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　　7月7日，"數(shù)造新機，智采未來"愛采購新工業(yè)發(fā)展論壇在廈門工博會現(xiàn)場順利舉辦。艾瑞咨詢首席分析師、研究院執(zhí)行院長李超現(xiàn)場發(fā)布《2022年中國工業(yè)品B2B行業(yè)研究報告》并進行深度解讀。以下為演講內容精華整理。　　

　　行業(yè)發(fā)展機遇：政策導向強化、增長蓄勢待發(fā)

　　在中國，萬事萬物先看政策。近兩年來，國家針對工業(yè)品B2B市場所出臺的政策有著明確的指向，政策紅利更加聚焦數(shù)字化轉型、網(wǎng)絡化協(xié)同、智能化變革等場景，以此來推動B2B平臺出臺更多符合中小企業(yè)切身發(fā)展需要的數(shù)字化解決方案。而在政策的驅動下，我國的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展進入全面加速階段，各類企業(yè)也積極順應數(shù)字化轉型浪潮。其中，小型企業(yè)工業(yè)化和信息化的融合水平從2017年的38.1%躍居到2021年的51.9%，實現(xiàn)了快速的演化和轉型。

　　就工業(yè)品B2B市場規(guī)模而言，2020年疫情暴發(fā)，導致整個工業(yè)品B2B市場增速出現(xiàn)斷崖式下跌，從40.2%降至25.8%。基于這種趨勢，很多人預估2021年市場增速還會繼續(xù)下降。但由于生產物料的必需性，疫情并未持續(xù)對市場造成嚴重打壓，數(shù)據(jù)顯示2021工業(yè)品B2B市場規(guī)模增速保持在了23.6%。在未來幾年，預計還可以維持在20%左右的增速水平。如果將2024年預估為疫情結束的關鍵節(jié)點，那么現(xiàn)在工業(yè)品B2B平臺還有2年的時間來修煉內功，疫情一旦結束，便是整個行業(yè)火力全開、爆發(fā)增長的好時機�！　�

　　行業(yè)產業(yè)鏈：工業(yè)B2B平臺全方位賦能

　　整個中國工業(yè)品B2B行業(yè)的供應鏈中，包括供需雙方，B2B平臺，和提供各種商流、資金流、貿易流的服務商。其中B2B平臺作為鏈接上下游的關鍵角色，會為產業(yè)鏈中的各方進行賦能。

　　首先，工業(yè)品B2B平臺會為上游供應端做賦能，來增強平臺與供貨商之間的合作粘性。比如像愛采購這樣的企業(yè)一站式采銷平臺，會通過多端矩陣進行全域開源，配合市場活動及運營活動，幫助入駐商家拓寬獲客渠道、增加產品曝光;此外，愛采購還會通過建立行業(yè)標準，幫助供需雙方精準匹配;同時，愛采購還會通過服務商的引入、商家服務平臺的構建和標準化服務工具的提供，來幫助入駐商家提升運營效率，實現(xiàn)降本增效。

　　其次，在采購客戶的定位方面，隨著大型客戶的增長放緩，工業(yè)品B2B平臺會加強區(qū)域網(wǎng)絡深耕布局，來通過創(chuàng)新型的方式，積極開拓更多中小企業(yè)入局。最后，工業(yè)品B2B平臺會借助技術能力來實現(xiàn)物流資源數(shù)據(jù)化、物流過程可視化及物流決策智能化，同時借助數(shù)據(jù)能力來消除物流主體之間的信息壁壘。通過系列動作，構筑供應鏈數(shù)智化服務體系，強化供應鏈的服務能力。　　

　　行業(yè)發(fā)展趨勢：各方合作更緊密，平臺服務更智能

　　首先，在疫情常態(tài)化的大背景下，伴隨數(shù)字經(jīng)濟的高速發(fā)展，整個工業(yè)品B2B行業(yè)的線上化趨勢會持續(xù)強化，且產業(yè)鏈各方會更加主動且緊密地合作。對于上下游企業(yè)而言，數(shù)字化轉型和線上化采購已經(jīng)成為趨勢和共識，所以它們會與B2B工業(yè)品平臺捆綁得更加緊密，來緊跟時代的發(fā)展進程。

　　而對于B2B平臺而言，在未來會不斷完善服務生態(tài)，來為供應鏈的各方提供更加智能的服務。包括為入駐商家提供精準營銷、內容建設等線上運營服務;為采購商提供售前資訊、技術維修、安裝調試等本地化服務;為上下游企業(yè)提供供應鏈金融服務;為倉儲運輸提供智能物流服務……通過系列動作，來讓整個供應鏈高效運作，促進整個產業(yè)鏈的的數(shù)字化、信息化，智能化發(fā)展。