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　　2月23日，精銳國際教育集團有限公司，中國領(lǐng)先的高端K-12課后輔導(dǎo)教育公司(紐交所股票代碼：ONE，以下簡稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”)，公布了2021財年第一財季(截至2020年11月30日)未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。

　　2021財年第一財季經(jīng)營亮點

　　由于客戶青睞我們的個性化一對一輔導(dǎo)與升學(xué)規(guī)劃等高端教育服務(wù)，自本季度以來，我們的線下學(xué)習(xí)中心得以持續(xù)快速地恢復(fù)運營。同時，我們高端戰(zhàn)略在個性化和少兒教育業(yè)務(wù)上，都初顯成效，得益于消費升級。下面具體介紹我們的三項核心業(yè)務(wù)：

　　精銳個性化 (中國領(lǐng)先高端K-12個性化教育業(yè)務(wù))：本季度，精銳個性化業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣4.9億元，占該季度總凈收入的71.1%。月均人科數(shù)為76,176。按照一對一輔導(dǎo)(剔除一對三輔導(dǎo))可比口徑來看，現(xiàn)金銷售同比增長了10.2%，純一對一月均人科數(shù)67,810，基本與去年同期持平。精銳個性化的人均新簽每單金額為4.4萬元人民幣，比2020財年同期增長73%。這表明，隨著學(xué)校日程回到正軌，我們的高端戰(zhàn)略也收獲了積極的成果，學(xué)生對我們的個性化輔導(dǎo)需求強勁。

　　精銳少兒教育：至慧學(xué)堂(領(lǐng)先的高端少兒思維語文教學(xué)業(yè)務(wù))和小小地球少兒英語(高端少兒英語教學(xué)業(yè)務(wù))：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.4億元，占該季度總凈收入的20.5%。月均人科數(shù)為49,121,較去年同期增長1.3%。新品熱銷，促進至慧學(xué)堂人均新簽每單同比上漲14%，小小地球人均新簽每單同比上漲29%。

　　精銳在線(中國領(lǐng)先高端線上教育業(yè)務(wù))：作為精銳線下業(yè)務(wù)的補充，我們的在線平臺采用與線下同價“外賣服務(wù)”的OMO模式。本季度，精銳在線業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣3,000萬元，占該季度總凈收入的4.4%。月均人科數(shù)為10,596。

　　精銳高端戰(zhàn)略

　　精銳個性化：在2021財年第一財季，精銳教育VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售額占精銳個性化現(xiàn)金銷售額的12%，該產(chǎn)品旨在滿足客戶對“一站式升學(xué)規(guī)劃”更高的訴求。精銳教育VIP產(chǎn)品售價為常規(guī)產(chǎn)品的1.8倍，具有更高的經(jīng)濟收益潛力。未來幾年，我們將持續(xù)推進VIP產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為我們重要的成長動力并優(yōu)化我們的收入結(jié)構(gòu)。自2020年12月以來，我們在精選城市進行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動，有效觸及目標(biāo)家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年1月末，我們對83%的學(xué)習(xí)中心進行升級，并有12個VIP旗艦學(xué)習(xí)中心投入運營，以期向?qū)W生提供更為優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗。我們還不斷提升師資力量，已經(jīng)有550名教師獲得VIP教師認證。進入第二財季，我們的運營指標(biāo)不斷提高。在截至2月中旬的第二財季中，精銳個性化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金銷售較去年同期增長29%，剔除一對三課程影響的個性化業(yè)務(wù)現(xiàn)金銷售同比增長27%。近期，冬春季節(jié)，個別城市出現(xiàn)零星新冠病例，我們對校區(qū)進一步升級了“無接觸面對面輔導(dǎo)”的防疫措施，成為行業(yè)領(lǐng)先的安全干凈線下學(xué)習(xí)中心的標(biāo)桿。

　　少兒教育業(yè)務(wù)：本季度，現(xiàn)金銷售環(huán)比增長38%，這得益于新推出的至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語這兩個少兒教育系列的創(chuàng)新高端VIP產(chǎn)品。這些高端VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售快速增長，在第一財季占少兒教育業(yè)務(wù)總現(xiàn)金銷售額的9%。安心的線下培訓(xùn)環(huán)境也促進了家長送孩童來到我們的中心學(xué)習(xí)。截止第一財季末，至慧學(xué)堂的學(xué)員留存率達到80%，恢復(fù)到了疫情前的水平。

　　精銳在線：我們不斷通過在線平臺改進服務(wù)功能，以優(yōu)化客戶體驗。升級后的實時在線教室可滿足不同班型的教學(xué)要求，并增強了互動式教學(xué)效果和可視化效果。我們及時加強對老師的培訓(xùn)，使他們能夠適應(yīng)線上與線下教學(xué)環(huán)境。

　　精銳教育集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官張熙先生表示：“我們很高興地宣布精銳教育在2021財年開了個好頭。所有關(guān)鍵指標(biāo)都在恢復(fù)，同比差距進一步縮小。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學(xué)習(xí)中心升級和高端品牌建設(shè)方面都取得了顯著的成效。升學(xué)規(guī)劃和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)，結(jié)合高端個性化輔導(dǎo)，形成了具有獨特附加值的產(chǎn)品力，從而促進精銳個性化VIP產(chǎn)品的銷售收入取得了強勁的增長。我們不斷提升師資力量，他們能夠更好地幫助學(xué)生取得學(xué)業(yè)進步，滿足學(xué)生與家長更高的期待。截至2021年1月底，我們翻新了83%的學(xué)習(xí)中心，升級的學(xué)習(xí)中心給學(xué)生帶來了更好的學(xué)習(xí)體驗。此外，我們聚焦在高端品牌建設(shè)和本地市場營銷，以觸達我們在重點城市的目標(biāo)家庭�！�高端輔導(dǎo)找精銳’的品牌定位逐步占領(lǐng)了重點城市的目標(biāo)家庭的心智，我們的品牌知名度進一步提高�！�

　　“隨著中國教育領(lǐng)域的消費不斷升級，K-12高端輔導(dǎo)教育市場的巨大潛力與日俱增。精銳教育將繼續(xù)發(fā)揮我們的資源與平臺優(yōu)勢，通過具有創(chuàng)新性的教育產(chǎn)品與服務(wù)，獲得更大的成長空間。作為高端輔導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們有信心在這個快速增長的市場中擴大我們的份額，至2023年達到100億規(guī)模�！睆埼鯊娬{(diào)說。

　　精銳教育集團董事兼首席財務(wù)官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛先生補充道：“在后疫情時期，我們已經(jīng)進入了一個新的增長階段，并將繼續(xù)聚焦投入核心業(yè)務(wù)發(fā)展，打造長期成功的教育集團。整體現(xiàn)金銷售同比增長繼續(xù)呈快速上升趨勢，在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長14%，23%和37%。預(yù)收學(xué)費的余額已創(chuàng)歷史新高，截至2021財年第一財季達到27.5億元人民幣。這樣的成績得益于復(fù)學(xué)復(fù)課后旺盛的市場需求、提升的客戶滿意度和優(yōu)化的營銷方法�！�

　　“精銳高端戰(zhàn)略從結(jié)構(gòu)上重新設(shè)定了我們業(yè)務(wù)模式的單位經(jīng)濟，使其在未來更具財務(wù)吸引力。自2021財年至今，我們的核心個性化業(yè)務(wù)的人均新簽每單金額達4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%——即每位學(xué)生帶給我們更高的收入，我們未來的單位經(jīng)濟也更加穩(wěn)健。受到高端戰(zhàn)略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質(zhì)、學(xué)習(xí)中心和打造高端品牌方面的投入。在第一財季，我們的營銷費用占現(xiàn)金銷售額的8%，與2019財年同期水平保持一致。我們獨辟蹊徑，主要利用線下營銷方式和獲客渠道，避免加入激烈的在線獲客競爭�！� 左鴻剛先生補充道。

　　“我們第一財季的利潤表還沒有及時反映近期現(xiàn)金銷售的增長態(tài)勢。由于收入確認要基于課時消耗，所以，通常現(xiàn)金銷售要在1-2個季度后才能充分轉(zhuǎn)化為凈收入。此外，在我們第一財季，由于學(xué)校的學(xué)習(xí)和考試安排相對稀疏，該季度往往是我們每個財年的淡季——回顧歷年數(shù)據(jù)，第三和第四財季單個季度產(chǎn)生的收入是第一財季的兩倍。隨著現(xiàn)金銷售增長趨勢向上和銷售單價的提升，我們對2021財年的全年凈收入充滿信心，特別是第三和第四財季兩個旺季的表現(xiàn)。因此，我們認為第一財季經(jīng)歷了暫時的利潤率壓力，主要原因是疫情逐漸淡化的影響以及季節(jié)性因素。所以，在收入淡季，利潤率一定會受到師資投入、營銷支出、高端戰(zhàn)略等前置投入的影響，而出現(xiàn)短期承壓。展望未來幾個季度，預(yù)期在2021財年下半年，我們將實現(xiàn)收入增長和利潤率提升�！�

　　左鴻剛先生進一步表示：“最后但最重要的是，我們繼續(xù)專注于核心業(yè)務(wù)。我們欣喜地宣布成功合并重組過去幾年投資的K-12小班課課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，包括巨人教育與天津華英教育以全身心專注于核心一對一業(yè)務(wù)�；�于我們對客戶需求和趨勢的深入了解，我們相信高端一對一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在全國前20大城市具有巨大潛力——這一策略為未來幾年的規(guī)模擴張和盈利奠定了堅實的基礎(chǔ)�！�

　　2021財年第二財季業(yè)績指引

　　我們預(yù)計公司2021財年第二財季凈收入在人民幣8.5億元至9.5億元之間，較2021財年第一財季環(huán)比增長24%至39%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。這個預(yù)期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。