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精耕中國市場12年 OA巨頭史泰博的“中國生意經(jīng)”
2016-10-28 14:42:00 來源:中國企業(yè)新聞網(wǎng)
導言:日前,上!鞍子裉m紀念獎”頒獎儀式上,史泰博大中華區(qū)總裁杜婉芬女士(Ms. Jackie Voon Fung Toh)憑借對上海經(jīng)濟建設、社會發(fā)展和對外交流等方面做出的突出貢獻,被授予2016年上海市“白玉蘭紀念獎”。隨著杜婉芬女士的獲獎,全球OA供應巨頭史泰博再次進入公眾視野。在中國市場耕耘12年后,史泰博的商業(yè)布局和社會公益都已經(jīng)在中國扎下了深根。
日前,上海“白玉蘭紀念獎”頒獎儀式上,史泰博大中華區(qū)總裁杜婉芬女士(Ms. Jackie Voon Fung Toh)憑借對上海經(jīng)濟建設、社會發(fā)展和對外交流等方面做出的突出貢獻,被授予2016年上海市“白玉蘭紀念獎”。隨著杜婉芬女士的獲獎,全球OA供應巨頭史泰博再次進入公眾視野。在中國市場耕耘12年后,史泰博的商業(yè)布局和社會公益都已經(jīng)在中國扎下了深根。
深耕中國辦公用品市場12年
史泰博于1986年在美國創(chuàng)立,是全球最大的辦公用品供應商之一,為全球超過25個國家和地區(qū)各種規(guī)模的企業(yè)和消費者提供辦公用品采購服務,同時為消費者提供優(yōu)質的自有品牌辦公和辦公解決方案。史泰博2015年的全球銷售額達到224億美元,名列《財富》全球500強行列。
今年是史泰博進入中國的第12個年頭。2004年,看好中國經(jīng)濟快速增長的市場前景,史泰博來到中國。十多年來,史泰博中國經(jīng)歷了蛻變和成長,成功創(chuàng)建了優(yōu)秀的辦公用品供應、銷售和服務體系,通過電話訂購和電子商務平臺等多個渠道,為廣大政府客戶、世界500強和中國500強企業(yè)、中小企業(yè)及個人客戶提供了一站式的辦公用品解決方案。
在追求經(jīng)濟效益的同時,史泰博還十分重視對社會公益的投入。在華多年來,史泰博每年都積極舉辦或參與多種多樣的社會慈善活動,將豐富的資源投入到教育、環(huán)境保護以及社區(qū),開展更加多樣的公益活動,促進社會和諧進步,同時也幫助史泰博的員工們成長。
“中國是史泰博的重要戰(zhàn)略市場,在過去的12年里,史泰博大力投資在華業(yè)務。中國人口世界第一,經(jīng)濟高速發(fā)展,為史泰博帶來了很多機會。”回顧史泰博在中國的發(fā)展歷程,杜婉芬認為,中國市場節(jié)奏飛快、競爭激烈、紛繁復雜,要在這樣的環(huán)境中取得成功,企業(yè)必須具備靈活性與創(chuàng)新性,集中力量為客戶提供優(yōu)質的商品和服務。
搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”政企采購平臺
相對于其他新興行業(yè),辦公用品雖然屬于比較成熟的行業(yè),但市場前景卻一直表現(xiàn)強勁。今年2月,英國調研機構Technavio的調查數(shù)據(jù)顯示,全球辦公用品市場發(fā)展勢頭強勁,預計到2019年,市值將有望突破2170億美元,中國、巴西、韓國和印度的辦公用品市場會出現(xiàn)顯著增長。
Technavio的報告指出,未來辦公用品最大的趨勢是多渠道市場營銷。網(wǎng)購時代,很多商家通過各種渠道線上與線下并進,進行產(chǎn)品推廣,全球辦公用品的線上銷售如火如荼。針對最新的市場預判,在商業(yè)模式上,史泰博也在不斷探索創(chuàng)新。在電子商務方面,史泰博始終保持全球領先,早在2013年便以當時“全美第二大電商”的身份入駐天貓,并與之達成戰(zhàn)略合作,在電商本地化策略方面邁出了堅實的一步。2015年,史泰博又與蘇寧云商達成全面戰(zhàn)略合作關系。如今,史泰博中國借助美國總公司的經(jīng)驗和技術,成功打造了一個強大的綜合性B2B電商平臺,并成功實現(xiàn)了各用戶企業(yè)內(nèi)部采購系統(tǒng)的互通互聯(lián),在B2B電商領域樹立了新標桿。
“中國辦公用品的市場高達300億美元,市場潛力巨大。未來我們將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,充分利用戰(zhàn)略合作伙伴關系,實現(xiàn)在華業(yè)務的持續(xù)高速增長!倍磐穹冶硎,未來,史泰博將一如既往地與商業(yè)伙伴加強合作,不斷豐富B2B客戶服務經(jīng)驗,幫助客戶降低成本、提高效率,為客戶提供創(chuàng)新性、低成本解決方案。
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