設(shè)計和新制造緊密結(jié)合，構(gòu)建全鏈路的商業(yè)閉環(huán)，助力全行業(yè)的提質(zhì)增效。