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互動(dòng)營(yíng)銷 |
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·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模也水漲船高。
·據(jù)《Netguide2008中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》顯示，2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至76.8億元人民幣（不含搜索引擎關(guān)鍵字廣告），較2006年增長(zhǎng)54.2%。
·隨著網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)、更多的傳統(tǒng)行業(yè)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至約121.7億元。
·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益受到廣告主的青睞，促使其不斷擺脫傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，開創(chuàng)新的營(yíng)銷形式，進(jìn)一步發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)性、精準(zhǔn)性和個(gè)人化的潛力，近年來興起的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)正是其中頗具影響力和效果的探索成果之一。
平臺(tái)概述
·網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)是植根于網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)特征——互動(dòng)性而建立，以多種互動(dòng)形式吸引網(wǎng)友注冊(cè)進(jìn)入平臺(tái)參與活動(dòng)，從而達(dá)到提升企業(yè)形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等營(yíng)銷目的。
·網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)以充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性為手段，適應(yīng)信息時(shí)代的社會(huì)消費(fèi)潮流，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開拓充滿生機(jī)的嶄新領(lǐng)域。
·在功能方面，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)不僅能促進(jìn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售，還具有一項(xiàng)獨(dú)特的作用：為企業(yè)建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)一般需要用戶注冊(cè)，填寫自己的信息，這些數(shù)據(jù)讓企業(yè)獲得了額外的收獲。
推廣途徑
·網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)作為互動(dòng)活動(dòng)的主體平臺(tái)，也需要將其加以推廣，提高知名度和影響力，以吸引盡量多的網(wǎng)友加入其中。
·目前，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的推廣主要有企業(yè)網(wǎng)站鏈接推廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣推廣與網(wǎng)絡(luò)輿論形態(tài)推廣等途徑。
1、企業(yè)網(wǎng)站鏈接推廣。在企業(yè)自有網(wǎng)站中以懸浮圖標(biāo)、獨(dú)立頻道等各種形式設(shè)置鏈接，只要一點(diǎn)擊，則直接鏈接至互動(dòng)平臺(tái)中。
2、網(wǎng)絡(luò)硬廣推廣。這是最為常用的推廣途徑之一，即通過在網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告宣傳并且設(shè)置平臺(tái)鏈接入口。
3、網(wǎng)絡(luò)輿論形態(tài)推廣。這里的網(wǎng)絡(luò)輿論形態(tài)主要是指以個(gè)性化特征進(jìn)行信息傳播與交流、能夠形成一定輿論的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，如博客、論壇、QQ群等。這種途徑具有廣泛、靈活、成本低的優(yōu)勢(shì)。
平臺(tái)特點(diǎn)
·參與性。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體最本質(zhì)的區(qū)別正是傳播者與受眾之間的互動(dòng)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的內(nèi)容策劃以互動(dòng)參與為基本前提，處處體現(xiàn)平等的參與性，以吸引網(wǎng)友親身參與、體驗(yàn)。如在線小游戲、上傳視頻或圖片、知識(shí)答題等，都是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)常用的互動(dòng)形式。
·分眾性。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)處處體現(xiàn)分眾性，從板塊的策劃到背景的設(shè)計(jì)都會(huì)根據(jù)平臺(tái)所要面對(duì)的受眾特征來進(jìn)行。
·趣味性。網(wǎng)友是否愿意進(jìn)入互動(dòng)平臺(tái)并參與其中的活動(dòng)，很大程度上取決于內(nèi)容能否吸引網(wǎng)友，引起網(wǎng)友的興趣。因此，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)在內(nèi)容設(shè)計(jì)上盡量體現(xiàn)出趣味性，以此吸引盡可能多的網(wǎng)友參與并產(chǎn)生好感。
·獎(jiǎng)勵(lì)性。一定的獎(jiǎng)勵(lì)是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)吸引人氣的重要途徑。
成功案例
·茅臺(tái)國(guó)紅網(wǎng)上商城的上線，結(jié)合茅臺(tái)國(guó)紅商城口號(hào)征集大賽和茅臺(tái)國(guó)紅美酒天使網(wǎng)絡(luò)大賽，進(jìn)行品牌傳播，提高受眾關(guān)注度。
·通過兩個(gè)大賽的互動(dòng)宣傳，將消費(fèi)者作為一個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行平等的互動(dòng)交流，發(fā)起消費(fèi)者之間的內(nèi)部互動(dòng)，可以為品牌帶來獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
·在品牌塑造方面，茅臺(tái)國(guó)紅不像在傳統(tǒng)廣告模式中那樣，向消費(fèi)者硬性單向的灌輸品牌理念，邀請(qǐng)更多的消費(fèi)者參與到互動(dòng)活動(dòng)之中，再通過尋找“巧妙”的辦法來主導(dǎo)和引領(lǐng)這樣的消費(fèi)者，有效培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)品牌持久的關(guān)注度。
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