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　　10月24日，湯臣倍健發(fā)布2023年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，今年前三季度湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.82億元，較上年同期增長(zhǎng)26.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.01億元，較上年同期增長(zhǎng)28.28%。

　　其中，主品牌“湯臣倍健”前三季度實(shí)現(xiàn)收入45.11億元，同比增長(zhǎng)30.38%；“Life-Space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入3.84億元，同比增長(zhǎng)51.96%；境外業(yè)務(wù)LSG營(yíng)業(yè)收入為7.74億元，同比增長(zhǎng)34.27%。

　　從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）行業(yè)看，整體市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，不同品類(lèi)市場(chǎng)變化情況較大。其中增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品仍獲得較高關(guān)注度，據(jù)中康CMH+零售藥店數(shù)據(jù)顯示，蛋白粉、益生菌、維生素C等免疫相關(guān)品類(lèi)1-8月同比保持增長(zhǎng)，但隨著第一季度消費(fèi)需求得到釋放后，第三季度逐步回落。而其他很多品類(lèi)則下降明顯，關(guān)節(jié)護(hù)理、維E前三季度同比下降幅度較大，益生菌、維C、護(hù)眼、鈣等多個(gè)品類(lèi)8月也出現(xiàn)同比下滑。

　　湯臣倍健各個(gè)品類(lèi)在藥店渠道增長(zhǎng)情況和大盤(pán)基本吻合。蛋白粉、益生菌1-8月同比增長(zhǎng)30.7%、9.7%，護(hù)肝、心腦血管、護(hù)眼品類(lèi)分別增長(zhǎng)49.3%、14.6%、7%，關(guān)節(jié)護(hù)理、多維則同比下降。

　　從渠道結(jié)構(gòu)看，近年來(lái)，中國(guó)VDS行業(yè)線下渠道增長(zhǎng)放緩，線上渠道占比達(dá)到40%以上，渠道結(jié)構(gòu)變化趨于穩(wěn)定。中康CMH+零售藥店數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月全國(guó)零售藥店VDS銷(xiāo)售額累計(jì)同比下降2%。

　　Early Data數(shù)據(jù)顯示，線上渠道VDS市場(chǎng)銷(xiāo)售額在經(jīng)歷了一季度同比超過(guò)30%的增長(zhǎng)后，核心電商平臺(tái)二、三季度增速持續(xù)回落[*]。但抖音、快手等興趣電商平臺(tái)VDS增長(zhǎng)迅速，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，抖音前三季度同比增速接近100%。

　　湯臣倍健線上線下渠道的占比與市場(chǎng)變化趨同。公司一方面不斷夯實(shí)線下藥店優(yōu)勢(shì)，前三季度線下渠道收入約占境內(nèi)收入的63.20%，同比增長(zhǎng)16.39%，線下銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)首位；另一方面，湯臣倍健大力拓展線上渠道，前三季度湯臣倍健線上渠道收入保持較快增長(zhǎng)，增速達(dá)41.09%，其中興趣電商平臺(tái)抖音增速接近200%。

　　面對(duì)新周期的市場(chǎng)變化，如何承壓前行，穩(wěn)中求進(jìn)，從“擠壓式”增長(zhǎng)中覓得市場(chǎng)空間走出自己的向上曲線，這給公司帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。

　　湯臣倍健的策略是穩(wěn)步推進(jìn)“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略下的“強(qiáng)科技”企業(yè)轉(zhuǎn)型和“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略，按照多品牌大單品全品類(lèi)全渠道單聚焦的戰(zhàn)略方向，進(jìn)一步深化管理和提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　報(bào)告期內(nèi)，湯臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”，持續(xù)深耕科研創(chuàng)新。前三季度相繼推出以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創(chuàng)新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉，以專(zhuān)利技術(shù)結(jié)合工藝創(chuàng)新滿足更多消費(fèi)者需求的Life-Space冷泡茶益生菌等新品，均獲得較好的用戶口碑，有望持續(xù)提升市場(chǎng)份額。

　　今年9月，湯臣倍健微生態(tài)研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室落成并投入使用，該實(shí)驗(yàn)室下設(shè)益生菌研發(fā)平臺(tái)及合成生物技術(shù)平臺(tái)，依托現(xiàn)代微生物學(xué)和生物制造技術(shù)，致力人體微生態(tài)系統(tǒng)健康研究。

　　同時(shí)，湯臣倍健聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)在國(guó)際權(quán)威期刊相繼發(fā)表2篇益生菌領(lǐng)域臨床研究成果，為口服相關(guān)益生菌配方對(duì)腸道菌群、改善便秘、增強(qiáng)免疫力的調(diào)節(jié)作用提供科學(xué)依據(jù)；其聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項(xiàng)目，榮獲2023年度國(guó)家級(jí)發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)。

　　湯臣倍健表示，將堅(jiān)持實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略，以強(qiáng)科技、強(qiáng)品牌持續(xù)布局VDS新周期，為VDS行業(yè)帶來(lái)增量?jī)r(jià)值。

　　[*] 數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)控公司Early Data旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健品電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)DSA，核心渠道包括：京東、淘寶、天貓、天貓國(guó)際、蘇寧、唯品會(huì)、拼多多、亞馬遜、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)。

　　消息來(lái)源：湯臣倍健