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　　隨著各地春耕備耕工作的陸續(xù)啟動，中國石油相關企業(yè)應時而動，早部署，爭主動，加快農用物資生產節(jié)奏;盯農時，定措施，統(tǒng)籌儲備足量產品，確保春耕用油用肥不斷檔;解難題，保質量，惠農便民，讓廣大農戶用上“放心肥”。助力豐產豐收，石油人正全力以赴。

　　開足馬力

　　增產鉻系膜料為春耕賦能

　　蘭州石化一線員工快速發(fā)運農膜料，助力西北春耕春播。

　　伴隨著第一場春雪，西北地區(qū)的農資企業(yè)逐漸忙碌起來，為春耕儲備農業(yè)生產資料。蘭州石化公司作為西北農用地膜料生產重點企業(yè)，全力以赴保障乙烯、全密度聚乙烯裝置高負荷生產，開足馬力穩(wěn)產增產，為西北春耕加油賦能。截至2月16日，蘭州石化今年共生產鉻系牌號DGDB6097產品2.98萬噸，為西北地區(qū)春耕提供了有力保障。

　　蘭州石化生產的聚乙烯鉻系產品強度高、霧度低、延展性能好、化學穩(wěn)定性強、耐熱性和耐寒性優(yōu)良。此外，該產品還具有耐環(huán)境應力開裂強度和屈服強度大、抗氧化性能較好的優(yōu)勢，可用于重膜包裝、中空容器、副食品包裝袋、春耕膜料生產等領域。近年來除了保障西北地區(qū)的供應外，還遠銷華北、華南等地區(qū)，受到廣大用戶歡迎。

　　針對今年的市場需求，蘭州石化聚烯烴運行二部克服氣溫低、雨雪多、產品轉產技術難度大等困難，自1月9日起轉產鉻系牌號DGDB6097產品。

　　運行二部結合過去鉻系產品建立反應過程難的實際情況，組織人員精準調節(jié)工藝，精細調整物料注入量，確保整個生產系統(tǒng)穩(wěn)定有序運行。在裝置長周期運行過程中，全密度聚乙烯裝置物料采出系統(tǒng)PDS的閥門故障率較高，運行二部集中技術力量開展難題攻關，研究形成專項應急處置方案，認真落實加強PDS工藝、儀表、機械聯(lián)檢，對易出現(xiàn)故障的閥門強化日常維護保養(yǎng)，為裝置高負荷運行奠定基礎。

　　針對鉻系產品對物料要求高的特點，蘭州石化加強了對原料質量的監(jiān)控，減少了因物料雜質引起的裝置波動，使反應器安全運行得到保障。

　　為助力春耕、保障生產，蘭州石化還組織工藝、設備、儀表技術人員每班聯(lián)檢，隨時排除突發(fā)的生產故障。

　　轉產鉻系牌號DGDB6097產品以來，蘭州石化30萬噸/年全密度聚乙烯裝置已經連續(xù)運行了40余天，日均產量達到764噸，創(chuàng)近年來新高。

　　30萬噸/年全密度聚乙烯裝置鉻系產品的順利轉產，不僅增強了蘭州石化聚乙烯產品的競爭力，也為西北地區(qū)春耕備耕做好了農用物資原料儲備。

　　全線發(fā)力

　　搶抓農時備足油

　　一年之計在于春。目前，各地的春耕備耕工作正陸續(xù)展開。中國石油東北銷售公司積極履行社會責任，搶抓農時，提前謀劃，加快油品調運節(jié)奏，在生產、銷售、調運等方面全鏈條發(fā)力，有序安排北部地區(qū)煉化企業(yè)漲庫。2月1日至17日，龍江地區(qū)率先收儲0號柴油4.21萬噸，為春耕備耕備足油品。

　　從4月份起，遼陽石化、哈爾濱石化、大慶石化、大慶煉化等單位將陸續(xù)進行大檢修。東北銷售充分發(fā)揮大區(qū)公司職能作用，時時關注產銷變化，做好交貨、配置、銷售計劃兌現(xiàn)，協(xié)調黑龍江銷售公司加快負35號柴油出庫和低冷0號柴油收儲漲庫，確保春耕和檢修期間柴油供應。

　　在運行組織方面，結合DPO方案編排，根據(jù)需求實際情況，持續(xù)加強與鐵路局、海運公司、國家管網公司、中國石油運輸公司的溝通，精細編制5日滾動運行方案，提高海陸運輸效率，加快資源向市場前移，做好運輸計劃的兌現(xiàn)落實。

　　為做好遼寧地區(qū)春耕備耕用油工作，東北銷售營口分公司聯(lián)合省市公司與運輸公司“早安排、早入手、早行動”，制訂春耕銷售計劃，對所屬片區(qū)開展走訪調研，精確掌握農戶需求。按照“一對一”送培訓到基層的原則，聯(lián)合省市公司開展油品質量安全相關業(yè)務培訓，全面提高員工業(yè)務水平，積極應對春耕銷售高峰期帶來的運行困難。

　　東北銷售錦州分公司加強產運銷各環(huán)節(jié)動態(tài)監(jiān)控，實現(xiàn)無縫銜接，結合資源需求和兩錦煉化企業(yè)生產、庫存情況，制定春耕油品運行保供方案，及時將市場需求信息反饋給錦州石化和錦西石化，引導煉化企業(yè)生產適銷對路油品，加快0號柴油生產進度，保證春耕油品資源充足。優(yōu)先安排柴油鐵路申請用車計劃，協(xié)調錦州貨運中心籌備運力，確保柴油資源多裝快拉滿足供應。充分發(fā)揮管輸優(yōu)勢，及時與屬地銷售企業(yè)對接，掌握柴油需求信息，合理安排發(fā)運計劃。

　　保供“三步走”

　　高效服務保春耕

　　2月以來，西北銷售公司搶抓云南地區(qū)春耕備耕關鍵時機，加大產銷銜接力度、運行調運力度，提高現(xiàn)場裝車效率，有力保障轄區(qū)市場的穩(wěn)定供應。

　　2月1日至17日，所屬云南分公司通過公路發(fā)運油品6.79萬噸，其中12日公路發(fā)運5200噸，創(chuàng)投產以來單日發(fā)運量新高。

　　加強產銷銜接，保證資源供應充足。立春以來，云南分公司充分把握云南地區(qū)春耕契機，積極溝通銜接云南石化公司，根據(jù)市場需求合理安排生產品號及油品調和順序，實現(xiàn)“以銷定產”。同時積極對接省區(qū)銷售公司和專項用戶，根據(jù)需求加快油品出庫速度，“快進快出”，充分發(fā)揮保障作用。

　　加強精細化管理，細化春耕保供措施。云南分公司合理安排“公鐵管”發(fā)油進度，積極協(xié)調云南管網管輸油品早接早收早化驗，確保地付接油“快裝快走”。同時與運輸公司實時溝通，積極對接罐車清洗、品號變更工作，保障車輛有序銜接。加大鐵路車輛排車力度，保證作業(yè)效率，充分發(fā)揮“公鐵管”調運優(yōu)勢，保障責任市場春耕備耕油品供應順暢。

　　加強油品品質計量管理，保證油品“數(shù)質雙優(yōu)”。云南分公司嚴格把控出廠、發(fā)運每個環(huán)節(jié)，確保油品各項指標均在標準范圍內，使每一批油、每一個指標都達到要求，讓農戶用上合格油、放心油。

　　送“課”下鄉(xiāng)

　　惠農銷售雙豐收

　　2月16日，遼寧銷售營口分公司組織部分站經理、區(qū)域經理、化肥客戶等60余人在大石橋市高坎鎮(zhèn)政府實地交流座談，邀請兩名資深老師為站經理、農戶授課，講解專業(yè)的化肥知識。

　　面對面交流，現(xiàn)場學習化肥銷售技巧。在座談會現(xiàn)場，站經理詳細了解了營口市主要農作物分布情況、化肥區(qū)域需求情況、具體成分和用途;了解了化肥生產過程，為后期銷售工作奠定理論基礎。授課老師從專業(yè)化肥銷售人的角度，講農村、講農業(yè)、講農民，讓分公司員工全方位了解如何有效銷售化肥，不放過任何一個細節(jié)。從農機大戶到種糧大戶，再到村干部，老師介紹了客戶類型及營銷策略，引導分公司站經理有的放矢開拓市場，切中要害精準營銷，真心實意地與農民建立共贏關系。

　　講解專業(yè)用肥技巧，為農戶增添信心。結合農作物地理分布和用肥需求，授課老師介紹了不同的化肥用途。從底肥到復合肥，再到菌劑如何使用才能高效產出等，一一進行了講解。老師還帶去試用裝現(xiàn)場做溶解實驗，讓農民親眼看到化肥釋放過程，受到農戶的一致好評。農戶們認真記錄，拿出手機錄制，頻繁交流，對豐收信心滿滿。

　　為了維護老客戶、開發(fā)新客戶，分公司還建立了客戶微信群，現(xiàn)場掃碼進群，群里專業(yè)人士及時為顧客答疑解惑。2月以來，遼寧銷售營口分公司通過交流座談的方式，已達成化肥銷售意向386噸。

　　送肥到家

　　助農惠農備春耕

　　圖為加油站員工為農戶送化肥。

　　“張經理，我需要15袋復合肥，能給我送來嗎?”2月16日下午，山東銷售臨沂分公司沂南高速口加油站經理張玉璽接到了農戶王大爺打來的電話。隨后，張玉璽和附近站點員工一起將肥料送到農戶家。

　　為了助農惠農，助力春耕備耕，山東銷售臨沂分公司開展了“送肥到家”服務，員工還現(xiàn)場指導如何科學施肥，贏得了農戶的認可。

　　文章來源：中國石油天然氣集團有限公司