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 雙11才“剁完手”，“雙12”又要“剁腳”了。雙12即將到來(lái)，剛剛登陸A股的上市公司 -- 著名休閑零食領(lǐng)導(dǎo)品牌來(lái)伊份（603777.SH）以全渠道迎戰(zhàn)，大手筆投入1.2億紅包打造專(zhuān)屬自己的“要愛(ài)”IP，積極踐行“新零售”，讓這場(chǎng)年度性的消費(fèi)盛宴平添更多精彩。

2015年雙十二消費(fèi)者購(gòu)物盛況

1.2億紅包雨澆灌“要愛(ài)要愛(ài)”IP

如果說(shuō)雙11是以線(xiàn)上品牌為主的盛宴，雙12將是線(xiàn)下品牌充當(dāng)主角。今年雙12將有超過(guò)100萬(wàn)家商家參與，火熱的商業(yè)氛圍、爆滿(mǎn)的人氣，也是企業(yè)打造專(zhuān)屬I(mǎi)P的良機(jī)。1212恰好是“要愛(ài)要愛(ài)”的諧音，更是無(wú)數(shù)人心中最大的期盼，為此，來(lái)伊份投入1.2億紅包打造專(zhuān)屬的品牌IP，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)來(lái)伊份品牌消費(fèi)的愉悅與便利，可謂恰逢其時(shí)。

自今年10月A股上市后，來(lái)伊份營(yíng)銷(xiāo)手法更加出奇制勝，回饋消費(fèi)者的力度也越來(lái)越大，這為來(lái)伊份打造“要愛(ài)要愛(ài)”IP創(chuàng)造了優(yōu)渥的土壤。今年雙12，來(lái)伊份將以核桃類(lèi)、棗類(lèi)等新鮮上市的熱銷(xiāo)商品為主打，同時(shí)推出風(fēng)味鴨脖、新疆生核桃、手剝巴旦木、開(kāi)口松子、核桃?jiàn)A心棗等多種爆款商品，滿(mǎn)足家庭日常剛性消費(fèi)需求。加之支付寶5折優(yōu)惠、1.2億紅包雨“傾瀉”。“雙12”當(dāng)天，來(lái)伊份總裁、有“零食女王”之稱(chēng)的郁瑞芬將在來(lái)伊份門(mén)店與小鮮肉網(wǎng)紅互動(dòng)直播。而在剛剛過(guò)去的“雙11”來(lái)伊份董事長(zhǎng)施永雷就在直播平臺(tái)與兩位女網(wǎng)紅互動(dòng)、給網(wǎng)友發(fā)紅包，引發(fā)數(shù)十萬(wàn)粉絲的高度贊賞和女粉的尖叫，這對(duì)零食界的“最強(qiáng)CP”也真是玩得好嗨。這家被股民稱(chēng)之為“主板零食第一股”的企業(yè)，今年在投入力度這么大力度的情況下，有理由帶給消費(fèi)者更大的驚喜。

2015年雙十二排隊(duì)購(gòu)物盛況

來(lái)伊份2014年、2015年雙12蟬聯(lián)休閑食品類(lèi)支付寶支付總筆數(shù)、銷(xiāo)售總額的“雙冠王”，這一結(jié)果并不讓人意外。雙12更多是線(xiàn)下玩家的游戲，來(lái)伊份擁有2200多家線(xiàn)下門(mén)店，大多位于一二線(xiàn)城市的居民聚居區(qū)，消費(fèi)者更習(xí)慣在家門(mén)口購(gòu)物，而不是跑到很遠(yuǎn)的商超或購(gòu)物中心扎堆購(gòu)物；休閑食品現(xiàn)在越來(lái)越成為現(xiàn)代家庭日常消費(fèi)的必備品，在消費(fèi)高度多元化的時(shí)代，因?yàn)樗�是該�?xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者選擇知名度更高、產(chǎn)品質(zhì)量更有保障的品牌，也符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

來(lái)伊份第八代門(mén)店O2O專(zhuān)區(qū)

線(xiàn)下反哺線(xiàn)上以全渠道擁抱“新零售”

今年10月馬云針對(duì)新零售大聲疾呼，“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束……未來(lái)只有新零售，也就是線(xiàn)上、線(xiàn)下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售”。電商巨頭們實(shí)際上早就開(kāi)始前瞻性的布局，如阿里入股蘇寧云商，京東投資永輝超市，均是將線(xiàn)上觸角伸向線(xiàn)下。  

作為線(xiàn)下發(fā)家的來(lái)伊份，實(shí)際上早就開(kāi)始布局線(xiàn)上，并于2014年確立“線(xiàn)下門(mén)店+B2C電商+移動(dòng)APP”為支撐的全渠道模式。今年雙12，來(lái)伊份線(xiàn)下狂歡的同時(shí)，其電商平臺(tái)和移動(dòng)APP業(yè)務(wù)也在同步發(fā)力，以深受消費(fèi)者青睞的小核桃仁、鴨肫等暢銷(xiāo)產(chǎn)品為主推，結(jié)合單品團(tuán)、品牌團(tuán)、淘搶購(gòu)、限時(shí)秒殺等活動(dòng)，讓習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者足不出戶(hù)即可暢購(gòu)心儀的來(lái)伊份美食。

這為傳統(tǒng)企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)思維，踐行“新零售”開(kāi)了個(gè)好頭。只有線(xiàn)上企業(yè)向線(xiàn)下延伸，線(xiàn)下企業(yè)向線(xiàn)上擴(kuò)張，才可能離“新零售”更近一步，才有可能為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

可喜的是，來(lái)伊份正在充分發(fā)揮線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下向線(xiàn)上的引流和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的發(fā)展。創(chuàng)立17年來(lái)，來(lái)伊份共積累超過(guò)4.7億消費(fèi)人次的龐大顧客基數(shù)，以及優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)的品牌效應(yīng)，此外來(lái)伊份全面推廣的第八代門(mén)店設(shè)有O2O專(zhuān)區(qū)，只需掃描二維碼即可購(gòu)買(mǎi)到最新鮮、產(chǎn)地最正宗的生鮮、水果等。這些多年積累的豐厚家底，將為來(lái)伊份線(xiàn)下反哺及并推動(dòng)電商及移動(dòng)APP等線(xiàn)上業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。