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　　上海華胄網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱華胄科技)成立于1998年，作為上海地區(qū)總代，早在2001年就與浪潮展開合作。2013-2019年，華胄科技的浪潮相關業(yè)務全面加速，年復合增長率均超過50%，2019年華胄科技與浪潮簽訂了兩億元分銷協(xié)議，邁入浪潮最高等級分銷商俱樂部，2020年再次與浪潮簽約，向兩億元的目標發(fā)起新一輪的沖擊。

　　傳統(tǒng)分銷模式面臨發(fā)展瓶頸 亟需提升方案能力

　　“在省代制模式下，浪潮在業(yè)界率先提出了兩億元的發(fā)展目標，并且與合作伙伴共同努力最終達成，這是一件非常不容易的事情�！比A胄科技總經(jīng)理吳承東先生接受采訪時表示。　　

　　華胄科技總經(jīng)理吳承東先生

　　但是這種簡單“搬箱子”的商業(yè)模式，在單一地區(qū)是不可能持續(xù)增長的，甚至可以說幾乎是到頂了，作為老分銷商的華胄科技感受到公司及整個行業(yè)都處于一個很大的轉(zhuǎn)型關口。

　　發(fā)展遇到了瓶頸，既是危機也是機遇，只有不斷轉(zhuǎn)型才能突破瓶頸，面對行業(yè)變革華胄科技按下了轉(zhuǎn)型啟動鍵。

　　從產(chǎn)品角度看，華胄科技早期是以分銷浪潮服務器為主，目前已經(jīng)堅定地走向組合產(chǎn)品分銷之路，成為服務器、存儲、超融合、云平臺、網(wǎng)絡產(chǎn)品等綜合性的分銷商;從未來發(fā)展看，面對行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，客戶對整體解決方案的需求越來越強烈，華胄科技要從產(chǎn)品組合型分銷商，堅定地走向整體解決方案分銷商。

　　吳承東先生表示，“傳統(tǒng)分銷商在受到挑戰(zhàn)的同時也面臨著難得的契機，因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型把云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)廣泛應用到各行各業(yè)，作為分銷平臺有機會通過渠道覆蓋及時將先進的產(chǎn)品、方案傳遞到最終用戶群體中�！�

　　把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇 三步走創(chuàng)新合作模式

　　如何從產(chǎn)品分銷到提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案?吳承東先生認為這是華胄科技未來與浪潮進行布局與合作的重點工作，具體可以分為三步走：

　　首先，華胄科技希望浪潮加強整體解決方案培訓等更多賦能，雙方攜手打造行業(yè)解決方案。

　　目前，雙方已經(jīng)聯(lián)手參與了某智慧交通項目，華胄科技、浪潮與客戶一起討論了支撐V2X(Vehicle to Everything)的私有云的基礎架構(gòu)方案，通過采用浪潮虛擬化HA功能及存儲雙活功能，在業(yè)務及數(shù)據(jù)層面都實現(xiàn)了高可用性的保障，依托浪潮ICM整合虛擬機資源，應用ISPIM實現(xiàn)了物理資源的統(tǒng)一調(diào)度管理，再通過備份一體機對核心數(shù)據(jù)進行保護，充分發(fā)揮浪潮“云+邊+端”優(yōu)勢，讓這條V2X實驗道路成為通往中國智慧交通未來的樣板。

　　其次，努力提升自身的數(shù)字化能力，打通產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)流。

　　企業(yè)的盈利模型與資金占有率、客戶成交率、供應鏈協(xié)同率等息息相關，要把它們整合形成一個高效的整體，才能真正突破瓶頸，成功轉(zhuǎn)型。

　　基于這樣的設想，華胄科技與浪潮進行緊密的合作，根據(jù)分銷的特點和對行業(yè)的理解，在浪潮幫助下打造華胄科技的運營大腦，通過中臺支撐體系，上與浪潮下與二級分銷商，打通產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)流。

　　吳承東先生介紹，目前雙方聯(lián)合打造的分銷平臺已經(jīng)取得了初步的成績，可以進行一些數(shù)據(jù)分析，未來將能夠?qū)崿F(xiàn)以日為單位掌握整個分銷鏈條的情況，及時發(fā)現(xiàn)問題改進優(yōu)化，提升上下游的運營效率，降低運營成本。

　　第三，具備整體方案和數(shù)字化能力后，創(chuàng)新合作模式。

　　在吳承東先生看來，新的合作模式應該是基于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、符合互聯(lián)網(wǎng)思維，擁有精確、高效的運營體系，而且是真正基于終端客戶的痛點與未來技術(shù)需求，區(qū)別于以往產(chǎn)品與價格的標準，形成以客戶應用體驗為最終評價標準的全新分銷合作模式。

　　“預計到2022年底，我們會基本完成第一階段的數(shù)字化改造，整個公司會在統(tǒng)一的運營平臺上，以數(shù)據(jù)為基準，利用人工智能技術(shù)對各個部門進行協(xié)同。而下一步，將最終實現(xiàn)整個分銷產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動。非常期待在浪潮的賦能下，與更多同行共同攜手，加速推動中國分銷商群體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級�！眳浅袞|先生談到。

　　“智算合伙人”讓雙方合作走向緊耦合關系

　　吳承東先生對未來的計劃與浪潮對于未來生態(tài)的規(guī)劃不謀而合。在IPF2021期間，浪潮正式發(fā)布元腦生態(tài)2.0，提出智算合伙人生態(tài)主張，推出元腦生態(tài)平臺AIStore，通過業(yè)務、資源、戰(zhàn)略聚合為伙伴創(chuàng)新賦能，打造多產(chǎn)品銷售及方案AI嵌入能力，引導分銷伙伴提升智算方案推廣水平。

　　吳承東先生認為，智算時代的生態(tài)變得非常復雜，絕非一家系統(tǒng)集成商可以完全搞定，元腦生態(tài)2.0拉通研發(fā)、銷售、集成、服務等各個環(huán)節(jié)，能夠更好地推動解決方案在行業(yè)落地。

　　“在元腦生態(tài)2.0下，左手伙伴的優(yōu)勢是技術(shù)創(chuàng)新，右手伙伴的優(yōu)勢是對客戶的需求非常了解、對市場的未來非常清楚，雙方以AIStore為中介，右手伙伴為左手伙伴的研發(fā)提供方向和驗證的機會，讓技術(shù)可以更快更準確地對接市場需求。”他表示。

　　對于浪潮提出的智算合伙人生態(tài)主張，吳承東先生認為是對傳統(tǒng)代理體系的一次重大升級�！袄顺迸c合伙人的關系從以業(yè)績?yōu)閷�向升級到以發(fā)展理念為導向，從松耦合升級到緊耦合，從簡單的生意合作升級到深度的戰(zhàn)略合作，就像從戀愛到結(jié)婚，再通過聯(lián)姻形成旺盛的大家族，一定會合力創(chuàng)造出更大的價值�！眳浅袞|先生說。

　　對于如何評價與浪潮二十載合作歷程，吳承東先生總結(jié)道，華胄科技一直跟浪潮捆綁在一起，浪潮在自身不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的同時，讓我們的技術(shù)能力、服務水平不斷提升，真正實現(xiàn)了“扶上千里馬，一起踏征程” 。