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　　10月23日，年度商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)盛會(huì) -- “2020BOMA中國行業(yè)年會(huì)”在北京舉行。inDeco領(lǐng)筑智造(下稱 inDeco)創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔出席峰會(huì)，并以“數(shù)字化軟件服務(wù)讓招商更簡單”為主題發(fā)表了《如何減半寫字樓招商時(shí)長》的演講。同時(shí)，inDeco全新產(chǎn)品inSolution的創(chuàng)新解決方案首次對外亮相�！　�

　　inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔現(xiàn)場演講圖

　　一線城市寫字樓空置率持續(xù)上揚(yáng) 商辦地產(chǎn)迎來前所未有挑戰(zhàn)

　　2019年商業(yè)辦公樓需求明顯放緩，市場租金創(chuàng)十年來最大跌幅。2020年受新冠肺炎疫情影響，寫字樓市場再遭重創(chuàng)，空置率呈持續(xù)攀升態(tài)勢，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　演講中，萬柳朔首先對于目前的寫字樓租賃市場做了深入的分析。針對一線城市寫字樓市場，萬柳朔表示，由于經(jīng)濟(jì)放緩、國際局勢劇變等劇變加之供應(yīng)量不斷放大等影響下，自2018年底起，寫字樓整體的凈吸納量開始有所下滑，多數(shù)一線城市保持在50%左右。

　　他指出，目前寫字樓市場有兩大發(fā)展趨勢，一是空置率上升、租金下降的趨勢明顯，尤其是上海和深圳，已經(jīng)到了無法忽視的地步;二是作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公裝企業(yè)，inDeco雖然通過客戶端知道互聯(lián)網(wǎng)客戶有所增加，但是總客戶數(shù)量其實(shí)是在大幅度下降的，尤其時(shí)上海、深圳市場，業(yè)主愿意通過裝修來吸引客戶的趨勢非常明顯。

　　“從2019年開始，寫字樓空置率及租金的壓力都變的非常大，除了廣州尚能保持比較穩(wěn)定的水平，北京、上海、深圳的空置率都在攀升。2020年的這場疫情更加劇了情況。目前上海約有1300多萬平方米存量，預(yù)計(jì)明年會(huì)增長到1400萬平方米，而未來三年新增數(shù)量約有400多萬平方米，2021年上海的空置率是300~400萬平方米，這意味著未來三年每年會(huì)新增100萬平方米。但上海市場近五年來的吸收量是60~80萬平方米，現(xiàn)在的空置面積加未來三年的空置面積需要十年時(shí)間才能完成招商”，萬柳朔表示。

　　對于深圳，萬柳朔指出，“深圳2021年存量800萬平方米，未來三年，每年會(huì)有超過200萬平方米的新增面積，未來五年會(huì)增加1000萬平方米，是全球新增寫字樓量最多的一個(gè)城市，即使在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，這樣的新增量也是非常驚人的。因此對深圳的業(yè)主而言，未來招商的壓力將會(huì)是巨大的”。

　　在萬柳朔看來，如今的寫字樓市場空置率上升、供應(yīng)量飆升導(dǎo)致租金下降，市場的供應(yīng)鏈增加逐步加快，供應(yīng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向，市場需求端仍然很活躍;同時(shí)，業(yè)主競爭更加激烈，對帶看體驗(yàn)提出了更高的要求。如果依然用傳統(tǒng)方式帶客戶看房，或看紙質(zhì)的平面圖，在市場上同質(zhì)化高，競爭優(yōu)勢不明顯。由于寫字樓招商越來越難，因此對多樣化、智能化的營銷工具的需求急劇增加。

　　inSolution首度亮相 助力寫字樓招商領(lǐng)域邁向數(shù)字化新時(shí)代

　　作為一家公裝企業(yè)，inDeco自創(chuàng)立以來和很多寫字樓主進(jìn)行過合作，在這個(gè)工程中，萬柳朔發(fā)現(xiàn)在寫字樓市場，樣板間效應(yīng)非常明顯;然而現(xiàn)在大型客戶越來越少，需求在三五百平米的中小型企業(yè)租戶成為新一客群，這部分租戶對看到空間裝修后的效果的需求非常旺盛，但市面上現(xiàn)有的帶看方式無法滿足這些需求。此外，線下樣板間成本高，且耗費(fèi)溝通成本，具備線上樣板間的功能inSolution便應(yīng)運(yùn)而生。

　　在萬柳朔看來，所有的業(yè)務(wù)都是基于市場需求，inSolution也不例外。未來五年的大量新增的寫字樓供應(yīng)量會(huì)將寫字樓業(yè)主之間的競爭推向白熱化。市場上所有業(yè)主最關(guān)注最急需解決的問題就是招租。此次首次對外亮相的inSolution的核心定位，即是寫字樓業(yè)主的招商工具，主要目的就是幫助寫字樓業(yè)主解決招商難的問題。

　　演講中，萬柳朔詳細(xì)介紹了inSolution。尤其是inSolution的四大功能 -- 第一，是可以提供電子樓書。不管是帶給客戶看，還是去客戶辦公室介紹我們的樓宇，電子版的樓書更現(xiàn)代，更符合21世紀(jì)。電子樓書將會(huì)涵蓋項(xiàng)目特征、區(qū)位交通、樓內(nèi)配套、周邊配套、入住企業(yè)信息等內(nèi)容，樓宇優(yōu)勢一目了然。

　　第二，是提供虛擬樣板間。這是inSolution最重要的功能，虛擬樣板間會(huì)涵蓋每個(gè)樓層多種平面布局方案，多種風(fēng)格全景展示，實(shí)時(shí)布局切換，全景效果圖，讓租戶對未來辦公空間有直觀感受，減半租戶決策期。

　　第三，是即時(shí)提供看房報(bào)告�？蛻粼谠敿�(xì)了解項(xiàng)目后，商務(wù)人員即可為客戶一鍵生成涵蓋租金計(jì)算器、搬遷排期、精裝預(yù)算、交付標(biāo)準(zhǔn)等信息的看房報(bào)告，并且立即以H5的形式發(fā)給客戶，高效、便捷的模式，不僅極大地提高帶看體驗(yàn)，同時(shí)也方便企業(yè)行政人員快速便捷地發(fā)送報(bào)告至上司或企業(yè)決策人，節(jié)省大量時(shí)間的同時(shí)，極大地提高了溝通效率。

　　第四，是租戶洞察。通過inSolution這款產(chǎn)品，招商人員通過看房報(bào)告被打開的次數(shù)次數(shù)以及預(yù)覽時(shí)間進(jìn)行追蹤分析、戶型選擇分析、以及租戶帶看統(tǒng)計(jì)，從而真實(shí)還原租戶畫像，追蹤沉淀租戶真實(shí)期望，助力產(chǎn)品升級(jí)和租賃策略優(yōu)化。

　　通過inSolution這個(gè)產(chǎn)品，“我們希望在寫字樓存量增加、客戶減少的時(shí)候，能夠幫助大家重塑整體的客戶體驗(yàn)。當(dāng)客戶體驗(yàn)提升一點(diǎn)的時(shí)候，寫字樓租賃速度就會(huì)有所加快，當(dāng)客戶體驗(yàn)產(chǎn)生翻倍式提升時(shí)，租賃轉(zhuǎn)化率也將發(fā)生更大的改變。其次，通過inSolution幫助業(yè)主完成深層的數(shù)據(jù)挖掘，看房報(bào)告追蹤沉淀租戶真實(shí)期望，助力產(chǎn)品升級(jí)和租賃策略優(yōu)化。第三，我們希望能夠提升資產(chǎn)品質(zhì)，告別傳統(tǒng)紙質(zhì)平面圖的尷尬，讓品質(zhì)油然而生”。萬柳朔補(bǔ)充道。

　　作為國內(nèi)行業(yè)中第一個(gè)寫字樓帶看工具，inSolution的入局為寫字樓招商模式增加了更多可能性，也掀起了寫字樓傳統(tǒng)招商模式向“數(shù)字化”招商模式轉(zhuǎn)型的新趨勢。未來，inSolution將繼續(xù)持續(xù)快速迭代，并不斷推出新功能，助力寫字樓招商突出重圍，引領(lǐng)行業(yè)邁入智能新時(shí)代。