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　　這是一組來自證券市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)：今年上半年超五成涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”的上市公司業(yè)績下滑或虧損，其中傳統(tǒng)企業(yè)受創(chuàng)最為嚴(yán)重，不少互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目淪落為“僵尸項(xiàng)目”未有進(jìn)展。而更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則直接陣亡于此輪綿長的凜冽寒冬中。

　　在IT軟件行業(yè)，受互聯(lián)網(wǎng)寒冬的影響與市場(chǎng)競爭日趨激烈，獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)失去賴以支撐的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，相繼進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。

　　寒冬下國內(nèi)ISV廠商之痛

　　1、ISV支出成本大幅上升

　　人工成本：

　　若干年前，ISV的用人成本均可控制。銷售人員的成本可控制在3000-4000元/月/人之內(nèi);售后服務(wù)的用人成本可控在2000-3000元/月/人之內(nèi);技術(shù)研發(fā)部門的用人成本則可控制在7000-12000元/月/人之內(nèi)……

　　而今，隨著ISV業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，需不斷補(bǔ)充人員到各個(gè)崗位，但是如今的用人成本早已超出幾年前的若干倍，如單一的技術(shù)部門，用一剛出社會(huì)的畢業(yè)生，其成本就飆到了萬元每月，其他部門的用人成本也有不同程度的增長，加上用人的社保、福利等這些額外支出，巨額費(fèi)用成為ISV廠商的沉重負(fù)擔(dān)。

　　推廣成本：

　　對(duì)于每個(gè)ISV都會(huì)運(yùn)用的百度推廣，金萬維也深有體會(huì)。特別是近日魏則西事件之后，百度推廣調(diào)整了部分推廣規(guī)則，成本更是直線飆升。據(jù)媒體報(bào)道，有競價(jià)專員稱百度原來競價(jià)推廣出價(jià)10元能排在左側(cè)第一個(gè)位置，但5月24日之后，需要出價(jià)35元才能排在首頁，推廣成本瞬間增加了3.5倍。

　　售后服務(wù)成本：

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，客戶越來越多，ISV必須擴(kuò)大售后服務(wù)規(guī)模，才能服務(wù)好客戶，維持客戶黏度，但是規(guī)模的擴(kuò)大，意味著高昂的客服成本，售后成本支持嚴(yán)重加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　2、營收乏力，利潤下降

　　隨著軟件行業(yè)日趨成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，管理軟件提供商不得不采用低價(jià)策略來爭取市場(chǎng)，管理軟件提供商苦心經(jīng)營的客戶很容易被同行競爭對(duì)手挖走，損失極大，而且，隨著管理軟件的低價(jià)紅利期逝去，管理軟件廠商的利潤日趨下降。

　　3、SAAS化軟件大熱，傳統(tǒng)ISV前路迷茫

　　傳統(tǒng)套裝軟件受SAAS軟件的沖擊，成本高昂、實(shí)施部署困難、維護(hù)麻煩等缺陷日益暴露，ISV廠商進(jìn)入前所未有的發(fā)展困境。未來，ISV若斷臂轉(zhuǎn)型，自己開發(fā)SAAS類軟件，則意味公司業(yè)務(wù)上的大幅度轉(zhuǎn)型，周期較長，將要付出巨大的人力、時(shí)間等成本。若坐等SAAS化軟件紅利期消退，無疑意味著，在這新一輪軟件市場(chǎng)的角逐中，繳槍投降。

　　業(yè)績下降、業(yè)務(wù)增長乏力、前路迷茫!傳統(tǒng)ISV面臨前所未有的挑戰(zhàn)，未來，究竟在哪里?

　　金萬維的ISV一站式解決方案

　　選軟件網(wǎng)：幫助ISV打通市場(chǎng)，商機(jī)獲客成本↓30%，成交幾率↑50%

　　金萬維選軟件網(wǎng)作為國內(nèi)最大的管理軟件產(chǎn)品和服務(wù)選購平臺(tái)，為ISV免費(fèi)提供商機(jī)，從此，您不用再依賴百度競價(jià)、電銷、地推等傳統(tǒng)方式，即可把商機(jī)獲客成本降低30%。

　　傳統(tǒng)推廣因商機(jī)跟蹤不及時(shí)，往往回應(yīng)速度較慢，商機(jī)流失率較高。通過入駐選軟件網(wǎng)，ISV可以獲得選軟件網(wǎng)及時(shí)推送的商機(jī)，并在5分鐘幫您匹配最精準(zhǔn)的用戶。對(duì)于外地的客戶咨詢，傳統(tǒng)ISV往往因?yàn)闆]有當(dāng)?shù)氐匿N售實(shí)施人員，必須派遣銷售實(shí)施人員出差外地，成本高昂，有時(shí)甚至入不敷出。金萬維選軟件網(wǎng)擁有全國10000+本地服務(wù)商，幫您實(shí)現(xiàn)異地商機(jī)落地，商機(jī)成交幾率提升50%以上。

　　云平臺(tái)：零風(fēng)險(xiǎn)，極低成本一步上云

　　隨著SAAS化軟件進(jìn)程的推進(jìn)，ISV的紛紛開始自己的轉(zhuǎn)型之路，但是又擔(dān)心成本高、難度大，金萬維云平臺(tái)助力您一步上云。傳統(tǒng)軟件廠商只需借助阿里云、騰訊云的硬件，通過金萬維公有云PAAS平臺(tái)，無需更改軟件程序，即可輕松實(shí)現(xiàn)上云端。轉(zhuǎn)型過后的軟件價(jià)格只有原來的1/3，市場(chǎng)競爭力將大幅增強(qiáng)。

　　金萬維云聯(lián)是金萬維專為大型企業(yè)研發(fā)的一款私有云產(chǎn)品，通過使用云聯(lián)可以為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)安全高效的企業(yè)私有云環(huán)境，通過虛擬化技術(shù)，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)硬件資源，將所有應(yīng)用集中管理發(fā)布，形成企業(yè)私有的信息化服務(wù)中心。通過金萬維私有云，在不做任何改變下即可實(shí)現(xiàn)夸平臺(tái)訪問，結(jié)合單點(diǎn)登錄模塊，只需一套賬號(hào)密碼就可以自由在各個(gè)系統(tǒng)間的切換，使用戶真正享受信息化帶來的便利。

　　幫我吧：客服管理與客戶管理，一網(wǎng)打盡

　　隨著軟件行業(yè)競爭日趨激烈，“服務(wù)營銷”與“服務(wù)營收”成為ISV的核心競爭力，但是，傳統(tǒng)軟件行業(yè)售后服務(wù)缺乏有效的過濾，服務(wù)量大，并且服務(wù)過程沒有數(shù)據(jù)記錄，客服工作量難以量化，造成售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)越來越龐大，服務(wù)成本越來越高。另一方面，在激烈的行業(yè)競爭中，售后服務(wù)落后，水平低下，造成老客戶經(jīng)營乏力，黏度不夠，更無從談起服務(wù)收費(fèi)等增值服務(wù)了，無法通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)生口碑營銷和二次營銷。

　　金萬維幫我吧，通過為ISV打造一體化管理售后服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行客服管理和客戶管理。后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)客服服務(wù)記錄，可以清晰看到每個(gè)客服的電話、遠(yuǎn)程服務(wù)次數(shù)，對(duì)量化客服的考核，優(yōu)化服務(wù)方式，提供有效數(shù)據(jù)，提升客服服務(wù)水平和服務(wù)效率。

　　幫我吧后臺(tái)還可以清晰統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的服務(wù)次數(shù)、服務(wù)評(píng)價(jià)、及服務(wù)到期管理數(shù)據(jù)等，為ISV收取服務(wù)費(fèi)提供依據(jù)，把服務(wù)支出部門變?yōu)闋I收部門，為ISV提供有效地服務(wù)增值。

　　金萬維劍指ISV發(fā)展中最亟需解決的痛點(diǎn)，在軟件銷售、軟件轉(zhuǎn)型、軟件服務(wù)等模塊，給出實(shí)事求是的解決方案，為ISV的長遠(yuǎn)發(fā)展掃清障礙，是ISV可以信賴的長遠(yuǎn)或作伙伴。目前，已有用友、金蝶、百勝、天財(cái)商龍、天心天思、卓越精算、智百威等軟件商通過金萬維全部或者部分合作項(xiàng)目，找到了正確的發(fā)展之路，未來，金萬維依然會(huì)不遺余力的幫助ISV通過各種發(fā)展過程中的考驗(yàn)，讓其笑傲商海。