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　　3月26日，由CGL主辦的2021年大灣區(qū)職場活動在廣州麗思卡爾頓酒店圓滿落幕。本次活動CGL邀請了獵聘創(chuàng)始人戴科彬、黑蟻資本管理合伙人何愚、百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰、新銳品牌AOEO創(chuàng)始人Nick、CGL創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官莊華以及CGL首席運營官肖瑪峰，共同探討新消費賽道上創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的價值選擇之道。本文整理自活動嘉賓現(xiàn)場分享內(nèi)容。

　　01

　　何愚：消費品創(chuàng)業(yè)，選人和選賽道同等重要

　　所有創(chuàng)業(yè)能不能成功在第一天就決定了，這不僅針對消費行業(yè)，對所有行業(yè)都適用。

　　賽道：選擇一件真正有難度的事情去做

　　如何在消費品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，怎么樣去發(fā)現(xiàn)機會，有幾條經(jīng)驗想跟大家分享：

　　第一，選擇有場景的生意。消費領(lǐng)域，好生意和場景貼合得非常好，消費來自于場景，有了場景，在用戶的復(fù)購、轉(zhuǎn)化上就不需要投入那么大，因為自帶場景。自帶場景還有一個好處，就是更容易進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，這樣的生意模式天生更容易自我迭代。有場景的生意在消費領(lǐng)域，是更好的生意，會更輕松一點�！　�

　　黑蟻資本管理合伙人何愚第二，選擇頻次高的生意。創(chuàng)業(yè)者最怕失去用戶，但頻次高的生意天生不怕失去用戶，因為頻次會不斷提醒消費者品牌的存在。很多生意很難做，因為頻次低，很難形成復(fù)購。復(fù)購對任何公司都很重要，因為復(fù)購會形成產(chǎn)品、品牌、心智的沉淀，復(fù)購可以迭代一個生意。很多生意沒有復(fù)購，沒有進(jìn)一步的反饋，就很難迭代。

　　第三，選擇有難度的事情。沒有難度的事情，一開始看好像不錯，但到后面再看全是競爭對手，這樣的創(chuàng)業(yè)缺乏壁壘。我們要選擇一件真正有難度的事情去做，不管是供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)品化特別難，還是組織建設(shè)特別難，這件事有復(fù)雜性，最終有非常大的難度，才能在市場上形成比較高的份額、競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要在某件事情上下功夫。不辛苦、不下功夫就想做成行業(yè)龍頭，基本上不可能。

　　第四，重視網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一個自增強效應(yīng)，它能形成強壟斷，早期的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦形成，競爭對手就很難進(jìn)來。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有很多，不一定是雙變，也有可能是多變，有些自增強效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)也是一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　選人：創(chuàng)始人有自己的價值觀非常重要

　　以上是對消費品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的幾點思考。談到創(chuàng)業(yè)，自然避不開組織和人才。創(chuàng)業(yè)過程中，不管是市場洞察、模式驗證，還是推廣，所有這些都依靠于人，人永遠(yuǎn)是最重要的。品牌可以穿越周期的核心原因是擁有了使命和價值觀，使命和價值觀不是品牌帶來的，而是創(chuàng)始人和團隊帶來的。創(chuàng)業(yè)公司從0到1、1-10、10-100永遠(yuǎn)面臨一個問題：怎么樣打造好的團隊，打造有使命、愿景、價值觀的組織，怎么樣能夠提升組織的效率，怎么樣吸納更好的人才。

　　我對組織和人才的理解，其實還是始于價值觀，創(chuàng)始人有自己的價值觀非常重要。就像德魯克所說，管理的本質(zhì)是向善。管理就是做決策，告訴大家每件事怎么做，判斷的依據(jù)是什么?管理本質(zhì)上是一家公司想建設(shè)的價值觀是什么?因為價值觀最后形成的是這家公司管理的守則和原則。組織和人才的能力最終還是取決于價值觀。

　　在招聘的時候，什么樣的創(chuàng)始人對人才的吸引力強?答案是有使命愿景的創(chuàng)始人。頂級人才并不單純追求物質(zhì)回報，他們關(guān)注成就感，關(guān)注和什么樣的人一起工作，大家做這件事的目的和價值，這些對消費品公司尤其重要。

　　創(chuàng)始人如果不是強使命、愿景的人，對優(yōu)秀人才的吸引力就會削弱，這是更本質(zhì)的東西，比期權(quán)激勵、如何找人還要重要。當(dāng)創(chuàng)始人有很強的愿景，他的格局、戰(zhàn)略都是由使命、愿景、價值觀驅(qū)動的，對優(yōu)秀人才的吸引力就特別高。當(dāng)然做的事情本身也很重要，要選擇大的賽道，因為大家都想做更大的事情。創(chuàng)始人一定要找到以終為始的路徑，可能現(xiàn)在很小，但終局是很大的事情，這樣會吸引更多優(yōu)秀人才加入。越是相信使命、愿景的人，越能夠吸引到更優(yōu)秀的人才。

　　02

　　戴科彬：判斷行業(yè)終局，以終為始，做時間的朋友

　　無論想創(chuàng)業(yè)，還是想在職業(yè)上有更好的發(fā)展，一定要關(guān)注政治、經(jīng)濟、文化，如果不看這些，根本發(fā)現(xiàn)不了趨勢。你選擇做什么，未來趨勢是什么，背后其實是政治、經(jīng)濟和文化。

　　你所選的賽道，未來是越來越寬廣還是越來越趨窄，這很關(guān)鍵。水大魚大，在一個大的賽道上，而且持續(xù)性向好，任何人都容易事半功倍�！　�

　　獵聘創(chuàng)始人戴科彬互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌周期性特別短，一個產(chǎn)品可以很快起來，尤其是2C個人產(chǎn)品，但如果沒有形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、資本，很快就會往下走。更可怕的是，消費品領(lǐng)域這個速度更快。企業(yè)家永遠(yuǎn)要思考：公司的未來是什么，下一代消費是什么。如果做消費品、做企業(yè)的人不去思考這兩個問題，你就是被迭代的那個。

　　用創(chuàng)業(yè)者思維思考問題

　　迭代進(jìn)化的過程中有兩個特征，一是靈活，二是敏捷。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這兩個物種在新的時代里競爭，為什么大家都看好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?因為它連接的速度、響應(yīng)的速度很快，規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)更強。

　　這里面對人的要求比較高。首先要做一個有創(chuàng)業(yè)者思維的職業(yè)經(jīng)理人，如果沒有創(chuàng)業(yè)者思維，沒有站在創(chuàng)始人的角度思考，很難和創(chuàng)始人深層次、有質(zhì)量對話。

　　創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人的思維往往是錯位的。舉個例子，一個很典型的思維：創(chuàng)始人思維是我一定要抓住機會，不能放過機會，但是經(jīng)理人的思維是我不要犯錯。這是完全不一樣的，因為底層邏輯不一樣。

　　第二，無論創(chuàng)業(yè)者還是經(jīng)理人，一定要有三心：平常心、好奇心和進(jìn)取心。我經(jīng)常聽到有人說遇到了瓶頸，瓶頸永遠(yuǎn)是自己給自己的，有瓶頸說明對未知世界的好奇心和探索欲不夠。對未知世界有好奇心和探索欲，你就會覺得瓶頸是增長的好機會，就會抓住每一次瓶頸的機會。

　　拉平認(rèn)知，對行業(yè)終局進(jìn)行判斷

　　認(rèn)知層次決定戰(zhàn)略水平。當(dāng)你看到的世界和別人看到的世界不一樣的時候，你做事的方法就會完全不一樣。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，能不能拉近與核心團隊的認(rèn)知水平是有本質(zhì)區(qū)別的。作為一個上級或創(chuàng)業(yè)者，如何拉平不同人群在組織里與核心高管的認(rèn)知水平，決定你能在公司跑多遠(yuǎn)。

　　最后，創(chuàng)業(yè)者的“通病”：突然發(fā)現(xiàn)一個沒有人做的機會，然后拿資本快速去做。但問題是，找到資本、機會并不難，難的是有沒有對行業(yè)終局判斷的能力。能對行業(yè)終局進(jìn)行判斷，今天做的事情就是與時間作朋友;但如果沒有這個判斷，會發(fā)現(xiàn)越做越掉到坑里。

　　這是個讓人興奮的時代，不僅僅是因為國家的國力強盛，更有國力強盛背后帶動的經(jīng)濟和文化的自信，這種文化自信帶來的是我們對消費、時尚、社會的理解和認(rèn)知。人文的背后是所有中國品牌的機會。

　　圓桌環(huán)節(jié)　　

　　CGL創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官莊華Pierre莊華：用投資思維判斷職業(yè)機會

　　創(chuàng)業(yè)公司在選人過程中，最大的挑戰(zhàn)不是技能和經(jīng)驗，因為以往的工作經(jīng)驗、技能，很容易辨別出來。最難的是怎么用創(chuàng)業(yè)故事來感動他。

　　我總結(jié)了三條，除了硬件之外，人才的這些“軟實力”特質(zhì)，我們認(rèn)為最能匹配創(chuàng)業(yè)公司。優(yōu)秀人才不是找一份新工作，他需要具備投資人一樣的商業(yè)判斷力，將職業(yè)機會當(dāng)成投資項目來判斷。從商業(yè)模式、行業(yè)、產(chǎn)品，判斷加入這條賽道、加入這家公司，能不能成功。投資人投的是錢，人才加入創(chuàng)業(yè)公司，投的是自己、時間、經(jīng)驗、知識、信息。第二，價值觀很重要。人才要認(rèn)同創(chuàng)始人，認(rèn)同創(chuàng)始人的愿景、價值觀，認(rèn)同創(chuàng)始人做的事。第三，要有all in的魄力。想加入創(chuàng)業(yè)公司，這三點非常重要。

　　王鏡鑰：明確每個階段的發(fā)展核心和人才策略

　　創(chuàng)業(yè)公司不同階段用人標(biāo)準(zhǔn)有很大區(qū)別，但有兩類人，我覺得是人才結(jié)構(gòu)中必需的：一類是具備國際化視野、有高格局的精英;還有一類是能在本土打得了仗的，我稱他們?yōu)椤氨就劣⑿邸�。我覺得有這兩類人，再加上創(chuàng)始人本身的格局、學(xué)習(xí)能力，可以把公司組合得更好。這是可以選擇下的人才配置。

　　如果沒有能力選擇，初創(chuàng)階段，我更愿意選一批能夠聽懂你想要做的事情，并快速去做成的人。創(chuàng)始人要花更多的精力去抓系統(tǒng)、鏈路，每個決策點，這是創(chuàng)始人不能推脫的核心工作。每個階段的用人策略不一樣，要看清楚每個階段發(fā)展的核心，不同核心需要用到哪些人才畫像，然后精準(zhǔn)挖掘，成功幾率會更高。

　　Nick：人性是判斷人才的第一標(biāo)準(zhǔn)

　　在選人這件事上，片面、主觀的東西，每個人有自己的維度。在我看來，對于人性的判斷，比如說加入創(chuàng)業(yè)公司，有沒有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，這是第一標(biāo)準(zhǔn)。

　　第二標(biāo)準(zhǔn)，有沒有創(chuàng)新思維。很多人很有經(jīng)驗，做過很多事情，但也容易固化，變成一個階段性的人才。我現(xiàn)在更看重的是和我能一起走多遠(yuǎn)的人。人才的流失比較傷害公司，在高速發(fā)展期，流失一兩個比較重要的人，如果還是空缺了比較久的崗位，這個空窗期對公司成長也是一個鎖鏈。因此我比較注重人性、創(chuàng)新能力、能和我一起走多久、多遠(yuǎn)。

　　2021年是CGL集團化元年，CGL致力于成為連接企業(yè)與高端人才商業(yè)智慧的集團公司。CGL業(yè)務(wù)線從高端人才獵尋及領(lǐng)導(dǎo)力落地咨詢(CLES)擴展到專家網(wǎng)絡(luò)、組織管理咨詢的全方位人才資產(chǎn)管理，推動企業(yè)對人才供應(yīng)鏈的“網(wǎng)絡(luò)協(xié)同”。

　　接下來CGL還將上線更多職場活動，關(guān)注CGL，了解更多。希望CGL能為諸位的職業(yè)發(fā)展，帶來更多價值服務(wù)。