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貨拉拉開啟的“拉貨節(jié)”已經(jīng)成為貨運市場上每年的重頭戲，為廣大的貨車司機和用戶朋友們打造了一場精彩紛呈的“貨運Party”。

作為互聯(lián)網(wǎng)+物流的頭部企業(yè)，“拉貨節(jié)”的宣傳沒有采用粗放式的廣告布局流量端，而是通過多渠道、多品牌、多維度的聚合推廣，實現(xiàn)線上線下全網(wǎng)覆蓋，并且巧妙地通過“拉貨節(jié)”這個品牌IP活動，進行持續(xù)性發(fā)酵，并向年輕人傳播打破圈層，為品牌和用戶之間提供了全新的連接。

三年歷練成就品牌IP

從2017年開始，“拉貨節(jié)”就是貨拉拉每年的重頭戲，這也是貨拉拉為貨運旺季到來吹響的集結(jié)號。去年的拉貨節(jié)，貨拉拉分別在10月和春節(jié)兩次進行大規(guī)模投入。在中秋、國慶、“雙十一”等節(jié)日，為了避免了爆倉、缺車等尷尬局面的出現(xiàn)，貨拉拉提供了“下單有優(yōu)惠、接單有獎勵”的舉措。

在12月又開始在司機端和用戶端打造既好玩又有得賺的互動活動。以“新春福利”活動開篇造勢，完成階梯式任務(wù)領(lǐng)取對應(yīng)券禮包獎勵；“集好運卡”緊接其上，集齊5張好運卡即可獲得抽獎機會；并且還有“限時秒殺”拉拉券，銀聯(lián)支付專享商品低至1元，最終在通過“全民鴻運”活動掀起高潮，全民有紅包最高享88元。

在活動過程中延續(xù)和放大了2019年的泛娛樂精神，推出了具有可玩性和傳播性的H5、條漫、趣味短視頻以及大電影IP合作，以此與用戶建立精神鏈接。并最終通過活動有針對性的對功能和服務(wù)進行優(yōu)化，形成與用戶之間的良性互動。

貨拉拉聯(lián)手電影IP，打破圈層壁壘

在2019年10月推出的“拉貨節(jié)”上，貨拉拉聯(lián)合《誅仙I》玩了一場出人意料的跨界混搭，關(guān)注貨拉拉APP官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)《誅仙I》主演肖戰(zhàn)、李沁、孟美岐的微博并帶上#貨拉拉拉貨節(jié)#話題，就有機會獲得他們的親筆簽名照。

除此之外，貨拉拉還與電影大IP《只有蕓知道》、《寵愛》等聯(lián)動合作，與年輕化IP“阿里魚動漫音樂節(jié)”發(fā)起互動，還與電視劇《從前有座靈劍山》聯(lián)手傳播，在提升用戶互動效果的同時，聚合品牌聲量，提升用戶口碑，實現(xiàn)了品牌共贏。從用戶層面說，貨拉拉借助泛娛樂文化產(chǎn)作品，也跳出了傳統(tǒng)營銷邏輯，將“拉貨節(jié)”自帶的品牌IP與其它IP糅合，既加深了用戶對品牌形象的感知，也滲透進了用戶的日常生活之中。

多種形式激發(fā)用戶興趣

在聯(lián)手電影IP之外，貨拉拉還與銀聯(lián)合作，聯(lián)手推出創(chuàng)意和互動性都極強的H5，以及擊中當(dāng)下白領(lǐng)、單身狗內(nèi)心的條漫。對信用卡月月欠、脫發(fā)、催婚、搬家等等這些心中之痛，貨拉拉通過條漫傳授“當(dāng)代社畜在生活的鞭笞下自救”之道，條漫也因此引發(fā)了年輕人的共鳴，在微博等社媒平臺獲得了廣泛的傳播。

同時貨拉拉還在2020年的新春拉貨節(jié)上推出了三則極具話題性的魔性短視頻廣告，《真香警告》、《不吹不黑》、《拒絕空談》這些2019年度熱詞都成為話題，最終引出貨拉拉拉貨節(jié)信息。

在這半年時間里，貨拉拉“拉貨節(jié)”的品牌IP讓人眼前一亮，不僅引發(fā)了人們對當(dāng)下傳播環(huán)境的深度思考，探究持續(xù)發(fā)力年輕消費市場的訣竅，也改變了人們對物流行業(yè)的認知。同時，這也還一場貨拉拉自身硬實力的品牌秀，更穩(wěn)穩(wěn)把握了年輕群體的消費全周期，提前從認知、互動、體驗等各個層面進行全盤布局，革新了用戶認知，讓貨拉拉贏得了市場的口碑和好評。