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　　那些讓你意想不到的品牌跨界

　　高考是全民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，也是所有人都經(jīng)歷過(guò)的青春回憶。高考自帶熱搜屬性的話題，每年都會(huì)成為品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，今年也不例外。如何從一眾品牌中脫穎而出，用好的創(chuàng)意和形式起到四兩撥千斤的營(yíng)銷效果，并且達(dá)到品牌聲量與銷售、線上與線下互動(dòng)相輔相成的雙重Buff?或許東呈X蒙牛的高考跨界營(yíng)銷能給出思路和參考。

　　運(yùn)用品牌私域流量池，97家門(mén)店高考期間為近700位高考學(xué)子保駕護(hù)航;東呈X蒙牛品牌跨界，靈活運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷和高考回憶殺主題，暖心CP文案引發(fā)共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)，線上H5參與人數(shù)突破6W+;微博話題#我們一起為高考加牛#閱讀量截止6月7日已達(dá)到2504.8W。東呈X蒙牛品牌跨界+高考借勢(shì)營(yíng)銷，流量暴增的背后都做對(duì)了什么?

　　01 暗戳戳隔空對(duì)話，CP文案有點(diǎn)好嗑

　　被窩里隱隱透出的光，早就暴露出你的努力

　　多看一遍知識(shí)點(diǎn)，考試時(shí)的底氣便多一分

　　挑燈夜戰(zhàn)到最后，都是臺(tái)燈之間的較量

　　距離穿衣自由，倒計(jì)時(shí)10天.......

　　深夜在宿舍咬著手電筒躲在被窩學(xué)習(xí)、常常為只能穿著校服感到遺憾、睡前看書(shū)不知不覺(jué)睡著......這些學(xué)生時(shí)代的場(chǎng)景都是每個(gè)人的“似曾相識(shí)”。文案的厲害之處在于，僅憑幾張海報(bào)簡(jiǎn)單的文案，用酒店的場(chǎng)景和產(chǎn)品刻畫(huà)出一個(gè)高考考生的考前心理和狀態(tài)，讓人會(huì)心一笑。

　　作為本次聯(lián)名活動(dòng)的蒙牛延續(xù)了去年高考營(yíng)銷的“當(dāng)紅”選手押題奶，將知識(shí)點(diǎn)與高考記憶巧妙關(guān)聯(lián)。與之相呼應(yīng)的CP聯(lián)名海報(bào)無(wú)論從風(fēng)格還是內(nèi)容上，都暗戳戳地運(yùn)用高考記憶和場(chǎng)景植入手法，隔空對(duì)話延續(xù)主題，將“睡得更好，考得更牛”的利益點(diǎn)植入到考生心智中。

　　跨界品牌除了相對(duì)重資產(chǎn)的產(chǎn)品合作聯(lián)名，如何更輕盈地玩轉(zhuǎn)CP營(yíng)銷?東呈與蒙牛以人格化的對(duì)話形式，將#我們一起為高考加牛#的主話題無(wú)縫銜接，在高考倒計(jì)時(shí)11天時(shí)甜蜜官宣，話題互動(dòng)更吸引到得力文具、飛利浦、格蘭仕、五菱新能源等100+品牌及KOL的轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，多品牌不斷加碼助力將話題閱讀量推向高潮，截止今日話題閱讀量達(dá)2504.8萬(wàn)，話題討論8.6萬(wàn)。

　　02 爺青回，高考回憶殺又又又刷屏了?

　　“你還記得高考前的最后一課嗎”，“如果穿越回高中，你想對(duì)那個(gè)人說(shuō)些什么”，“高考前一晚你是怎么度過(guò)的”.....網(wǎng)上各種圍繞高考的熱度話題，都有一個(gè)永恒的核心——「回憶殺」。確實(shí)，高考對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是青澀且難忘的記憶。又到一年高考季，品牌不僅要針對(duì)本屆高考生的心理推出產(chǎn)品，更要吸引更廣大用戶群體的共鳴和參與。

　　東呈聯(lián)合蒙牛，以高考回憶殺作為切入點(diǎn)，帶著大家「重返18歲，找回當(dāng)年的準(zhǔn)考證」，H5小游戲根據(jù)用戶輸入的高考年份、最喜歡的課程以及文理科分類，生成專屬于用戶的標(biāo)簽和文案，形式感拉滿。在整體的設(shè)計(jì)上，將黑板、教室、課桌的元素融入其中，帶給用戶足夠的沉浸感，氛圍懷舊但不陳舊。

　　H5覆蓋80年代至10年代參加高考的考生，邀請(qǐng)全民參與通過(guò)人臉融合技術(shù)，幫你重回18歲當(dāng)年的“顏值巔峰”找回那張通往夢(mèng)想的入場(chǎng)券。游戲抓住了“回憶殺”“高考共同記憶”“曬顏值”的用戶心理，上線當(dāng)天即突破1W人在線體驗(yàn)，5W余次分享打Call，蔓延式的分享裂變帶來(lái)低成本高品質(zhì)的品牌聲量傳播，將高考熱點(diǎn)與品牌相結(jié)合帶來(lái)二次轉(zhuǎn)化。

　　03 700間高考主題房，讓考生實(shí)實(shí)在在“睡得好，考得牛”

　　所有好的營(yíng)銷，都源于好的洞察以及對(duì)于用戶需求的細(xì)致感知。今年新高政策考試時(shí)間從2天調(diào)整為3天，對(duì)于家長(zhǎng)和考生來(lái)說(shuō)預(yù)定一間考點(diǎn)附近的“高考房”，讓考生有更好的狀態(tài)和信心應(yīng)考是最近幾年的市場(chǎng)熱潮。對(duì)于高考考生而言，考試前的狀態(tài)十分重要，最基本的訴求無(wú)非是“睡得更好，考得更�！�，而東呈國(guó)際集團(tuán)旗下連鎖酒店品牌：城市便捷、宜尚、怡程、柏曼等，便成為家長(zhǎng)和考生預(yù)定的首選。

　　基于「高考房」這個(gè)營(yíng)銷觸點(diǎn)，如何讓品牌出圈，達(dá)到品牌聲量和銷售目標(biāo)相結(jié)合的目的，是本次活動(dòng)的突破口。實(shí)現(xiàn)突破的作用力有兩點(diǎn)，第一：基于用戶洞察在宣傳文案和策略上，避開(kāi)傳統(tǒng)套路不再做一個(gè)壓力和期望的輸送者，而是轉(zhuǎn)身給予考生更多的信心和支持。從這個(gè)思路出發(fā)設(shè)計(jì)出以“高考必須牛掰”為主旨的主題房物料，讓考生進(jìn)入主題房的瞬間能感受到勝券在握的信心和溫暖。同時(shí)房間中融入“盲盒”概念，幸運(yùn)的同學(xué)將抽中蒙牛今年的押題奶，這個(gè)操作讓原本平平無(wú)奇的高考房增加了互動(dòng)性和趣味性。

　　第二：利用東呈酒店超4200萬(wàn)會(huì)員體系，將私域流程池的作用進(jìn)一步放大。東呈精心選擇距離考場(chǎng)3公里內(nèi)的優(yōu)質(zhì)門(mén)店，以9折的價(jià)格進(jìn)行活動(dòng)專題頁(yè)的預(yù)售宣傳，截止目前已經(jīng)售出近700間高考主題房，數(shù)量正持續(xù)攀升中。高考當(dāng)天各門(mén)店店長(zhǎng)精心準(zhǔn)備了蒙牛純牛奶、水果、小零食、文具套裝以及手寫(xiě)加油卡，將這份溫暖和愛(ài)親手傳遞給前來(lái)入住的考生，希望這份愛(ài)意能夠鼓勵(lì)他們勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，在考試中取得更好的成績(jī)。

　　最后，從本次東呈X蒙牛的高考營(yíng)銷案例中，可以窺見(jiàn)品牌借勢(shì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)邏輯：

　　首先，營(yíng)銷的根本是以用戶的基本需求出發(fā)，不斷挖掘細(xì)節(jié)之處的“痛點(diǎn)”和“爽點(diǎn)”，通過(guò)傳播的手段和品牌聯(lián)名的形式放大影響力，讓用戶在每一個(gè)體驗(yàn)流程中，感受品牌的關(guān)愛(ài)和細(xì)心。其次，運(yùn)用線上傳播和線下體驗(yàn)的雙重手段，讓品牌理念和產(chǎn)品與用戶需求達(dá)到深入共鳴。最后，跨界營(yíng)銷必須與用戶的實(shí)際需求和活動(dòng)主題強(qiáng)相關(guān)，在釋放CP品牌商業(yè)價(jià)值和品牌主營(yíng)銷價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏。