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近日，鑫合匯CEO楊君接受了《浙商》雜志的專訪。作為國內(nèi)發(fā)行量最大的、深具影響力的高端財(cái)經(jīng)雜志之一，《浙商》雜志被譽(yù)為中國民營經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”�！墩闵獭冯s志堅(jiān)持以“引領(lǐng)中國民營商業(yè)力量”為宗旨，想浙商之所想，憂浙商之所憂，是民營企業(yè)的“活教材”，在商界、政界等擁有一大批忠實(shí)讀者和相當(dāng)影響力。 鑫合匯集團(tuán)CEO楊君于今年6月榮獲《浙商》雜志評(píng)選的“2017浙商新領(lǐng)軍者”稱號(hào)。以下是《浙商》雜志對(duì)楊君的專訪全文：

鑫合匯楊君：金融科技是這場淘汰賽的賽點(diǎn)

歷經(jīng)十載沉浮，我國的新金融浪潮此起彼伏，行業(yè)主旋律逐漸從互聯(lián)網(wǎng)金融切換到金融科技。在這背后，新金融從監(jiān)管套利走向擁抱監(jiān)管，從強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式到強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，一個(gè)規(guī)范發(fā)展的金融科技時(shí)代正在來臨，鑫合匯就是這歷史大潮里一名逐浪者。

鑫合匯集團(tuán)CEO 楊君

作為鑫合匯集團(tuán)的掌門人，楊君有著十年的金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于金融，她依然保持著嚴(yán)守底線，敬畏風(fēng)險(xiǎn)的執(zhí)業(yè)初心；對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新和發(fā)展，她積極樂觀，擁抱變化，用謹(jǐn)慎的樂觀主義者去形容她恰當(dāng)不過。在這樣的性格下，她培養(yǎng)了兩個(gè)“孩子” -- 專業(yè)網(wǎng)貸平臺(tái)“鑫合匯”和綜合金融服務(wù)平臺(tái)“七橋”。

作為互聯(lián)網(wǎng)與金融創(chuàng)新的產(chǎn)物，鑫合匯網(wǎng)貸平臺(tái)一直引人注目。它獨(dú)辟蹊徑以“好資產(chǎn)”驅(qū)動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，在全國網(wǎng)貸平臺(tái)的評(píng)級(jí)中位列第29位（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)貸之家），它還是中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)的理事單位。

而在楊君心里，另一個(gè)孩子“七橋”也同樣重要，它的存在成就了今天的鑫合匯網(wǎng)貸平臺(tái)。更貼切地說，它們通力合作，共同成就了今天的鑫合匯集團(tuán)，共同守護(hù)著楊君做金融的初心。

平臺(tái)背后的堅(jiān)實(shí)后盾

去年8月24日，銀監(jiān)會(huì)等四部委聯(lián)合出臺(tái)了《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，“史上最嚴(yán)監(jiān)管條例”的空降，標(biāo)志著網(wǎng)貸行業(yè)正式開啟了監(jiān)管新時(shí)代。

鑫合匯網(wǎng)貸平臺(tái)是一家“以資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)資金”的平臺(tái)，楊君認(rèn)為，沒有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，平臺(tái)很難發(fā)展，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，資金規(guī)模很難擴(kuò)大。能規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)就是整個(gè)鑫合匯集團(tuán)的核心競爭力，目前鑫合匯網(wǎng)貸平臺(tái)的資產(chǎn)正是由七橋提供。

在整個(gè)行業(yè)人人都喊缺資產(chǎn)的時(shí)候，這個(gè)幕后英雄應(yīng)聲走向了臺(tái)前。七橋和鑫合匯平臺(tái)在同一時(shí)間出現(xiàn)，它們卻走了不同的路徑。七橋作為綜合金融服務(wù)商，需要完成資產(chǎn)獲取與篩選、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品、風(fēng)控模型和技術(shù)輸出、市場開拓等更多任務(wù)。

向鑫合匯網(wǎng)貸平臺(tái)提供小額資產(chǎn)不過是七橋開發(fā)的諸多資產(chǎn)當(dāng)中的一小部分。僅僅從資產(chǎn)流向這個(gè)維度看，七橋生產(chǎn)的資產(chǎn)還提供給了更多的資金平臺(tái)，包括且不限于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、私募基金、互聯(lián)網(wǎng)小貸平臺(tái)、機(jī)構(gòu)資金等。

而這種輸出能力背后的是強(qiáng)大的資產(chǎn)研發(fā)能力。七橋以開發(fā)過橋資產(chǎn)起家，并多場景縱向拓展，涉及個(gè)人股票質(zhì)押過橋貸、上市公司股東過橋貸等多維度、多場景的資產(chǎn)產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，七橋團(tuán)隊(duì)把這些非標(biāo)類需求研發(fā)成10大類專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化過橋產(chǎn)品，附有30多個(gè)類別維度，3200個(gè)小模型，20000個(gè)短期融資案例。

不過，七橋并不僅僅滿足于此，圍繞小額資產(chǎn)的橫向拓展也在繼續(xù)，最典型的是七橋重點(diǎn)開發(fā)汽車金融、消費(fèi)金融領(lǐng)域。今年以來，七橋動(dòng)作不斷。七橋攜手綜合實(shí)力名列湖北第一的大楚汽車，雙方達(dá)成首期融資授信3億元戰(zhàn)略合作，七橋?qū)��?shí)現(xiàn)為近3000輛符合政策要求的網(wǎng)約車增量提供資金支持；七橋還和“互聯(lián)網(wǎng)小額貸款”持牌機(jī)構(gòu)網(wǎng)商金融戰(zhàn)略合作，共同拓展消費(fèi)金融市場。

此外，七橋還對(duì)外輸出風(fēng)控模型，提供技術(shù)支持，通過培訓(xùn)等方式幫助加盟商獲客和成長。而這一切的實(shí)現(xiàn)，依賴于標(biāo)準(zhǔn)化的模式建立，依賴于科技元素發(fā)揮的巨大效力。

科技金融是行業(yè)新風(fēng)口

作為鑫合匯集團(tuán)的CEO，楊君考慮的是更大的布局。她認(rèn)為，金融科技將成為行業(yè)的風(fēng)口。“技術(shù)的革新會(huì)改變用戶習(xí)慣進(jìn)而會(huì)改變金融的形態(tài)，金融科技的崛起，滲透了金融業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，塑造了金融生態(tài)新格局。所以依靠科技驅(qū)動(dòng)的金融服務(wù)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新，是大勢所趨。”楊君強(qiáng)調(diào)，如何利用大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)來提高金融服務(wù)的效率、降低人工審核的成本，同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，做好貸后管理等，將成為各家平臺(tái)爭搶的高地。

鑫合匯集團(tuán)目前也將數(shù)據(jù)和科技作為發(fā)展的重要推手和突破點(diǎn)，“消費(fèi)金融”、“智能投顧”、“區(qū)塊鏈”、“大數(shù)據(jù)”、“移動(dòng)支付”、“個(gè)人征信”是鑫合匯重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵詞。

楊君介紹，鑫合匯集團(tuán)的資產(chǎn)處理系統(tǒng)具備自動(dòng)化處理業(yè)務(wù)的能力，用戶在七橋完成用戶注冊后發(fā)起借款需求，系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)50%的融資需求自動(dòng)匹配相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，風(fēng)控自動(dòng)審核率可高達(dá)30%，這個(gè)數(shù)值將在今后進(jìn)一步提升。

七橋提供的標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)產(chǎn)品也離不開其風(fēng)控系統(tǒng)鑫盾的支持。整個(gè)資產(chǎn)處理過程都在鑫合匯集團(tuán)風(fēng)控系統(tǒng)鑫盾的嚴(yán)密監(jiān)控下。“鑫盾具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，我們?nèi)�程建立�?50個(gè)模型、19道程序、43步篩選操作。通過這一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控流程，能清晰地判別每一項(xiàng)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)所在，并對(duì)用戶資金流向進(jìn)行360度全場景監(jiān)控。”她說。更值得一提的是，鑫盾系統(tǒng)已經(jīng)獲得全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被評(píng)為“2016年中國中小企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)”并入選《中國中小企業(yè)2016藍(lán)皮書》（國家政要指定閱讀文件）。

對(duì)于鑫合匯整個(gè)集團(tuán)來說，金融科技是最強(qiáng)力的武器。經(jīng)過多年的客戶群體積累和大數(shù)據(jù)分析能力的打造，鑫合匯集團(tuán)具備快速將資產(chǎn)場景化、產(chǎn)品化的能力，將錯(cuò)綜復(fù)雜的資產(chǎn)端變成標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品，并有效控制風(fēng)險(xiǎn)�！拔磥淼啮魏蠀R集團(tuán)，將在科技金融的道路上繼續(xù)深挖，做一家擁有先進(jìn)技術(shù)的科技公司�！彼�說。