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誠信家庭農(nóng)場位于營口市大石橋市旗口鎮(zhèn)宿東村，成立于2015年，現(xiàn)流轉(zhuǎn)土地438畝，擁有成套的大米加工設備，晾曬場地500平方米，配套農(nóng)業(yè)機械7臺，辦公場所200平方米，2017年被評為“省級示范家庭農(nóng)場”，2018年被中國質(zhì)量萬里行小產(chǎn)區(qū)認定委員會認定為中國小產(chǎn)區(qū)保護試驗示范基地，2019年榮獲遼寧省第十一屆、十九屆沈陽國際農(nóng)博會金獎，東北亞（營口）農(nóng)產(chǎn)品博覽會金獎，農(nóng)業(yè)部綠色食品認證。幾年來，先后與京東、超買、郵政電商平臺建立合作關系，通過多種渠道采取線上線下同時銷售。

一、精準定位，堅持適度規(guī)模

誠信家庭農(nóng)場在成立之初流轉(zhuǎn)土地380畝。農(nóng)場堅持適度規(guī)模經(jīng)營原則，以家庭成員為主做精細農(nóng)業(yè)，2019年又新增土地100畝。在穩(wěn)定產(chǎn)量和收益的同時，積極響應“農(nóng)業(yè)從增產(chǎn)導向轉(zhuǎn)為提質(zhì)導向”的高質(zhì)量綠色發(fā)展戰(zhàn)略，確定一條以質(zhì)量安全為基礎，集優(yōu)質(zhì)稻谷種植、精細加工和品牌銷售為一體的生態(tài)綠色富硒品牌發(fā)展之路。通過對東北地區(qū)眾多優(yōu)質(zhì)的水稻品種在適應性、抗性、產(chǎn)量以及米質(zhì)的營養(yǎng)、口感等方面進行綜合對比，最終確定黑龍江五常“稻花香”品種作為農(nóng)場的主打品種，并開展富硒水稻生產(chǎn)，生產(chǎn)的含硒大米通過了中國檢驗檢疫科學研究院綜合檢測中心檢測，富硒長粒香、富硒粒粒香和稻花香自釀白酒等系列產(chǎn)品相繼推出，市場反響良好，消費者認可度高。

二、按標生產(chǎn)，全力打造品牌

為保證水稻質(zhì)量安全可靠，農(nóng)場在大石橋市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管部門的具體指導下，量身制定了水稻標準化生產(chǎn)技術規(guī)程，實行科學栽培管理，綜合采用農(nóng)業(yè)措施、物理措施和生態(tài)措施。制定了配套生產(chǎn)管理制度、農(nóng)業(yè)投入品管理制度、田間檔案管理制度、種植基地環(huán)境保護制度和示范性家庭農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾制度，建立了完善的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購記錄、田間農(nóng)事操作記錄、農(nóng)產(chǎn)品收獲記錄、產(chǎn)品銷售臺賬記錄，同時在田間建立了監(jiān)控，實現(xiàn)生產(chǎn)實時監(jiān)控、全程可追溯。2016年，農(nóng)場申請注冊了“旗口老哥倆”商標，產(chǎn)品通過了無公害農(nóng)產(chǎn)品認證；2019年，“旗口老哥倆”牌大米獲得綠色食品認證。誠信家庭農(nóng)場在深挖本地市場的同時，積極加強富硒大米的對外展示和推介，將誠信家庭農(nóng)場打造成全市優(yōu)質(zhì)品牌大米的展示平臺和窗口。2019年，“旗口老哥倆”大米先后參加遼寧省第十一屆、十九屆沈陽國際農(nóng)博會獲得金獎，同年參加東北亞（營口）農(nóng)產(chǎn)品博覽會獲得金獎。通過對農(nóng)場產(chǎn)品的集中展示、宣傳推介和業(yè)務洽談等促銷活動，有效提升了產(chǎn)品知名度、美譽度和影響力。

三、多元銷售，努力擴大市場

幾年來，農(nóng)場積極拓展銷售渠道，實行多元化銷售策略。一是開設直銷店保銷售，在營口本地及周邊地區(qū)開設多家直銷店。二是進商超擴銷售，產(chǎn)品已入駐北京稻香湖酒店農(nóng)產(chǎn)品專賣店、大石橋興隆超市、海城福泰吉超市、西柳金百特超市等大中型商超。三是高端訂制增銷售，目前農(nóng)場已與臺州天環(huán)科技有限公司、包頭神華煤化有限公司、河南省長葛市華奇有限公司、海城市四海氣體有限公司、西柳遠通物流運輸有限公司等多家公司簽訂了禮品裝富硒大米的穩(wěn)定供貨協(xié)議。四是電商合作促銷售，幾年來，農(nóng)場先后與郵政、營口京東館、廣東超買、廣東合發(fā)、沈陽索羅門、大石橋農(nóng)產(chǎn)品孵化基地等電商平臺建立合作關系。經(jīng)過產(chǎn)品的不斷更新，線上線下同步銷售，銷售額逐年攀升。為保障銷售渠道的穩(wěn)定，農(nóng)場在穩(wěn)定自身種植規(guī)模的基礎上，還將與周邊農(nóng)戶簽訂稻谷合作種植協(xié)議，采取“一分四統(tǒng)”模式，即分開管理，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一農(nóng)資和統(tǒng)一收購，通過合作適度擴大種植規(guī)模，保障持續(xù)穩(wěn)定的供貨，帶動周邊種糧農(nóng)戶共同發(fā)展。

來源：遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳