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　　2016年上半年，電商行業(yè)大環(huán)境遇冷，如何在日趨成熟的行業(yè)內(nèi)令用戶感到廉價(jià)之外的新奇體驗(yàn)，是每個(gè)電商公司都要面對(duì)的課題。在同行普遍跟進(jìn)直播、網(wǎng)紅市場的時(shí)候，明星衣櫥聚焦線下，試水廈門實(shí)體店，籌備中國版的TGC大秀，堅(jiān)實(shí)地實(shí)踐著其時(shí)尚O2O的戰(zhàn)略布局。

　　廈門試水獲得成功

　　2016年7月，明星衣櫥首家實(shí)體線下店在廈門開業(yè)。開業(yè)之后，銷售境況火爆。在半個(gè)月左右的銷售周期內(nèi)，廈門線下店內(nèi)的首批成衣庫存便宣告售罄。之后每次補(bǔ)貨，均獲得了極佳的反響。

　　據(jù)明星衣櫥CEO林清華透露，明星衣櫥的廈門線下店本來是公司對(duì)于線下店模式的一次實(shí)驗(yàn)。能獲得如此立竿見影的優(yōu)秀業(yè)績，既在“意料之中”，又在“意料之外”。

　　之所以稱其為“意料之中”，是因?yàn)檫@次的線下店實(shí)驗(yàn)背后，有著縝密的商業(yè)模式，以及公司之前架設(shè)的穩(wěn)定全球供應(yīng)鏈。以此扎實(shí)的根基，輔以多年來沉淀的優(yōu)質(zhì)粉絲基礎(chǔ)和品牌影響力，可以說這次成功是一次厚積薄發(fā)式的展示。

　　而稱其是“意料之外”，純粹是因?yàn)檫@是一條前人從未走過的路。明星衣櫥作為時(shí)尚女性電商購物平臺(tái)，擁有眾多同類競爭對(duì)手，如蘑菇街與之前的美麗說等。明星衣櫥此次試水，著實(shí)開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的先河。既然選擇冒險(xiǎn)，就要做好任何事情都可能發(fā)生的打算。對(duì)于林清華而言，此次成功，更加印證了這套謀劃已久的商業(yè)模式的可行性。

　　據(jù)悉，此番廈門線下店的實(shí)驗(yàn)，已在資本市場中引起了多方投資人的關(guān)注，同時(shí)還有一些實(shí)業(yè)巨頭紛紛與明星衣櫥方接洽，希望進(jìn)行深度合作。

　　移植TGC來中國

　　TGC，全稱是Tokyo Girls Collection，官方譯名為東京女孩時(shí)尚盛典，是日本乃至全亞洲久負(fù)盛名的時(shí)尚盛典。在中國，只要是喜歡時(shí)尚的女孩，即便不曾有機(jī)會(huì)親歷TGC現(xiàn)場，也早已久聞其名。

　　事實(shí)上，一年舉辦兩次的TGC活動(dòng)，除了是一場時(shí)尚大趴，更是日本最具女性影響力的購物狂歡節(jié)。在TGC活動(dòng)中，明星與模特會(huì)身穿各大時(shí)裝廠商的服裝，在臺(tái)上走秀。現(xiàn)場的粉絲若認(rèn)為衣服好看，當(dāng)場就可以下單購買，其商業(yè)模式與國內(nèi)這兩年火爆的搭配導(dǎo)購式電商有異曲同工之妙。

　　作為國內(nèi)最具影響力的內(nèi)容導(dǎo)購類女性電商平臺(tái)之一，明星衣櫥日前宣布，將于明年于中國本土舉辦一場原汁原味的TGC大秀——China Girls Collection (CGC)，中國女孩時(shí)尚盛典。

　　明星衣櫥CEO林清華表示，對(duì)于廣大喜愛時(shí)尚的女孩而言，這將是一次與眾不同的時(shí)尚秀。與以走秀為目的的傳統(tǒng)時(shí)裝秀不同，CGC更看重對(duì)于實(shí)穿服裝的展示，即所有參加走秀的服裝都是今年秋冬新款成衣，并非傳統(tǒng)服裝秀所展示的概念樣衣。無論是親臨現(xiàn)場，還是在網(wǎng)上觀看現(xiàn)場直播，只要喜歡，立即可以買到手，已另一種方式實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購電商的即看即買模式。

　　時(shí)尚O2O模式解讀

　　為何明星衣櫥作為一個(gè)線上平臺(tái)，在2016年如此聚焦線下店?其實(shí)，這與明星衣櫥2016年重點(diǎn)打造的時(shí)尚O2O模式有關(guān)。

　　所謂時(shí)尚O2O，就是將線上線下打通的整合化商業(yè)模式。據(jù)明星衣櫥CEO林清華闡述，對(duì)于服飾類商品來說，體驗(yàn)二字非常重要。衣服只有試了，才知道是否合身。盡管線上電商銷售對(duì)于線下門店銷售的沖擊十分嚴(yán)重，但無法令消費(fèi)者第一時(shí)間試穿、細(xì)致了解衣服總是線上模式繞不開的難題，這也就是為什么線上模式的退貨率有時(shí)會(huì)居高不下的主要原因之一。

　　傳統(tǒng)線下門店模式相較于線上銷售模式存在一些功能上的缺陷，例如商品陳列效率、導(dǎo)購指引不到位等。但明星衣櫥通過線上線下串聯(lián)的辦法，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)彌補(bǔ)了這些傳統(tǒng)缺陷。林清華透露，利用多年來積累下的穿搭大數(shù)據(jù)，明星衣櫥正聯(lián)合人體大數(shù)據(jù)開發(fā)商研制一項(xiàng)“黑科技”，只要經(jīng)過簡單地掃描，就可以收集到體型數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)為用戶推薦恰到好處的搭配建議。

　　于此同時(shí)，針對(duì)線下店空間有限導(dǎo)致陳列商品數(shù)目受限的問題，消費(fèi)者可以通過店內(nèi)交互設(shè)施，直接索引明星衣櫥的商品庫，找到同一商品的相似款與搭配款，利用線上平臺(tái)購物擴(kuò)充消費(fèi)選擇，同時(shí)也可解決線下店常見的缺碼斷貨的情況。

　　據(jù)了解，明星衣櫥的線下體驗(yàn)店將在店內(nèi)設(shè)置風(fēng)格不同的場景，令用戶在購物時(shí)產(chǎn)生身臨其境的沉浸感，增強(qiáng)購物本身的趣味體驗(yàn)。明星衣櫥線下店內(nèi)均設(shè)有功能強(qiáng)大的自拍設(shè)備，偶遇網(wǎng)紅也將變成家常便飯之事。

　　明星衣櫥的時(shí)尚O2O模式，將線上線下渠道打通，利用線下店的“體驗(yàn)感”優(yōu)化購物體驗(yàn)，利用線上的內(nèi)容與資源優(yōu)化用戶粘性，形成多渠道多模式互補(bǔ)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體商業(yè)模式的優(yōu)化與補(bǔ)全。

　　據(jù)悉，此模式已引起眾多實(shí)體以及資方巨頭的關(guān)注，并獲得大融匯，陽光100等巨頭跟進(jìn)合作。