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　　2011年1月7日，深圳證券交易所的一聲鐘響，山西首家登陸創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)——振東制藥，策馬揚(yáng)鞭，風(fēng)雨兼程，如今已走過十載芳華。如今的振東制藥，已穩(wěn)穩(wěn)地扎根于大健康產(chǎn)業(yè)這片沃土，成長為大健康行業(yè)上市企業(yè)的奮斗者、新時(shí)代的追夢人。這 10 年，也在振東的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，譜就了輝煌燦爛的壯美華章。

　　十年來，振東制藥精準(zhǔn)把握市場變遷，緊跟政策與市場風(fēng)口，持續(xù)布局大健康領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度布局，振東制藥已形成以中藥材、中成藥、化學(xué)原料藥及制劑、醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)及零售等為主線的多維度產(chǎn)品矩陣，市場規(guī)�？缭绞桨l(fā)展。

　　如今的振東制藥已成為擁有北京康遠(yuǎn)、長治振東、大同泰盛、太原安特、屯留開元、中藥飲片、中藥材開發(fā)、醫(yī)貿(mào)公司、北京藥物研究院、美國振東、澳洲振東等 38 家子公司 4000 余名員工的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)。主要生產(chǎn)維礦類、抗腫瘤、泌尿、消化系統(tǒng)、心腦血管、抗生素類、呼吸系統(tǒng)、等七大用藥系列，擁有 11 個(gè)劑型 604 個(gè)品規(guī)。

　　穩(wěn)健發(fā)展，并購擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)品牌營收雙提升

　　振東制藥能發(fā)展到如今的規(guī)模，與長期以來的并購擴(kuò)張之路有很大關(guān)系。2011年5月，振東制藥全面收購位于山西晉中的安特生物制藥，使振東的產(chǎn)品線延伸到了消化類藥物。2016年，振東制藥斥資 26.5 億元收購康遠(yuǎn)制藥。項(xiàng)目啟動(dòng)初期曾遭到公司部分董事、監(jiān)事及高管的強(qiáng)烈反對(duì)。但董事會(huì)經(jīng)過激烈討論，立足“健康中國”發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)OTC品牌帶動(dòng)需求，審議通過收購康遠(yuǎn)制藥，這既是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，也是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　在此之前，振東制藥已經(jīng)擁有 110 個(gè)OTC產(chǎn)品，但在零售市場缺乏高品牌知名度的主打產(chǎn)品。此次收購，為振東制藥另辟蹊徑，通過成熟品牌打開OTC市場奠定了基礎(chǔ)，并形成了良好的社會(huì)效應(yīng)�！袄实镶}”迅速占領(lǐng)市場的同時(shí)，帶動(dòng)“脾腎兩助丸”、“大山楂丸”、“芪蛭通絡(luò)膠囊”等產(chǎn)品快速增長。

　　近年來，“朗迪鈣”廣告成功登陸央視;在全國各大城市投放樓宇電梯廣告;“朗迪鈣——更適合中國人體質(zhì)的鈣”高鐵冠名專列跨步全國，振東制藥“為中國人設(shè)計(jì)，讓中國人健康”的產(chǎn)品理念家喻戶曉。朗迪鈣已經(jīng)成為振東制藥布局OTC零售市場的王牌產(chǎn)品，2019年終端銷售收入突破 39 億元，全終端銷量第一，成為名副其實(shí)的“中國鈣王”。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新，自主研發(fā)成就核心發(fā)展主旋律

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心引擎，自主研發(fā)是企業(yè)驅(qū)動(dòng)市場的內(nèi)在動(dòng)力。經(jīng)過發(fā)展，振東制藥現(xiàn)已擁有北京藥物研究院和總部科技中心兩大研發(fā)平臺(tái)，聚焦創(chuàng)新藥研發(fā)、高端仿制藥、一致性評(píng)價(jià)、重點(diǎn)品種深度研究與二次開發(fā)。

　　公司大力推進(jìn)化藥創(chuàng)新與仿制，持續(xù)進(jìn)行ZD03項(xiàng)目研發(fā)、與協(xié)和藥物所合作推進(jìn)ZD09項(xiàng)目研發(fā)、與美國方泰達(dá)合作推進(jìn)復(fù)方多非ZD12項(xiàng)目研發(fā)。依托脂質(zhì)體工程技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，推進(jìn)拉洛他賽脂質(zhì)微球注射液臨床研究。

　　公司先后開展ZD16、ZD18、ZD19等5個(gè)中藥創(chuàng)新藥研發(fā)，與美國安德森癌癥中心、澳大利亞阿德萊德大學(xué)等國際先進(jìn)科研院所，推動(dòng)復(fù)方苦參的深度研究和二次開發(fā)。與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國中醫(yī)科學(xué)院等知名院所合作，開展芪蛭通絡(luò)、腦震寧、扶正固本等 5 個(gè)獨(dú)家品種的深度研究。進(jìn)行黃芩等 10 個(gè)道地藥材的高品質(zhì)生態(tài)種植體系研究;開展黨參、黃芪、連翹等 3 個(gè)品種的綜合開發(fā)利用研究。

　　2012年，振東制藥與澳大利亞阿德萊德大學(xué)聯(lián)合建立“振東中-澳分子研究中心”，這是我國第一個(gè)以“國際化產(chǎn)學(xué)研合作模式”在澳大利亞設(shè)立的醫(yī)藥研究中心;2014年，協(xié)助成立國際腫瘤聯(lián)盟，在美國設(shè)立科研辦公室;2017年，中-澳分子研究中心成為首批企業(yè)“國家級(jí)中醫(yī)藥國際合作中心”;2019年，振東制藥成為首家與美國安德森癌癥研究中心建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系的醫(yī)藥企業(yè);同年與澳大利亞阿德萊德大學(xué)簽署第二次戰(zhàn)略合作協(xié)議及Ⅱ期項(xiàng)目合作協(xié)議。

　　銳意改革，整合模式升級(jí)企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能

　　振東制藥初期以臨床自營為主，經(jīng)過十年已發(fā)展成臨床自營、OTC和第三終端并存的三大終端銷售格局。臨床自營聚焦腫瘤、泌尿、心腦血管和消化系統(tǒng)等方向，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用學(xué)術(shù)營銷，目前已覆蓋 496 個(gè)城市，8351 家醫(yī)療機(jī)構(gòu);OTC銷售持續(xù)發(fā)力，零售市場運(yùn)作加快，目前已覆蓋全國 34.2 萬家藥店，5981 家醫(yī)院;第三終端大膽布局，已覆蓋 9.75 萬家基層醫(yī)療。目前，三大營銷渠道優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造一個(gè)矩陣化營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，振東制藥基于太原醫(yī)貿(mào)、長治醫(yī)藥、大同醫(yī)貿(mào)、大藥房成立的醫(yī)貿(mào)公司，主營業(yè)務(wù)由原來的批發(fā)零售逐步向代理轉(zhuǎn)型。

　　2016年，振東制藥組建電商平臺(tái)，以“朗迪鈣”為抓手，多品種運(yùn)營，銷售收入快速增長。2020年電商銷售達(dá)到 2.2 億元，其中“朗迪鈣” 1.2 億元，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)100%增長率，在618、雙11電商活動(dòng)中屢創(chuàng)新高。產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣效果明顯，初步形成“線上+線下”、“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的營銷新局面，同時(shí)公司延續(xù)以患者為中心成立振東醫(yī)學(xué)服務(wù)中心，依托電商全面實(shí)現(xiàn)“1對(duì)1”客戶精細(xì)化管理，全面打造營銷新模式。

　　升級(jí)轉(zhuǎn)型，提質(zhì)增效推動(dòng)企業(yè)步入快車道

　　提質(zhì)增速，生產(chǎn)向智能化轉(zhuǎn)型。以信息化促經(jīng)營，以智能化提效率，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)、指導(dǎo)經(jīng)營為信息化管理打好基礎(chǔ);淘汰落后設(shè)備，用智能化生產(chǎn)線替代人工操作，以利于降低人力資源成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動(dòng)效率。

　　變中求進(jìn)，營銷向服務(wù)化轉(zhuǎn)型。從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到銷售文化、品牌、責(zé)任、質(zhì)量、服務(wù)、管理、人品、客源、愿景;從簡單的價(jià)格競爭、費(fèi)用競爭，向更高層次的策略競爭、準(zhǔn)入競爭升級(jí);從重銷售向重策劃轉(zhuǎn)型;從重管理向重經(jīng)營轉(zhuǎn)型;從重內(nèi)控向重社交轉(zhuǎn)型，營銷更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更精細(xì)。

　　把握趨勢，中藥向健康消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。振東制藥立足主業(yè)，穩(wěn)固存量市場;調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新;打造增量，提升核心競爭力。把握市場、搶抓機(jī)遇，不斷豐富產(chǎn)品管線，充分利用企業(yè)在中藥生產(chǎn)、研發(fā)方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨界發(fā)展，以“朗迪鈣”為引領(lǐng)，維礦產(chǎn)品為主要管線，全力打造化藥、生物制劑、功能保健食品等產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)綜合研發(fā)實(shí)力，向大健康等領(lǐng)域多元化發(fā)展。

　　展望未來，協(xié)同發(fā)力繪就企業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖

　　未來，振東制藥將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新研發(fā)能力、提升技術(shù)實(shí)力，以“市場主導(dǎo)、營銷引領(lǐng)、維礦為王、中藥特色、西藥發(fā)力、線上線下并重”為方向，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)化為基礎(chǔ)，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場拓展為主線，以信息智能為推手，以文化建設(shè)為支撐，拓展思路，嘗試批文置換等新型合作模式，打造最具影響力的營銷型企業(yè)。

　　振東制藥將繼續(xù)提升精細(xì)化管理，深入落實(shí)降本增效，真正做到摳緊毫厘，算到點(diǎn)滴，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力;實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的攻克及應(yīng)用，加強(qiáng)技術(shù)改造，加快資源整合，提升信息化、智能化水平;持續(xù)推進(jìn)劑型專業(yè)化、原料藥規(guī)�；�，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品原料自產(chǎn)，稀缺、大宗原料藥主產(chǎn);打造中國最大中藥材種子種苗、種植基地，成為國內(nèi)同類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)者;繼續(xù)依托三大營銷中心，夯實(shí)臨床營銷網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)擴(kuò)展藥店終端網(wǎng)絡(luò)，全面搭建基層醫(yī)療營銷網(wǎng)絡(luò)，全面打造營銷型企業(yè);持續(xù)推進(jìn)股份內(nèi)產(chǎn)業(yè)持續(xù)優(yōu)化、重組，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，使資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理。

　　站在上市十周年的新起點(diǎn)上，振東制藥將繼續(xù)秉持“與民同富、與家同興、與國同強(qiáng)”的核心價(jià)值，將研發(fā)向國際化布局，營銷向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)型，品牌向大眾化延伸，生產(chǎn)向智能化推進(jìn)，管理向精細(xì)化升級(jí)，以真誠服務(wù)回報(bào)客戶，用優(yōu)良業(yè)績回報(bào)股東，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，實(shí)干創(chuàng)新，共同創(chuàng)造，為百姓健康、民族振興、祖國強(qiáng)盛做出更大貢獻(xiàn)。