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　　2016年9月3日下午，“萬物生長——陽光100街區(qū)伙伴沙龍”在陽光100優(yōu)客工場舉行。陽光100集團總裁林少洲主持了這個別開生面的主題派對。優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶與吳尊、辰亦儒等一眾業(yè)內(nèi)大咖與明星到場，大批新型業(yè)態(tài)集體亮相，與陽光100結(jié)成伙伴關系，以跨界和鏈接展現(xiàn)了不一樣的商業(yè)生態(tài)。

　　明星衣櫥作為重要合作伙伴，與吳尊的Fitness Zone健身中心 、辰亦儒的貝肯莊面包坊、環(huán)球藝動電影綜合體、炫嘉國際文創(chuàng)加速器、聚城文化家庭娛樂中心、希樂城教育集團、HIHEY藝術品網(wǎng) 、盛宴中國主題海鮮坊、史克浪國際體育“泥濘跑”、本意手作等一系列新興跨界業(yè)態(tài)一同亮相，，漢宣示了與陽光100開拓商業(yè)新藍海的共同愿景�；顒蝇F(xiàn)場通過妙趣橫生的問答展示了新興業(yè)態(tài)各具姿彩的新模式，透露出不少中國商業(yè)業(yè)態(tài)更新最前沿的“干貨”。

　　此番合作，是明星衣櫥繼重慶牽手大融匯之后，又一次與巨頭進行線下合作。明星衣櫥作為擁有7800萬粉絲的時尚女性電商巨頭，與地產(chǎn)巨頭陽光100進行線上線下打通式合作，既有利于陽光100的粉絲積累與互動，也滿足了明星衣櫥線下實體拓張的商業(yè)布局，堪稱一次雙贏的合作。據(jù)明星衣櫥CEO林清華表示，雙方的第一家合作實體店將于2016下半年開業(yè)。

　　明星衣櫥與陽光100合作，是明星衣櫥時尚O2O模式又一次起航。

　　2016年上半年，電商行業(yè)大環(huán)境遇冷，如何在日趨成熟的行業(yè)內(nèi)令用戶感到廉價之外的新奇體驗，是每個電商公司都要面對的課題。在同行普遍跟進直播、網(wǎng)紅市場的時候，明星衣櫥整合線下實體店資源，打造獨有的時尚O2O商業(yè)模式，為時尚女性電商行業(yè)發(fā)展開辟了新道路。

　　據(jù)明星衣櫥CEO林清華闡述，對于服飾類商品來說，體驗二字非常重要。衣服只有試了，才知道是否合身。盡管線上電商銷售對于線下門店銷售的沖擊十分嚴重，但無法令消費者第一時間試穿、細致了解衣服總是線上模式繞不開的難題，這也就是為什么線上模式的退貨率有時會居高不下的主要原因之一。

　　傳統(tǒng)線下門店模式相較于線上銷售模式存在一些功能上的缺陷，例如商品陳列效率、導購指引不到位等。但明星衣櫥通過線上線下串聯(lián)的辦法，利用互聯(lián)網(wǎng)技術彌補了這些傳統(tǒng)缺陷。林清華透露，利用多年來積累下的穿搭大數(shù)據(jù)，明星衣櫥正聯(lián)合人體大數(shù)據(jù)開發(fā)商研制一項“黑科技”，只要經(jīng)過簡單地掃描，就可以收集到體型數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)為用戶推薦恰到好處的搭配建議。

　　于此同時，針對線下店空間有限導致陳列商品數(shù)目受限的問題，消費者可以通過店內(nèi)交互設施，直接索引明星衣櫥的商品庫，找到同一商品的相似款與搭配款，利用線上平臺購物擴充消費選擇，同時也可解決線下店常見的缺碼斷貨的情況。

　　據(jù)了解，明星衣櫥的線下體驗店將在店內(nèi)設置風格不同的場景，令用戶在購物時產(chǎn)生身臨其境的沉浸感，增強購物本身的趣味體驗。明星衣櫥線下店內(nèi)均設有功能強大的自拍設備，偶遇網(wǎng)紅也將變成家常便飯之事。

　　明星衣櫥的時尚O2O模式，將線上線下渠道打通，利用線下店的“體驗感”優(yōu)化購物體驗，利用線上的內(nèi)容與資源優(yōu)化用戶粘性，形成多渠道多模式互補，最終實現(xiàn)企業(yè)整體商業(yè)模式的優(yōu)化與補全。

　　早在2016年7月，時尚O2O模式便已在廈門試水成功。

　　2016年7月，明星衣櫥首家實體線下店在廈門開業(yè)。開業(yè)之后，銷售境況火爆。在半個月左右的銷售周期內(nèi)，廈門線下店內(nèi)的首批成衣庫存便宣告售罄。之后每次補貨，均獲得了極佳的反響。

　　據(jù)明星衣櫥CEO林清華透露，明星衣櫥的廈門線下店本來是公司對于線下店模式的一次實驗。能獲得如此立竿見影的優(yōu)秀業(yè)績，既在“意料之中”，又在“意料之外”。

　　之所以稱其為“意料之中”，是因為這次的線下店實驗背后，有著縝密的商業(yè)模式，以及公司之前架設的穩(wěn)定全球供應鏈。以此扎實的根基，輔以多年來沉淀的優(yōu)質(zhì)粉絲基礎和品牌影響力，可以說這次成功是一次厚積薄發(fā)式的展示。

　　而稱其是“意料之外”，純粹是因為這是一條前人從未走過的路。明星衣櫥作為時尚女性電商購物平臺，擁有眾多同類競爭對手，如蘑菇街與之前的美麗說等。明星衣櫥此次試水，著實開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的先河。既然選擇冒險，就要做好任何事情都可能發(fā)生的打算。對于林清華而言，此次成功，更加印證了這套謀劃已久的商業(yè)模式的可行性。