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伴隨著二胎政策放開(kāi)和消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)親子市場(chǎng)正在迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)與變革。

今年7月，金寶貝兒童成長(zhǎng)教育宣布，下半年將在中國(guó)深圳、北京、上海等多地開(kāi)設(shè)新一代金寶貝早教概念體驗(yàn)中心。這家誕生于美國(guó)舊金山，有著40多年歷史的早教品牌，在2003年在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家中心后，一直深耕親子早教市場(chǎng)。目前為止，在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)330多家中心。此次在升級(jí)環(huán)境軟硬件及體驗(yàn)的同時(shí)，金寶貝還提出將繼續(xù)發(fā)展開(kāi)設(shè)更多中心，為更多家庭和孩子提供高質(zhì)量早教服務(wù)。

金寶貝早教概念體驗(yàn)中心 & 亞馬遜王國(guó)親子樂(lè)園

亞馬遜王國(guó)也在今年走出上海區(qū)域，在杭州、馬鞍山等地開(kāi)出新店。亞馬遜王國(guó)是貝酷文化旗下一家室內(nèi)千平級(jí)大型綜合親子樂(lè)園，3年來(lái)在上海已開(kāi)出20家門(mén)店。此次除了地域擴(kuò)張外，面對(duì)親子產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)的浪潮，新的業(yè)務(wù)也在醞釀之中 -- 貝酷文化正在籌劃在亞馬遜王國(guó)親子樂(lè)園之外開(kāi)拓出新的親子業(yè)務(wù)，例如兒童優(yōu)質(zhì)視頻、親子教育等。

事實(shí)上，隨著親子產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與變革，親子商戶(hù)的挑戰(zhàn)也接踵而至：如何在擴(kuò)張的同時(shí)引流獲客？如何更好的提升用戶(hù)體驗(yàn)？如何面對(duì)更多元的親子群體建立起更強(qiáng)勢(shì)的品牌認(rèn)知度？

面對(duì)這些“成長(zhǎng)中的煩惱”，金寶貝早教和亞馬遜王國(guó)在與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子的合作中找到了有效的辦法。

引流獲客：助力商戶(hù)聯(lián)動(dòng)線上線下

在親子產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代來(lái)臨的標(biāo)志之一，是親子購(gòu)買(mǎi)主力的變化。隨著85后、90后的崛起，這一代人的孕育觀念和消費(fèi)行為都與他們的前輩們有著巨大的區(qū)別。在中商產(chǎn)業(yè)研究院的一份報(bào)告中提及，與過(guò)往親子購(gòu)買(mǎi)主力不同，85后和90后消費(fèi)理念更加新潮，更依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)獲取育兒信息，他們?cè)敢庠诤⒆由砩嫌懈�多的投入，但在投入時(shí)更為看重已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)留下的評(píng)論，且一旦購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)品忠誠(chéng)度都較高。

金寶貝兒童成長(zhǎng)教育集團(tuán)品牌及市場(chǎng)副總裁趙怡在深入進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研后選擇了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)作為合作伙伴，其在中國(guó)的200家門(mén)店（包括41家籌備當(dāng)中的門(mén)店）都將統(tǒng)一采用美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商戶(hù)通產(chǎn)品。她說(shuō)，這是她今年2月加入金寶貝早教后做出的重要營(yíng)銷(xiāo)決策之一。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子的商戶(hù)通產(chǎn)品是一款為商戶(hù)提供的商戶(hù)端后臺(tái)管理系統(tǒng)產(chǎn)品，它的主要功能包含門(mén)店信息管理、店鋪裝修、預(yù)約管理、團(tuán)購(gòu)管理、數(shù)據(jù)分析等。商戶(hù)通過(guò)它管理線上店鋪，例如完成網(wǎng)上開(kāi)店、店鋪裝修、打造品牌、發(fā)布優(yōu)惠促銷(xiāo)等。

趙怡在用戶(hù)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者在到店消費(fèi)前，會(huì)通過(guò)查看商戶(hù)信息、產(chǎn)品展示、精選套餐以及其他用戶(hù)的真實(shí)點(diǎn)評(píng)等信息進(jìn)行消費(fèi)決策。當(dāng)他們產(chǎn)生消費(fèi)意愿之后，他們會(huì)在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上查詢(xún)是否有相關(guān)團(tuán)購(gòu)或者買(mǎi)單支付等在線購(gòu)買(mǎi)方式 -- 商戶(hù)通的功能可以幫助商家提升用戶(hù)體驗(yàn)，從而幫助商戶(hù)提升到店流量的轉(zhuǎn)化。

亞馬遜王國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人之一史可也選擇了和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子展開(kāi)合作。在剛開(kāi)始合作商戶(hù)通產(chǎn)品時(shí)，史可決定拿出一家新店測(cè)試效果。2016年7月，正值暑假來(lái)臨之際，亞馬遜王國(guó)在上海的中環(huán)百聯(lián)即將開(kāi)出新店。亞馬遜王國(guó)通過(guò)商戶(hù)通嘗試性地進(jìn)行了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，成效超出了史可的預(yù)期。雖然史可表示不便對(duì)外公布具體數(shù)字，但她透露，進(jìn)行了團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為年卡用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率也高于往常。

此后，亞馬遜王國(guó)每開(kāi)出一家新店，都會(huì)通過(guò)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來(lái)預(yù)售引流。比如，亞馬遜春申店是一家開(kāi)在閔行新薈城的門(mén)店。商場(chǎng)剛開(kāi)業(yè)，人氣比較淡。亞馬遜在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推出了階梯式團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，吸引新用戶(hù)，提升人氣。在開(kāi)業(yè)六個(gè)月之后，春申店順利進(jìn)入門(mén)店自我造血的良性循環(huán)階段。

史可透露，在馬鞍山和杭州，他們延續(xù)了在上海的做法，繼續(xù)和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)展開(kāi)了合作。并且，亞馬遜王國(guó)希望與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子未來(lái)達(dá)成更全方位的合作，一起更深入的聯(lián)動(dòng)線上線下。

用戶(hù)口碑：連接消費(fèi)決策和提升商戶(hù)運(yùn)營(yíng)的橋梁

金寶貝兒童成長(zhǎng)教育集團(tuán)品牌及市場(chǎng)副總裁趙怡在用戶(hù)調(diào)研時(shí)，還有一項(xiàng)發(fā)現(xiàn) -- 使用金寶貝早教服務(wù)的媽媽們，在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)之后樂(lè)于在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上分享使用體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

她注意到，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商家頁(yè)面評(píng)論下，已經(jīng)形成了一個(gè)類(lèi)似社交的交流平臺(tái)。相比于促銷(xiāo)因素，評(píng)論對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)決策更明顯。這樣的現(xiàn)象不僅在北京、天津、上海等地存在，在甘肅、貴州、青海、寧夏、山西等地也同樣明顯。這表明做好口碑甚至比促銷(xiāo)更為關(guān)鍵。而在所有口碑營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)擁有近6億用戶(hù)和2億活躍買(mǎi)家，具有其他平臺(tái)無(wú)法比擬的用戶(hù)及口碑優(yōu)勢(shì)。這也促成了她作出了與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合作的決定。

事實(shí)上，用戶(hù)的口碑不僅幫助了潛在用戶(hù)作出消費(fèi)決策，也幫助商戶(hù)改進(jìn)了運(yùn)營(yíng)和提升服務(wù)質(zhì)量，從而更好地提升用戶(hù)體驗(yàn)。

以亞馬遜王國(guó)為例，在每周的管理例會(huì)上，關(guān)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的反饋與改進(jìn)便是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如，最初，在亞馬遜王國(guó)的門(mén)店中只設(shè)了換鞋區(qū)。后來(lái)有消費(fèi)者在大眾點(diǎn)評(píng)中抱怨，小朋友在門(mén)店游玩時(shí)間較長(zhǎng)，需要經(jīng)常喝水，但在門(mén)店中卻找不到擺放水杯的位置。史可看到這一條，第一時(shí)間對(duì)門(mén)店進(jìn)行了整改。類(lèi)似的根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容提升用戶(hù)體驗(yàn)的事例，還有很多。史可說(shuō)，某種意義上，對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的評(píng)價(jià)幫助了商家提升運(yùn)營(yíng)管理，提高了溝通用戶(hù)的效率。

如今，要想在親子市場(chǎng)中全面打開(kāi)局面，趙怡和史可都認(rèn)為，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是最合適的合作伙伴之一。

易觀報(bào)告顯示，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)于2015年8月涉足親子行業(yè)，截止目前覆蓋全國(guó)528個(gè)城市63萬(wàn)家親子商戶(hù)，全方位滿足用戶(hù)備孕懷孕、生娃育娃的細(xì)分場(chǎng)景需求。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子業(yè)務(wù)涵蓋親子攝影、親子教育、孕產(chǎn)護(hù)理、孕婦寫(xiě)真、親子玩樂(lè)、親子購(gòu)物等18個(gè)品類(lèi)，月訪問(wèn)活躍用戶(hù)數(shù)逾千萬(wàn)，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的親子本地生活服務(wù)平臺(tái)。