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　　隨著各地春耕備耕工作的陸續(xù)啟動，中國石油相關(guān)企業(yè)應(yīng)時而動，早部署，爭主動，加快農(nóng)用物資生產(chǎn)節(jié)奏;盯農(nóng)時，定措施，統(tǒng)籌儲備足量產(chǎn)品，確保春耕用油用肥不斷檔;解難題，保質(zhì)量，惠農(nóng)便民，讓廣大農(nóng)戶用上“放心肥”。助力豐產(chǎn)豐收，石油人正全力以赴。

　　開足馬力

　　增產(chǎn)鉻系膜料為春耕賦能

　　蘭州石化一線員工快速發(fā)運農(nóng)膜料，助力西北春耕春播。

　　伴隨著第一場春雪，西北地區(qū)的農(nóng)資企業(yè)逐漸忙碌起來，為春耕儲備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。蘭州石化公司作為西北農(nóng)用地膜料生產(chǎn)重點企業(yè)，全力以赴保障乙烯、全密度聚乙烯裝置高負荷生產(chǎn)，開足馬力穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，為西北春耕加油賦能。截至2月16日，蘭州石化今年共生產(chǎn)鉻系牌號DGDB6097產(chǎn)品2.98萬噸，為西北地區(qū)春耕提供了有力保障。

　　蘭州石化生產(chǎn)的聚乙烯鉻系產(chǎn)品強度高、霧度低、延展性能好、化學(xué)穩(wěn)定性強、耐熱性和耐寒性優(yōu)良。此外，該產(chǎn)品還具有耐環(huán)境應(yīng)力開裂強度和屈服強度大、抗氧化性能較好的優(yōu)勢，可用于重膜包裝、中空容器、副食品包裝袋、春耕膜料生產(chǎn)等領(lǐng)域。近年來除了保障西北地區(qū)的供應(yīng)外，還遠銷華北、華南等地區(qū)，受到廣大用戶歡迎。

　　針對今年的市場需求，蘭州石化聚烯烴運行二部克服氣溫低、雨雪多、產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)技術(shù)難度大等困難，自1月9日起轉(zhuǎn)產(chǎn)鉻系牌號DGDB6097產(chǎn)品。

　　運行二部結(jié)合過去鉻系產(chǎn)品建立反應(yīng)過程難的實際情況，組織人員精準調(diào)節(jié)工藝，精細調(diào)整物料注入量，確保整個生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定有序運行。在裝置長周期運行過程中，全密度聚乙烯裝置物料采出系統(tǒng)PDS的閥門故障率較高，運行二部集中技術(shù)力量開展難題攻關(guān)，研究形成專項應(yīng)急處置方案，認真落實加強PDS工藝、儀表、機械聯(lián)檢，對易出現(xiàn)故障的閥門強化日常維護保養(yǎng)，為裝置高負荷運行奠定基礎(chǔ)。

　　針對鉻系產(chǎn)品對物料要求高的特點，蘭州石化加強了對原料質(zhì)量的監(jiān)控，減少了因物料雜質(zhì)引起的裝置波動，使反應(yīng)器安全運行得到保障。

　　為助力春耕、保障生產(chǎn)，蘭州石化還組織工藝、設(shè)備、儀表技術(shù)人員每班聯(lián)檢，隨時排除突發(fā)的生產(chǎn)故障。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)鉻系牌號DGDB6097產(chǎn)品以來，蘭州石化30萬噸/年全密度聚乙烯裝置已經(jīng)連續(xù)運行了40余天，日均產(chǎn)量達到764噸，創(chuàng)近年來新高。

　　30萬噸/年全密度聚乙烯裝置鉻系產(chǎn)品的順利轉(zhuǎn)產(chǎn)，不僅增強了蘭州石化聚乙烯產(chǎn)品的競爭力，也為西北地區(qū)春耕備耕做好了農(nóng)用物資原料儲備。

　　全線發(fā)力

　　搶抓農(nóng)時備足油

　　一年之計在于春。目前，各地的春耕備耕工作正陸續(xù)展開。中國石油東北銷售公司積極履行社會責(zé)任，搶抓農(nóng)時，提前謀劃，加快油品調(diào)運節(jié)奏，在生產(chǎn)、銷售、調(diào)運等方面全鏈條發(fā)力，有序安排北部地區(qū)煉化企業(yè)漲庫。2月1日至17日，龍江地區(qū)率先收儲0號柴油4.21萬噸，為春耕備耕備足油品。

　　從4月份起，遼陽石化、哈爾濱石化、大慶石化、大慶煉化等單位將陸續(xù)進行大檢修。東北銷售充分發(fā)揮大區(qū)公司職能作用，時時關(guān)注產(chǎn)銷變化，做好交貨、配置、銷售計劃兌現(xiàn)，協(xié)調(diào)黑龍江銷售公司加快負35號柴油出庫和低冷0號柴油收儲漲庫，確保春耕和檢修期間柴油供應(yīng)。

　　在運行組織方面，結(jié)合DPO方案編排，根據(jù)需求實際情況，持續(xù)加強與鐵路局、海運公司、國家管網(wǎng)公司、中國石油運輸公司的溝通，精細編制5日滾動運行方案，提高海陸運輸效率，加快資源向市場前移，做好運輸計劃的兌現(xiàn)落實。

　　為做好遼寧地區(qū)春耕備耕用油工作，東北銷售營口分公司聯(lián)合省市公司與運輸公司“早安排、早入手、早行動”，制訂春耕銷售計劃，對所屬片區(qū)開展走訪調(diào)研，精確掌握農(nóng)戶需求。按照“一對一”送培訓(xùn)到基層的原則，聯(lián)合省市公司開展油品質(zhì)量安全相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高員工業(yè)務(wù)水平，積極應(yīng)對春耕銷售高峰期帶來的運行困難。

　　東北銷售錦州分公司加強產(chǎn)運銷各環(huán)節(jié)動態(tài)監(jiān)控，實現(xiàn)無縫銜接，結(jié)合資源需求和兩錦煉化企業(yè)生產(chǎn)、庫存情況，制定春耕油品運行保供方案，及時將市場需求信息反饋給錦州石化和錦西石化，引導(dǎo)煉化企業(yè)生產(chǎn)適銷對路油品，加快0號柴油生產(chǎn)進度，保證春耕油品資源充足。優(yōu)先安排柴油鐵路申請用車計劃，協(xié)調(diào)錦州貨運中心籌備運力，確保柴油資源多裝快拉滿足供應(yīng)。充分發(fā)揮管輸優(yōu)勢，及時與屬地銷售企業(yè)對接，掌握柴油需求信息，合理安排發(fā)運計劃。

　　保供“三步走”

　　高效服務(wù)保春耕

　　2月以來，西北銷售公司搶抓云南地區(qū)春耕備耕關(guān)鍵時機，加大產(chǎn)銷銜接力度、運行調(diào)運力度，提高現(xiàn)場裝車效率，有力保障轄區(qū)市場的穩(wěn)定供應(yīng)。

　　2月1日至17日，所屬云南分公司通過公路發(fā)運油品6.79萬噸，其中12日公路發(fā)運5200噸，創(chuàng)投產(chǎn)以來單日發(fā)運量新高。

　　加強產(chǎn)銷銜接，保證資源供應(yīng)充足。立春以來，云南分公司充分把握云南地區(qū)春耕契機，積極溝通銜接云南石化公司，根據(jù)市場需求合理安排生產(chǎn)品號及油品調(diào)和順序，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。同時積極對接省區(qū)銷售公司和專項用戶，根據(jù)需求加快油品出庫速度，“快進快出”，充分發(fā)揮保障作用。

　　加強精細化管理，細化春耕保供措施。云南分公司合理安排“公鐵管”發(fā)油進度，積極協(xié)調(diào)云南管網(wǎng)管輸油品早接早收早化驗，確保地付接油“快裝快走”。同時與運輸公司實時溝通，積極對接罐車清洗、品號變更工作，保障車輛有序銜接。加大鐵路車輛排車力度，保證作業(yè)效率，充分發(fā)揮“公鐵管”調(diào)運優(yōu)勢，保障責(zé)任市場春耕備耕油品供應(yīng)順暢。

　　加強油品品質(zhì)計量管理，保證油品“數(shù)質(zhì)雙優(yōu)”。云南分公司嚴格把控出廠、發(fā)運每個環(huán)節(jié)，確保油品各項指標均在標準范圍內(nèi)，使每一批油、每一個指標都達到要求，讓農(nóng)戶用上合格油、放心油。

　　送“課”下鄉(xiāng)

　　惠農(nóng)銷售雙豐收

　　2月16日，遼寧銷售營口分公司組織部分站經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、化肥客戶等60余人在大石橋市高坎鎮(zhèn)政府實地交流座談，邀請兩名資深老師為站經(jīng)理、農(nóng)戶授課，講解專業(yè)的化肥知識。

　　面對面交流，現(xiàn)場學(xué)習(xí)化肥銷售技巧。在座談會現(xiàn)場，站經(jīng)理詳細了解了營口市主要農(nóng)作物分布情況、化肥區(qū)域需求情況、具體成分和用途;了解了化肥生產(chǎn)過程，為后期銷售工作奠定理論基礎(chǔ)。授課老師從專業(yè)化肥銷售人的角度，講農(nóng)村、講農(nóng)業(yè)、講農(nóng)民，讓分公司員工全方位了解如何有效銷售化肥，不放過任何一個細節(jié)。從農(nóng)機大戶到種糧大戶，再到村干部，老師介紹了客戶類型及營銷策略，引導(dǎo)分公司站經(jīng)理有的放矢開拓市場，切中要害精準營銷，真心實意地與農(nóng)民建立共贏關(guān)系。

　　講解專業(yè)用肥技巧，為農(nóng)戶增添信心。結(jié)合農(nóng)作物地理分布和用肥需求，授課老師介紹了不同的化肥用途。從底肥到復(fù)合肥，再到菌劑如何使用才能高效產(chǎn)出等，一一進行了講解。老師還帶去試用裝現(xiàn)場做溶解實驗，讓農(nóng)民親眼看到化肥釋放過程，受到農(nóng)戶的一致好評。農(nóng)戶們認真記錄，拿出手機錄制，頻繁交流，對豐收信心滿滿。

　　為了維護老客戶、開發(fā)新客戶，分公司還建立了客戶微信群，現(xiàn)場掃碼進群，群里專業(yè)人士及時為顧客答疑解惑。2月以來，遼寧銷售營口分公司通過交流座談的方式，已達成化肥銷售意向386噸。

　　送肥到家

　　助農(nóng)惠農(nóng)備春耕

　　圖為加油站員工為農(nóng)戶送化肥。

　　“張經(jīng)理，我需要15袋復(fù)合肥，能給我送來嗎?”2月16日下午，山東銷售臨沂分公司沂南高速口加油站經(jīng)理張玉璽接到了農(nóng)戶王大爺打來的電話。隨后，張玉璽和附近站點員工一起將肥料送到農(nóng)戶家。

　　為了助農(nóng)惠農(nóng)，助力春耕備耕，山東銷售臨沂分公司開展了“送肥到家”服務(wù)，員工還現(xiàn)場指導(dǎo)如何科學(xué)施肥，贏得了農(nóng)戶的認可。

　　文章來源：中國石油天然氣集團有限公司