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　　“岱宗夫如何，齊魯青未了�！狈踩搜约吧綎|、論及山東，必繞不開(kāi)“一山、一水、一圣人”之文化脈源的話題。某種角度上講山東的文化大省地位絕不遜于經(jīng)濟(jì)大省的地位。又或者說(shuō)，山東的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)及地方政府政策與方向等自古至今一直與其厚深底蘊(yùn)和影響的齊魯文化交融相生而推進(jìn)發(fā)展。

　　在厚重的文化積淀下，當(dāng)然也少不了“藍(lán)翔學(xué)院”、“挖掘機(jī)大省”、“扎堆考公”、“煎餅卷大蔥”等輕松的趣味標(biāo)簽，但隱藏在這些背后的山東，還有風(fēng)頭正勁的另一面：一個(gè)扛起北方經(jīng)濟(jì)大梁和人口規(guī)模的實(shí)力強(qiáng)省，是無(wú)數(shù)酒店投資人都在覬望的大蛋糕。

　　山東，酒店市場(chǎng)里不容小覷的大蛋糕

　　83095.9億，一個(gè)極具分量的數(shù)字，2021年，山東GDP總量走上了8萬(wàn)億的新臺(tái)階，再次登上全國(guó)第三的位置，居民人均可支配收入比上年增長(zhǎng)8.6%，居民生活質(zhì)量正穩(wěn)步提升，消費(fèi)向智能設(shè)備、休閑文旅等轉(zhuǎn)變升級(jí)趨勢(shì)明顯;與此同時(shí)，山東也順利完成了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，高新技術(shù)制造業(yè)迎來(lái)迅猛發(fā)展，更多高科技項(xiàng)目在山東落戶，引來(lái)不少商人在山東注資，由此形成了強(qiáng)大的商務(wù)客人需求市場(chǎng)。

　　作為齊魯文化濃厚的孔孟之鄉(xiāng)，“好客山東歡迎您”的標(biāo)語(yǔ)常年霸屏在山東省旅游局的官網(wǎng)上，在政府強(qiáng)力的推動(dòng)下，山東的旅游復(fù)蘇也提振強(qiáng)勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，山東接待游客7.3億人次，旅游總收入8278.6億元，分別比上年增長(zhǎng)26.6%和37.5%;而2022年1—2月，山東旅游訂單量同比上漲31%，整體旅游人次呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng);且隨著城市更新的步伐加速、本地周邊游的興起，借助全國(guó)第二大人口規(guī)模的紅利，山東的酒店需求得到了進(jìn)一步的擴(kuò)張，在酒店業(yè)發(fā)展的中不容小覷。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：山東統(tǒng)計(jì)公報(bào)、攜程網(wǎng)站

　　中檔連鎖酒店，無(wú)限可能的發(fā)展空間

　　據(jù)《2021年中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，盡管山東酒店客房數(shù)量為916927間，排在全國(guó)第五的位置，但在行業(yè)看來(lái)，山東的酒店市場(chǎng)并未飽和。

　　山東龐大市場(chǎng)規(guī)模的背后，是酒店檔次的分散和品質(zhì)的參差不齊，從2021年山東32.47%的酒店連鎖化率數(shù)據(jù)分析而言，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖化率在60%以上，山東仍相差大半的距離，連鎖酒店有廣闊的投資發(fā)展空間;而在2021年山東新增的連鎖酒店中，經(jīng)濟(jì)型酒店占比59.3%，中檔酒店占比僅為32.9%，可見(jiàn)山東的中檔酒店發(fā)展相對(duì)緩慢，但與此同時(shí)，這也意味著有很大的后續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021年中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》

　　“山東作為全國(guó)人口第二的沿海大省，住宿的人均需求量大概比全國(guó)要高，且隨著人均消費(fèi)不斷提升，中檔酒店的發(fā)展會(huì)更好�！碑�(dāng)被問(wèn)及為何在山東投資酒店時(shí)，酒店投資人楊懷山透露，乘著人口紅利和消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，山東投資中檔連鎖酒店很有發(fā)展空間，十分看好山東酒店市場(chǎng)的發(fā)展前景。

　　已在酒店行業(yè)深耕18年的楊懷山，在經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型后，他認(rèn)品牌化是酒店業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)亦是必走之路，而在偏經(jīng)濟(jì)型酒店居多的山東市場(chǎng)，發(fā)展中檔酒店更是大有可為，所以楊懷山在2020年選擇了東呈集團(tuán)旗下的中檔酒店品牌柏曼進(jìn)行投資加盟，如今2年過(guò)去了，柏曼酒店優(yōu)異的業(yè)績(jī)成果，亦佐證了他當(dāng)初決策的正確。

　　基于“商旅需求在哪里，就把店開(kāi)在哪里。”的原則，楊懷山將柏曼酒店的選址定在集文化、娛樂(lè)和產(chǎn)研于一體的印象濟(jì)南，該商圈的客群消費(fèi)能力強(qiáng)，而柏曼酒店亦憑借著對(duì)該片區(qū)人群核心需求的敏銳捕抓，打造出富有活力、多元化的時(shí)尚住宿場(chǎng)景，贏得了不少消費(fèi)者的注意，客源不斷，門店在旺季綜合出租率達(dá)到95.2%，為楊懷山取得了可觀的投資回報(bào)。

　　上述案例只是山東酒店市場(chǎng)狀況的一個(gè)縮影，近年來(lái)，作為城市時(shí)尚中端商務(wù)酒店品牌，柏曼酒店的發(fā)展更是一路高歌猛進(jìn)，受到了不少投資人的認(rèn)可與追捧，正在逐步開(kāi)辟山東酒店市場(chǎng)的新道路。

　　圖片來(lái)源：楊懷山所加盟的柏曼酒店濟(jì)南西站山東國(guó)際會(huì)展中心店

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：東呈集團(tuán)旗下柏曼酒店濟(jì)南西站山東國(guó)際會(huì)展中心店的2021年真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不構(gòu)成投資承諾;投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。

　　柏曼酒店，山東酒店市場(chǎng)進(jìn)擊的盈利黑馬

　　在山東的中檔酒店市場(chǎng)中，柏曼酒店的占比較大，不少業(yè)績(jī)強(qiáng)勁的柏曼標(biāo)桿門店正輻射在山東各個(gè)區(qū)域，已成功跑通了在當(dāng)?shù)乜陕涞氐纳虡I(yè)模型，品牌發(fā)展速度不斷攀升。而在2021年疫情期間，更有14家柏曼酒店在東呈集團(tuán)的強(qiáng)力賦能及投資人的共同努力下順利開(kāi)業(yè)，在山東取得了相當(dāng)不錯(cuò)成績(jī)，截止2022年3月，仍有不少柏曼酒店的項(xiàng)目在馬不停蹄地籌備中。

　　01東呈屬地化全建制配套，門店經(jīng)營(yíng)更省心

　　東呈集團(tuán)山東區(qū)域負(fù)責(zé)人云立健表示，山東是東呈集團(tuán)重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，集團(tuán)正聚焦于扎根山東極具潛力的文旅行業(yè)，致力在山東建立高水平的酒店矩陣;而作為東呈集團(tuán)在山東市場(chǎng)重推的主力品牌，集團(tuán)更是以標(biāo)桿店的模式來(lái)打造展示性更強(qiáng)、品質(zhì)更好、投資回報(bào)更快的柏曼酒店，使其突破山東中檔酒店的重圍，提升品牌在市場(chǎng)的影響力，為投資人爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。云立健還透露，如投資人在山東的空白市場(chǎng)加盟柏曼酒店，可享加盟費(fèi)按先收后抵(從管理費(fèi)中抵扣)的政策優(yōu)惠。

　　圖片來(lái)源：東呈集團(tuán)線上直播畫面，左二為云立健

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：東呈集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　目前，為了更好地服務(wù)山東投資人，讓項(xiàng)目落地更順利，東呈集團(tuán)2022年始專設(shè)華東公司，打造強(qiáng)屬地化的全建制服務(wù)模式：在項(xiàng)目展開(kāi)前，會(huì)組建項(xiàng)目評(píng)估小組，針對(duì)投資人的預(yù)設(shè)投入，結(jié)合實(shí)際情況，出具細(xì)致的投資測(cè)算方案;當(dāng)項(xiàng)目啟動(dòng)后，整個(gè)籌開(kāi)過(guò)程實(shí)施項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制，由開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、加盟服務(wù)組成的鐵六角陪伴加盟商跑完籌開(kāi)全程，實(shí)時(shí)解決問(wèn)題，讓投資人的需求響應(yīng)更快速，團(tuán)隊(duì)協(xié)同更高效，有信心能為在山東的加盟門店?duì)幦～@得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，給山東酒店的成長(zhǎng)提供更大的助力。

　　02魔方組合式設(shè)計(jì)，風(fēng)格突破中檔酒店重圍

　　“每一個(gè)柏曼酒店的項(xiàng)目，除了以往經(jīng)驗(yàn)以外，從籌建到運(yùn)營(yíng)，我們都會(huì)懷著空杯的心態(tài)，去花大量的時(shí)間和投資人進(jìn)行溝通磨合，大到空間打造，小到產(chǎn)品細(xì)節(jié)都費(fèi)盡心思，不斷觀察山東市場(chǎng)的需求和變化，所以才能不斷打造出‘人住人愛(ài)’的酒店�！睎|呈集團(tuán)事業(yè)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人朱俊杰說(shuō)道。

　　在柏曼酒店里，除了商務(wù)人士外，還能看到各種類型的住戶，對(duì)比其他固定客群的酒店而言，柏曼酒店的覆蓋范圍更廣。之所以能受到各圈層用戶的青睞，是因?yàn)榘芈�酒店并非像其他酒店一樣，僅靠復(fù)制粘貼一套固化的模式去打造酒店，柏曼酒店采用魔方組合式設(shè)計(jì)，除了由全球室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)袖HBA奠定產(chǎn)品DNA外，柏曼還具有“一城一風(fēng)格，一店一設(shè)計(jì)”的特點(diǎn);在山東，柏曼酒店結(jié)合了齊魯文化理念，在守住品牌基因的前提下，根據(jù)當(dāng)?shù)刈�戶的不同消費(fèi)需求，打造出獨(dú)具特色的住宿場(chǎng)所，所以能和同檔位酒店迅速拉開(kāi)距離，收獲更多的回頭客。

　　圖片來(lái)源：柏曼酒店濟(jì)南奧體中心省立東院店

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：《室內(nèi)設(shè)計(jì)》雜志

　　“老客啦，風(fēng)格符合我們這一代人的審美，也有一個(gè)可以商務(wù)對(duì)接的地方，很方便。”在柏曼酒店入住的顧客陳女士在采訪時(shí)表示，只要出差到濟(jì)南都會(huì)入住柏曼酒店，而她所入住的柏曼酒店濟(jì)南奧體中心省立東院店，在2022年2月亦創(chuàng)造了連續(xù)4天滿房的佳績(jī)，最高REVPAR更是近乎達(dá)到500元。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：東呈集團(tuán)旗下柏曼酒店濟(jì)南奧體中心省立東院店的真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不構(gòu)成投資承諾;投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。

　　03改造超強(qiáng)適配性，更低成本獲取更大盈利

　　后疫情時(shí)代，隨著山東酒店業(yè)進(jìn)入“洗牌期”，升級(jí)改造已成為酒店的“剛需”。在2021年山東市場(chǎng)新開(kāi)的酒店中，存量改造的占比達(dá)到了43.6%，而被稱為在營(yíng)店寬頻定制升級(jí)超強(qiáng)選擇的柏曼酒店，因?yàn)榘�容適配性強(qiáng)，能根據(jù)不同物業(yè)的需求提供靈活的改造方案，達(dá)到“快、好、省”的效果，所以在山東受到了不少投資人的青睞，推動(dòng)了山東存量市場(chǎng)改造的步伐。

　　“基本天天滿房，不到1個(gè)月就度過(guò)了爬坡期�！�

　　杜玉民是選擇柏曼進(jìn)行改造的投資人之一，他所投資的柏曼酒店僅用了1個(gè)月左右的時(shí)間，含公區(qū)單房改造不足1萬(wàn)的成本，就完成了改造，改造后房?jī)r(jià)達(dá)到了300元左右的效果讓杜玉民感到很滿意，他更提出如果再進(jìn)行酒店改造，依舊會(huì)選擇柏曼這個(gè)品牌。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：東呈集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、東呈集團(tuán)旗下柏曼酒店濟(jì)南汽車總站店的真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不構(gòu)成投資承諾;投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。

　　在酒店升級(jí)改造上，柏曼酒店不僅是簡(jiǎn)單地完成了硬件升級(jí)，更是結(jié)合了山東酒店環(huán)境的特性，從品牌調(diào)性和服務(wù)上完成了進(jìn)階，讓住戶能得到輕快舒適的酒店居住體驗(yàn)，所以酒店的溢價(jià)水平能得到快速提升，為投資人進(jìn)一步縮短回報(bào)周期。

　　柏曼酒店在東呈集團(tuán)的定位原本是屬于酒店改造的產(chǎn)品，但由于品質(zhì)好、口碑高，且標(biāo)準(zhǔn)店的柏曼在中檔酒店里成本低至9萬(wàn)起，賣價(jià)卻能達(dá)到理想的狀態(tài)，因此很多山東的投資人都表示要做柏曼的標(biāo)準(zhǔn)店。

　　*上述非酒店項(xiàng)目性承諾，相關(guān)籌建周期、投資成本、投資收益等，需結(jié)合項(xiàng)目物業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等判斷。

　　目前，對(duì)于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的山東而言，酒店是一個(gè)需求持續(xù)增高的產(chǎn)品，充滿著廣闊的行業(yè)發(fā)展前景，而柏曼酒店亦通過(guò)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)的管理模式，成為投資界中的黑馬，多次刷新在行業(yè)中的地位，在多地形成現(xiàn)象級(jí)投資風(fēng)暴，如今不僅山東，更席卷至河北等周邊省份，越來(lái)越受到大眾投資者的認(rèn)可與支持。

　　目前，為了與更多優(yōu)秀的投資人達(dá)成良性合作，進(jìn)一步促進(jìn)山東酒店市場(chǎng)的發(fā)展，云立健表示，東呈集團(tuán)還推出了“酒店改造升級(jí)最高免收一次性加盟費(fèi)”、“空白市場(chǎng)加盟費(fèi)按先收后抵(從管理費(fèi)中抵扣)”以及“旗艦店最高免一次性加盟費(fèi)、品牌設(shè)計(jì)費(fèi)和第一年管理費(fèi)”等不同類型的加盟政策優(yōu)惠，如果您想了解更多，關(guān)注【東呈微加盟】公眾號(hào)聯(lián)系我們吧!