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暮春四月，瞿塘兩岸臍橙花香惹人醉，碩果累累惹人饞。在奉節(jié)縣朱衣鎮(zhèn)洗果廠，已從事臍橙經(jīng)營銷售多年的陳雷更是忙得不亦樂乎，現(xiàn)在每天要組織采收近百噸臍橙發(fā)往山東市場。

“現(xiàn)在我縣平均每月要向山東發(fā)2000余噸奉節(jié)臍橙，山東已成為奉節(jié)臍橙重要的銷售市場之一。”奉節(jié)縣商務(wù)委副主任黎亮表示。

這一重要銷售市場的打開，正是東西部協(xié)作的重要成果之一。近年來，奉節(jié)縣堅(jiān)持把消費(fèi)扶貧作為魯渝協(xié)作的重要內(nèi)容，堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作、創(chuàng)新機(jī)制”，讓上萬噸臍橙走進(jìn)了山東市場。

政府搭臺 小臍橙進(jìn)入大市場

奉節(jié)臍橙已有2300多年的栽培歷史，到2020年底，全縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)160個村已發(fā)展臍橙種植37萬畝，總產(chǎn)量37.7萬噸，是奉節(jié)縣重要的支柱產(chǎn)業(yè)。山東省作為東西部扶貧協(xié)作重慶的對口幫扶省，擁有過億的人口和廣闊的市場，市場消費(fèi)潛能巨大。

為讓小臍橙走向大市場，魯渝雙方黨委政府高度重視，把消費(fèi)幫扶擺上重要議事日程。重慶市奉節(jié)縣和山東省濱州市主要領(lǐng)導(dǎo)親自研究東西部協(xié)作工作，明確牽頭部門，幫助暢通農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道。結(jié)合奉節(jié)實(shí)際，制定了消費(fèi)扶貧行動計(jì)劃，專門下發(fā)了《關(guān)于開展“奉節(jié)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)山東省和濱州市”魯渝協(xié)作消費(fèi)扶貧行動的通知》，形成了系統(tǒng)的工作部署體系。

自2018年開始，在山東掛職干部管理組和山東省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，奉節(jié)縣積極對接濟(jì)南堤口果品市場，雙方簽訂了“萬噸臍橙進(jìn)山東”合作協(xié)議，建立了正式的協(xié)作關(guān)系。2018年12月26日，“萬噸奉節(jié)臍橙進(jìn)山東”扶貧協(xié)作啟動儀式暨產(chǎn)銷對接會在山東濟(jì)南成功舉辦，這標(biāo)志著奉節(jié)臍橙成功進(jìn)入山東市場。

市場主導(dǎo) 不斷擴(kuò)大銷售端

濟(jì)南堤口果品批發(fā)市場位于山東省濟(jì)南市，是全國知名的果品專業(yè)批發(fā)市場，是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場，也是山東省果品批發(fā)銷售的重要載體。在東西協(xié)作掛職干部的牽線下，奉節(jié)臍橙來到了這里。

“牽好線、搭好橋，讓好的產(chǎn)品走向廣闊市場，靠市場的辦法做好消費(fèi)幫扶工作是我們的基本思路。”山東省濱州市選派到奉節(jié)縣的掛職干部欒強(qiáng)告訴記者。

隨著奉節(jié)臍橙的“入駐”，濟(jì)南堤口果品批發(fā)市場加大了宣傳銷售力度，各商家紛紛打出奉節(jié)臍橙的牌子，市場也在顯著位置投放了奉節(jié)臍橙廣告。

“奉節(jié)臍橙酸甜適度、脆嫩化渣、余味清香，很受消費(fèi)者喜愛�！鄙綎|省濟(jì)南堤口果品批發(fā)市場負(fù)責(zé)人說，在試賣3個月后，他們組織了35家批發(fā)商到奉節(jié)開展臍橙集中采購，實(shí)現(xiàn)了真正的產(chǎn)銷對接。

隨著山東市場對奉節(jié)臍橙認(rèn)可度的不斷提升，奉節(jié)臍橙又先后進(jìn)駐了位于山東省東部的青島鼎信果品市場、位于山東省南部的臨沂嘉興水果市場，在山東形成三點(diǎn)互聯(lián)的奉節(jié)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

與此同時，濱州和奉節(jié)兩地政府還在濱州市建立了260余平方米的“濱州·奉節(jié)消費(fèi)扶貧館”，館內(nèi)琳瑯滿目陳列著奉節(jié)臍橙、橄欖油、茶葉、臍橙酒、高山臘肉等奉節(jié)農(nóng)特產(chǎn)品，地方特色濃厚。2020年底，消費(fèi)扶貧館試運(yùn)營兩個月，銷售額就達(dá)到了200萬元。

2019年，奉節(jié)臍橙累計(jì)在山東市場銷售1.83萬噸，2020年雖然受到新冠疫情影響，但奉節(jié)臍橙銷往山東省仍然達(dá)到1.67萬噸，兩年累計(jì)為奉節(jié)果農(nóng)帶來銷售收入1.6億元。

產(chǎn)品為王 提質(zhì)增效強(qiáng)品質(zhì)

近期，正是臍橙春季管理的關(guān)鍵時期，走進(jìn)奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)1000畝臍橙提質(zhì)增效示范園，郁郁蔥蔥的臍橙林中，工人們正在忙著剪枝、除草、施肥、更換防蟲燈，臍橙花香四溢，橙樹蔥蘢吐翠，好一派農(nóng)忙春耕景象。

據(jù)悉，奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)1000畝臍橙提質(zhì)增效示范園是由山東博華農(nóng)業(yè)公司、濟(jì)南堤口果品市場和奉節(jié)縣三方合作建設(shè)的，山東博華農(nóng)業(yè)公司在測土配方后免費(fèi)提供生物肥料改良土壤，并對農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，形成從土壤到市場的“全產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作模式，不僅讓農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售有保障，而且?guī)椭�他們提高了種植技術(shù)和適應(yīng)市場的能力。

“以前剪枝全憑感覺，施肥全投喜好，臍橙產(chǎn)量全看天意�！笔痉秷@種植戶陳韜說，自從魯渝合作建設(shè)了示范園后，魯渝協(xié)作農(nóng)技人員經(jīng)常到田間地頭指導(dǎo)，經(jīng)過一年多的試驗(yàn)改良，臍橙產(chǎn)量上去了，個頭也均勻了，果面更光滑了，臍橙售價(jià)高出平常20%，真是種田也得講科學(xué)��！

近年來，為推動奉節(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，山東省先后選派12名農(nóng)技專家到奉節(jié)，積極指導(dǎo)奉節(jié)企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。與此同時，奉節(jié)縣還使用魯渝扶貧協(xié)作專項(xiàng)資金，在朱衣、康樂等地建設(shè)臍橙選果廠，提升銷售到山東市場臍橙的規(guī)格和品質(zhì)，山東市場對奉節(jié)臍橙的認(rèn)可度得到切實(shí)提升。

人才支撐 為鄉(xiāng)村振興添動能

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)是關(guān)鍵，人才是支撐。近年來，魯渝扶貧協(xié)作在幫助奉節(jié)打開臍橙銷路、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還不斷加大對本土人才的培育，變“輸血式”幫扶為“造血式”幫扶。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商營銷已成為擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模的重要手段。奉節(jié)縣根據(jù)電商發(fā)展新趨勢，安排東西部協(xié)作援助資金250余萬元，通過線上線下相結(jié)合的方式，為奉節(jié)培訓(xùn)村播人才3400余人，建設(shè)10個村播基地，1個電商扶貧中心。

現(xiàn)在，走進(jìn)奉節(jié)縣各村社，隨處可見上至60幾歲的農(nóng)民，下至20幾歲的大學(xué)生，都拿著手機(jī)在田間地頭直播帶貨。

現(xiàn)年68歲，已種植臍橙50年的果農(nóng)余都香，2019年參加的電商培訓(xùn)，現(xiàn)在可謂是一名直播“老手”，他說，“電商直播真是個神奇的玩意兒，通過網(wǎng)絡(luò)就能與四面八方的買家交流，與天南海北的網(wǎng)友暢聊，用它賣臍橙特別帶勁兒�！蓖ㄟ^魯渝協(xié)作電商培訓(xùn)的網(wǎng)紅學(xué)員魯應(yīng)蔥，為貧困戶賣臍橙的事跡更是被中央電視臺《焦點(diǎn)訪談》進(jìn)行了專題報(bào)道。

臍橙是奉節(jié)縣的特色產(chǎn)業(yè)，該縣也一直在探索如何將臍橙產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，山東省科技廳特派齊魯工業(yè)大學(xué)專家團(tuán)隊(duì)到奉實(shí)施智力援助，提供學(xué)術(shù)、理論、工藝等方面的智力支持，為延長臍橙產(chǎn)業(yè)鏈條提供科技人才支撐，現(xiàn)夔鳳酒業(yè)研制的臍橙酒已全面上市，深受廣大消費(fèi)者的喜歡。