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　　1月份以來(lái),東北銷售深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2025年工作會(huì)議精神,統(tǒng)籌推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷、物流優(yōu)化、QHSE提質(zhì)“三大工程”,聯(lián)動(dòng)上下游企業(yè)全力開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作,首月累計(jì)向東部地區(qū)市場(chǎng)配置油品579萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)2.5%,助力全產(chǎn)業(yè)鏈奮力沖刺“開門紅”。

　　深耕市場(chǎng)營(yíng)銷,點(diǎn)亮增長(zhǎng)引擎。東北銷售自覺站在服務(wù)保障全產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值最大化、產(chǎn)銷協(xié)同一體化高度謀劃推進(jìn),緊緊圍繞產(chǎn)銷運(yùn)行中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題,聯(lián)動(dòng)上下游開展專題研究,精細(xì)排產(chǎn)、精準(zhǔn)調(diào)度,剛性兌現(xiàn)“四大計(jì)劃”,確保直煉交貨計(jì)劃、配置計(jì)劃完成率保持98%以上。加強(qiáng)高效市場(chǎng)開發(fā),突出航煤、氫能等市場(chǎng)營(yíng)銷力度,圍繞地方政策、油品質(zhì)量升級(jí)、特種運(yùn)力與資源儲(chǔ)備等有利時(shí)機(jī),因地制宜制定營(yíng)銷策略,確保產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。聚焦高標(biāo)、低凝等高附加值油品,通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶服務(wù),使其銷量占比同比提升2個(gè)百分點(diǎn)。深入開展資源產(chǎn)銷的量、價(jià)、費(fèi)一體分析,組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),每日跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),依據(jù)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)調(diào)配資源,推動(dòng)資源屬地消化最大化。強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷銜接,持續(xù)完善“一廠一策”“一省一策”應(yīng)急預(yù)案體系,加強(qiáng)市場(chǎng)需求研判,協(xié)調(diào)煉化企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),加快組織適銷油品前移。加強(qiáng)與各省市銷售、運(yùn)輸公司業(yè)務(wù)銜接,精準(zhǔn)掌握庫(kù)存和市場(chǎng)情況,通過(guò)24小時(shí)付油作業(yè)、優(yōu)化配送路徑、增加付油鶴位等措施,確保到庫(kù)提油車輛快裝、快返,確保重點(diǎn)區(qū)域資源高效供應(yīng)。

　　優(yōu)化物流配送,暢通產(chǎn)業(yè)動(dòng)脈。東北銷售把物流持續(xù)優(yōu)化作為公司核心功能、核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn),以極限思維推進(jìn)物流優(yōu)化向“精益管理、多省聯(lián)動(dòng)、多渠道連接、東部整體、東西部高效互動(dòng)”有效轉(zhuǎn)變,建立物流優(yōu)化模型數(shù)據(jù)庫(kù),全面夯實(shí)運(yùn)行組織基礎(chǔ),推進(jìn)主動(dòng)配送、江運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)租賃等重點(diǎn)費(fèi)用硬下降。緊跟市場(chǎng)需求,強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),堅(jiān)持“路徑最優(yōu)、效率最高、費(fèi)用最省”原則,不斷完善業(yè)務(wù)流程,優(yōu)化物流格局,推動(dòng)公路主動(dòng)配送“站、距、效”最優(yōu),煉廠一次進(jìn)站比例不斷提升。協(xié)調(diào)煉化企業(yè)、省區(qū)銷售公司、運(yùn)輸公司,深挖市場(chǎng)潛力,每月定期組織召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì),全力推進(jìn)生產(chǎn)、交貨、配置、銷售計(jì)劃剛性兌現(xiàn)。拓展物流優(yōu)化新通道,深挖撫錦鄭管道使用潛力,著力華北、華東、華中資源一體統(tǒng)籌優(yōu)化研究,推進(jìn)海進(jìn)江一體運(yùn)輸管理模式,打造“管道+”多式聯(lián)運(yùn),推動(dòng)一二次整體運(yùn)輸成本降費(fèi)。堅(jiān)持“短流程、少環(huán)節(jié)、低成本、高效率”原則,積極推進(jìn)華南地區(qū)物流優(yōu)化格局重構(gòu),組織業(yè)務(wù)專班制定多種不同場(chǎng)景運(yùn)行保障方案,重點(diǎn)完成水運(yùn)、鐵路的收發(fā)油計(jì)劃、儲(chǔ)運(yùn)、結(jié)算流程搭建和系統(tǒng)建立,做到“船到港就卸、車進(jìn)線就裝”,極限縮減運(yùn)雜費(fèi)用。

　　強(qiáng)化QHSE管理,夯實(shí)發(fā)展根基。東北銷售堅(jiān)持把平安企業(yè)、綠色企業(yè)、健康企業(yè)和質(zhì)量強(qiáng)企建設(shè)擺在一流企業(yè)建設(shè)的突出位置,持續(xù)推進(jìn)“安全一把手工程”,推進(jìn)安全生產(chǎn)治本攻堅(jiān),運(yùn)用安全風(fēng)險(xiǎn)智能化管控平臺(tái),對(duì)東部17家銷售企業(yè)重大危險(xiǎn)源、特殊作業(yè),對(duì)銷售企業(yè)VOCs和CO2排放核算等環(huán)保管理工作開展情況進(jìn)行審核,不斷規(guī)范特殊作業(yè)許可線上審批,各類安全風(fēng)險(xiǎn)全面受控。嚴(yán)格環(huán)保管理,壓實(shí)責(zé)任主體,抓好中央環(huán)保督察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題舉一反三和自查整改,精心組織排查、逐庫(kù)形成方案,打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)。深化“每名員工都是個(gè)人健康的第一負(fù)責(zé)人”認(rèn)識(shí),完善健康管理體系,深入開展“體重管理年”,為健康企業(yè)建設(shè)筑牢根基。以極限思維管控油品計(jì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)數(shù)量管理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)量、自動(dòng)對(duì)賬、實(shí)時(shí)預(yù)警,管線、港口計(jì)量交接全面向自動(dòng)計(jì)量交接邁進(jìn);推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)企,加強(qiáng)對(duì)煉化企業(yè)油品質(zhì)量監(jiān)管力度和應(yīng)急處置能力,確保質(zhì)量全流程受控。