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剛參加完6月上海廚衛(wèi)展后一個月，麗珀衛(wèi)浴依舊是步履不停，以店面形象打造為重點(diǎn)，同時準(zhǔn)備打造一款智能馬桶爆款，在微商城線上銷售，招募線上線下的加盟商、城市合伙人。還有更多的行動和想法，譬如百名主播觀看《乘夢飛翔》夢想大片首播，做麗珀的文化IP……麗珀包括它的年輕團(tuán)隊(duì)不按常理出牌，卻又讓人充滿期待。

麗珀衛(wèi)浴是一個怎么樣的品牌？或許很多人第一印象是 “有格調(diào)”的品牌，大氣時尚的造型，擁有炫酷的科技感，精雕細(xì)琢的店面設(shè)計(jì)，匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品。再觀察，發(fā)現(xiàn)這個“高冷”的品牌很是活躍和跳脫--和它談產(chǎn)品，它聊情懷；和它談風(fēng)格，它聊創(chuàng)意；正要拍案而起，它冷不丁亮出一批基于大數(shù)據(jù)開發(fā)的產(chǎn)品和一套可圈可點(diǎn)的活動方案。覺得好氣又好笑，卻已不自覺地落入了“圈套”，成為它的粉絲。

新明珠衛(wèi)浴市場部總監(jiān)關(guān)建輝

高格調(diào)
寧缺毋濫的“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)&精致的品牌形象、營銷 

盡管創(chuàng)立時間并不太長，麗珀卻已在業(yè)內(nèi)樹立起“格調(diào)高雅”的品牌形象。新明珠衛(wèi)浴市場部總監(jiān)關(guān)建輝表示，麗珀在篩選合作伙伴方面一向?qū)幦蔽銥E，具有品牌運(yùn)營理念，希望他們跟麗珀的品牌理念匹配，加上店面位置和人員配置要求，這個有一定資源、愿意一起努力、拼搏的人的“大腕”都可能成為鐘意的夢想合伙人。

店面形象是品牌的“容顏”，在這個“顏值”的年代，視覺體驗(yàn)感尤為重要，麗珀衛(wèi)浴的“精致”也體現(xiàn)在終端店面的“顏值擔(dān)當(dāng)”上。格調(diào)現(xiàn)代而又富有科技感，個性化，店面標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致到瓷磚的配色、軟裝搭配等，都制定出一整套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。在店面裝修及運(yùn)營時，平面設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師、策劃師、培訓(xùn)師將四位一體，根據(jù)分工全程跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，指導(dǎo)施工，制定標(biāo)準(zhǔn)化的終端銷售工具和策略幫助經(jīng)銷商輸送更多“營銷武器”和“槍支彈藥”，實(shí)現(xiàn)信息互動、資源共享。

麗珀北京居然之家

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做“爆款”
純電商銷售，招城市合伙人

在上海廚衛(wèi)展中，麗珀衛(wèi)浴首次把網(wǎng)上的微店?duì)I銷植入到傳統(tǒng)，跟傳統(tǒng)式的經(jīng)銷商結(jié)合在一起，發(fā)布“微商城”線上引流，線下消費(fèi)的O2O模式，主打“凡悅智能馬桶”爆款產(chǎn)品。為了極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，麗珀用“挑剔”的標(biāo)準(zhǔn)來要求產(chǎn)品，花了三年時間研發(fā)，在實(shí)驗(yàn)室不斷地試驗(yàn)、改良。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些國內(nèi)配件效果不夠好，就跑到韓國采購；在產(chǎn)品功能的開發(fā)上，將消費(fèi)者接受程度和潛在的需求為考量，通過細(xì)化功能實(shí)現(xiàn)人性化的關(guān)懷。關(guān)建輝解釋，譬如面對做客時上廁所在馬桶上粘上污跡，難以沖洗干凈的尷尬，凡悅開發(fā)了便前濕潤馬桶內(nèi)腔功能，解決掛污情況。其次，有潔癖的人總會擔(dān)心智能馬桶水洗不夠干凈，凡悅的噴管在使用前后都自動清洗，還有清體功能，通過水壓把一柱水打到肛門刺激肌肉，達(dá)到刺激排便目的。在產(chǎn)品試產(chǎn)后免費(fèi)送給集團(tuán)上百名員工使用，并在集團(tuán)總部大樓的衛(wèi)生間也開設(shè)了體驗(yàn)間，通過對員工使用體驗(yàn)的跟蹤調(diào)查及收集，為產(chǎn)品研發(fā)、銷售和推廣提供參考。智能產(chǎn)品好不好，只有用過才知道，通過更多親身的體驗(yàn)，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及功能做最好的優(yōu)化。這樣，當(dāng)“凡悅”這個爆款在微官網(wǎng)銷售的時候，帶給用戶的是經(jīng)過千錘百煉和考驗(yàn)的極致體驗(yàn)，也期待通過口碑傳播的效應(yīng)讓更多用戶接受“凡悅”。

與小米、顧家一號墊等爆款類似，麗珀衛(wèi)浴的凡悅只在微官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。這個微商城也有新玩法。關(guān)建輝透露，微商城加盟向所有人開放，只要點(diǎn)擊商城里的“加盟”就可以銷售產(chǎn)品并獲得返點(diǎn)，賣出產(chǎn)品后由麗珀負(fù)責(zé)發(fā)貨、安裝、服務(wù)。為了解決跨地域的物流、安裝、維護(hù)，麗珀衛(wèi)浴將根據(jù)銷售情況招攬城市運(yùn)營商。城市運(yùn)營商還同時負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)胤咒N商的管理、培訓(xùn)，產(chǎn)品庫存，以及產(chǎn)品線下體驗(yàn)。預(yù)計(jì)將招攬四十多個，很可能從傳統(tǒng)經(jīng)銷商中產(chǎn)生�！拔覀儗Τ鞘羞\(yùn)營商的選擇，最看重他的思想是否跟得上�！标P(guān)建輝認(rèn)為，智能馬桶在微商城銷售是一種比較新的營銷模式，如果擔(dān)心線下受到?jīng)_擊，那就沒法繼續(xù)玩下去。微商城預(yù)估下個月中旬正式運(yùn)營。

“凡悅”系列智能馬桶體現(xiàn)人文關(guān)懷

接地氣
激情飛揚(yáng)的尋找夢想合伙人

2016年麗珀的活動可謂精彩紛呈，它有一個整年度的推廣主題：尋找夢想合伙人。圍繞“夢想”有一系列的活動，如夢想海報(bào)、夢想明信片、夢想微電影、夢想招商會等，每一個都創(chuàng)意十足而又緊扣主題。其中最為出彩的當(dāng)屬夢想片《乘夢飛翔》。這部微電影是主題的開端，講述創(chuàng)業(yè)拼搏，追求夢想的年輕人故事。麗珀的誕生也是源于一個夢想，源于一群熱愛衛(wèi)浴事業(yè)的人們在對夢想的執(zhí)著追求和堅(jiān)持，不斷超越生活的態(tài)度。關(guān)建輝表示，“這是無數(shù)創(chuàng)業(yè)人士的縮影，沒試過創(chuàng)業(yè)的人或許不為所動，但創(chuàng)業(yè)人士一定深有同感，創(chuàng)業(yè)的抉擇與艱辛，夢想和堅(jiān)持的力量。”

對夢想主題的推廣，麗珀像是一頭嗅覺敏銳的獵豹，似乎總能嗅到營銷時代的熱點(diǎn)和爆點(diǎn)。2016年被譽(yù)為“直播元年”，中國在線直播平臺數(shù)量多達(dá)200余家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量高達(dá)2億人，成為最受關(guān)注的傳播模式，各種網(wǎng)紅走紅市場。為了達(dá)到最佳的傳播效果，《乘夢飛翔》將結(jié)合直播模式，在7月份在廣州將有個百萬主播看首映活動，力邀一百多個知名主播直播首映會。屆時會有哪些主播坐鎮(zhèn)？似乎有無限種可能，留給大家遐想空間。

在接下來的下半年，麗珀將繼續(xù)加大招商力度尋找夢想合伙人，其次加強(qiáng)終端調(diào)研，研究消費(fèi)者的興趣愛好，圍繞產(chǎn)品、店面，做更多貼近消費(fèi)者的動作，比如一些趣味性的漫畫、視頻傳播，繼續(xù)深挖品牌理念，甚至是腦洞大開得規(guī)劃建立一個具有特色的“IP”（知識產(chǎn)權(quán)）甚至是策劃創(chuàng)意市集等系列跨界合作活動，希望從賣產(chǎn)品向賣文化轉(zhuǎn)變。在過程中，也能更充分發(fā)揮出麗珀團(tuán)隊(duì)的價值，讓每個人更加自信，在奮斗中找到使命感和價值感。

《乘夢飛翔》夢想片首發(fā)式

小人物大夢想海報(bào)

麗珀夢想明信片活動現(xiàn)場