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　　8月12日，亞馬遜全球開店中國在“數(shù)字生機(jī)，為U而來--2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”上發(fā)布《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài) -- 2020中國出口跨境電商趨勢報告》（以下簡稱“報告”）。此報告由亞馬遜全球開店中國攜手國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)財新智庫聯(lián)合制作，結(jié)合亞馬遜全球開店的多年積淀，梳理過去五年中國出口跨境電商行業(yè)和賣家發(fā)展趨勢。

　　五大趨勢演變中國賣家從“野蠻生長”走向“精耕細(xì)作”

　　亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai表示：“過去五年，中國賣家群體不斷發(fā)展，已經(jīng)成為向全球消費者提供優(yōu)質(zhì)選品的重要力量之一。中國出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從‘野蠻生長’到‘精耕細(xì)作’的演變。出口跨境電商正在成為中國外貿(mào)的重要支持力量，并正從外貿(mào)‘新業(yè)態(tài)’成為外貿(mào)‘新常態(tài)’。我們期望通過對中國出口跨境電商趨勢的解讀，為行業(yè)提供啟發(fā)與借鑒，堅定數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心，幫助更多企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇�！�

　　亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 Cindy Tai

　　亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 彭嘉屺

　　報告顯示，過去五年，全球跨境電商高速發(fā)展。疫情促使全球消費趨勢從線下轉(zhuǎn)到線上，跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。基于亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)和中國賣家調(diào)研，報告總結(jié)分享了過去五年中國賣家呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢。

　　趨勢一：賣家地域和類型更多元。賣家地域分布日益廣泛，從珠三角、長三角不斷向內(nèi)陸延伸，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部、北部地區(qū)賣家規(guī)�？焖僭鲩L。其中，長三角地區(qū)作為我國傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地，過去五年賣家增速最快，賣家規(guī)模增長達(dá)9倍；珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長達(dá)6倍，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富，外貿(mào)基礎(chǔ)成熟，孕育了目前全國最大規(guī)模的賣家群體；以福建為代表的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)賣家日益活躍，賣家規(guī)模增長了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢；華北、華中地區(qū)賣家逐步崛起，以北京為例，眾多科技創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌在全球初露鋒芒。

　　與此同時，賣家的類型也更加多元。過去五年不僅涌現(xiàn)出很多知名的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，如出門問問、安克等，傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)商、傳統(tǒng)知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業(yè)，開拓新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇，如科沃斯等。

　　趨勢二：全球布局加速。賣家國際化拓展步伐加快，并不斷尋求多樣化的商業(yè)機(jī)會。亞馬遜全球開店中國賣家調(diào)研顯示：近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新的站點。在加速布局全球的過程中，賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。此外，隨著亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)業(yè)務(wù)的發(fā)展，賣家積極嘗試商業(yè)采購的新模式。調(diào)研顯示，已有近50%的賣家同時面向消費者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。值得注意的是，更廣泛的全球布局、更多樣化的商業(yè)模式，不僅為賣家打開新的增長機(jī)遇，也有效提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

　　趨勢三：品牌意識增強(qiáng)。隨著出口跨境電商行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，賣家更關(guān)注業(yè)務(wù)的長期發(fā)展，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌注冊與構(gòu)建、品牌保護(hù)等方面持續(xù)投入。在產(chǎn)品開發(fā)方面，借助亞馬遜海外站點消費者的一手反饋，賣家有效改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、并指導(dǎo)新品研發(fā)，涌現(xiàn)出很多深受歐美消費者喜愛的產(chǎn)品，如Orolay的爆款羽絨服等。在品牌注冊與構(gòu)建方面，賣家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國際品牌，在關(guān)注品牌注冊同時創(chuàng)建自己的品牌故事，如澤寶。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2017至2019年間，亞馬遜上完成品牌注冊(Brand Registry)的中國賣家數(shù)量增長就高達(dá)10倍。亞馬遜通過品牌注冊、Transparency透明計劃、Project Zero等多項實用的工具和服務(wù)幫助賣家保護(hù)品牌。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，全球已經(jīng)有超過20萬品牌參加了品牌注冊。

　　趨勢四：產(chǎn)品創(chuàng)新提速。隨著全球消費者需求更加多元和細(xì)化，中國賣家不斷豐富選品，并逐步從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價值、更多元、更具個性化的產(chǎn)品。其中，廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著；戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富；消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢，更多融入“智能”元素，推出智能手環(huán)、智能音箱、智能掃地機(jī)器人等產(chǎn)品，很多賣家創(chuàng)新地開發(fā)了結(jié)合亞馬遜ALEXA技術(shù)的智能產(chǎn)品。

　　趨勢五：響應(yīng)能力升級。過去五年，賣家對海外環(huán)境與消費者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級，能夠快速識別全球消費趨勢走向并靈活調(diào)整選品策略，盡顯柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢。疫情期間，中國賣家及時為全球消費者提供了高品質(zhì)的防疫物資和生活必需品，在居家生活、遠(yuǎn)程辦公等新場景驅(qū)動下，為海外消費者提供了家居、廚房用品、個護(hù)健康、室內(nèi)運動、寵物、園藝等高需求產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新云端模式探索“后疫情”時代的突圍之道

　　直采大會是亞馬遜全球開店年度旗艦活動之一，已經(jīng)與中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)聯(lián)合主辦了三屆，過去兩年也得到了杭州市江干區(qū)人民政府的支持，旨在幫助賣家和制造企業(yè)更好地對接。今年受疫情影響，直采大會首次通過創(chuàng)新的云端模式搭建線上直接對接的橋梁，幫助優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)和賣家抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展機(jī)遇。

　　直采大會為期3天，邀請超過100家優(yōu)質(zhì)制造商參展，與數(shù)萬優(yōu)質(zhì)中國賣家直接對接，并匯集亞馬遜“專家”、大賣及行業(yè)重量級大咖在線分享。通過云論壇、在線直采、線上咨詢?nèi)�大核心板塊全面解析行業(yè)、選品、轉(zhuǎn)型的數(shù)字機(jī)遇，解答賣家最關(guān)心的熱點需求，提供從選品、物流、倉儲、稅務(wù)、營銷等全方位的實操性指導(dǎo)，幫助賣家破局發(fā)展。

　　攜手政府及行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新 為外貿(mào)發(fā)展注入數(shù)字化新動力

　　過去五年，亞馬遜全球開店與各地政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，通過跨境電商園等模式在產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)、品牌出海、人才培養(yǎng)等多個方面取得顯著成果，幫助不同區(qū)域的中國賣家轉(zhuǎn)型和發(fā)展，拓展全球業(yè)務(wù)。杭州跨境電商園于江干區(qū)錢塘智慧城投入使用一年來，有效推動杭州及周邊地區(qū)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年7月，亞馬遜全球開店與浙江省商務(wù)廳簽署合作備忘錄，推出“新外貿(mào)扶持計劃”，促進(jìn)浙江省10個市、50多個產(chǎn)業(yè)帶扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。

　　疫情期間，為幫助賣家復(fù)工復(fù)產(chǎn)解決人才難題，亞馬遜全球開店攜手杭州、寧波、廈門等地高校和政府合作，推出“亞馬遜全球開店101·時代青年計劃”2020云招聘會和實習(xí)實訓(xùn)兩大項目，促進(jìn)校企跨境電商專業(yè)人才高效對接。

　　未來，亞馬遜還將持續(xù)投入創(chuàng)新，從業(yè)務(wù)模式、人才培育等層面深化本地服務(wù)，并從品牌打造、運營能力、產(chǎn)品合規(guī)等層面幫助賣家不斷提升在國際市場的核心競爭力，攜手賣家取得業(yè)務(wù)發(fā)展。