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近日，在2017年第二屆中國(guó)B2B峰會(huì)上，e簽寶突破重圍并榮獲2017年中國(guó)B2B企業(yè)服務(wù)商30強(qiáng)。戰(zhàn)略合作總監(jiān)范驍向在場(chǎng)的B2B眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)展示了e簽寶的15年來(lái)專注于電子簽名行業(yè)的成就與愿景，詳細(xì)地闡述了e簽寶如何幫企業(yè)解決toB模式下面臨的問(wèn)題，并期待未來(lái)更多企業(yè)能通過(guò)使用e簽寶而解決經(jīng)營(yíng)上的難題進(jìn)一步提高營(yíng)收。

“e簽寶是一個(gè)全生態(tài)的電子簽名服務(wù)平臺(tái)，截止到2017年6月，e簽寶已收獲30萬(wàn)企業(yè)用戶，3000萬(wàn)個(gè)人用戶，累計(jì)簽章10億多份且日簽量300萬(wàn)份。”e簽寶的戰(zhàn)略合作總監(jiān)范驍在臺(tái)上總結(jié)e簽寶近年來(lái)所獲成就時(shí)顯得無(wú)比激動(dòng)。

2017年第二屆中國(guó)B2B峰會(huì)

“B2B”商業(yè)模式早在十幾年前就已進(jìn)入中國(guó)，最具代表性的當(dāng)屬“阿里巴巴”。然而，在國(guó)內(nèi)近二十年的發(fā)展中“B2C”的模式確紅火過(guò)“B2B”企業(yè)與企業(yè)之間的交易。究其原因是在于早期國(guó)內(nèi)B2B交易模式相對(duì)落后，稅收、網(wǎng)上支付、信任問(wèn)題是B2B網(wǎng)站所面臨的三座大山。

然而隨著“B2C”商業(yè)模式的日漸成熟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，其中的產(chǎn)能過(guò)剩、人力成本上升確促使了企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。2015年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的推出，B2B行業(yè)電商平臺(tái)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，資源也逐漸向to B聚集，未來(lái)企業(yè)之間的交易將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么，之前所說(shuō)的企業(yè)之間在to B模式下的三座大山如何解決？

B2B交易中面臨的挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)

如今隨著B(niǎo)2B行業(yè)日漸城市，其電子交易平臺(tái)主要分為撮合型、自營(yíng)型與聯(lián)營(yíng)型�；�于多年的經(jīng)驗(yàn)與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，e簽寶發(fā)現(xiàn)，這些電子平臺(tái)都面臨著同樣的挑戰(zhàn)，因B2B區(qū)別于B2C模式的電商平臺(tái)，企業(yè)和企業(yè)之間的交易一般需要簽署多份合同，而當(dāng)交易頻次很高、交易額度和數(shù)量非常大時(shí)，合同與訂單的管理與信用問(wèn)題變得相對(duì)棘手。另外，往來(lái)書面文件紙張的打印，不僅造成成本浪費(fèi)，對(duì)環(huán)境也造成了一定破壞；高成本快遞費(fèi)用、低效率的溝通以及多環(huán)節(jié)的介入不可避免多蓋錯(cuò)蓋等后果嚴(yán)重；假冒代簽造成的無(wú)法甄別、審計(jì)；技術(shù)不成熟導(dǎo)致流程終端，業(yè)務(wù)無(wú)法數(shù)字化，這些都是擋在to B道路上的絆腳石。

電子簽名時(shí)代到來(lái)

意識(shí)到問(wèn)題的存在，e簽寶創(chuàng)始人金宏洲于2002年組建團(tuán)隊(duì)并研發(fā)了第一款電子簽章產(chǎn)品 -- “天印”，其初衷是要幫助國(guó)內(nèi)眾多B2B企業(yè)通過(guò)電子簽名提高效率、降低成本以及減少不必要的浪費(fèi)，讓企業(yè)可以把更多的精力放在更快、更有效的創(chuàng)新上，從而獲得更大發(fā)展，由此標(biāo)志著中國(guó)進(jìn)入了電子簽名1.0時(shí)代。

2004年第一部“范IT類”的《中華人民共和國(guó)電子簽名法》頒布，隨之而來(lái)的即是電子簽名行業(yè)的發(fā)展，但因當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、監(jiān)管等還不夠成熟，電子簽名行業(yè)轉(zhuǎn)勢(shì)進(jìn)入了短暫的冰凍期。2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)，技術(shù)的成熟和法規(guī)的健全，伴隨而來(lái)電子簽名行業(yè)亦迎來(lái)春天，此時(shí)以e簽寶為首的電子簽名行業(yè)已進(jìn)入2.0時(shí)代。

兩項(xiàng)真實(shí) 兩項(xiàng)未改

經(jīng)過(guò)多年研究與打磨，本著《中華人民共和國(guó)電子簽名法》的法律原則，以兩項(xiàng)真實(shí)和兩項(xiàng)未改為產(chǎn)品核心，e簽寶于2014年初正式上線。何為兩項(xiàng)真實(shí)和兩項(xiàng)未改？即真實(shí)身份、真實(shí)意愿、簽名未改和原文未改。第一個(gè)是真實(shí)身份，在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下，e簽寶需對(duì)企業(yè)授權(quán)代表人/個(gè)人做一個(gè)實(shí)名認(rèn)證，通過(guò)與公安、司法等相關(guān)部門的合作去驗(yàn)證其實(shí)際的身份、企業(yè)的信息，包括授權(quán)人、代表人、簽署人等并做人臉識(shí)別比對(duì)，核查通過(guò)后便會(huì)向企業(yè)或個(gè)人頒發(fā)數(shù)字證書�？梢岳斫鉃榇俗C書為企業(yè)或個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上的身份認(rèn)證，并可以代表企業(yè)或個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上的一些行為，之后會(huì)生成一個(gè)企業(yè)的紅章或者是簽署人手繪的簽名來(lái)代表數(shù)字證書。第二個(gè)是真實(shí)的意愿，每次簽約前，e簽寶根據(jù)一系列驗(yàn)證確認(rèn)為其真實(shí)意愿。第三個(gè)是原文未改，e簽寶平臺(tái)并不會(huì)觸碰合同本身的內(nèi)容，也就是說(shuō)，我們不會(huì)去公開(kāi)或者泄露合同中的商業(yè)信息或者商業(yè)機(jī)密等，此項(xiàng)保證基于e簽寶獨(dú)有的原文沙箱技術(shù)。第四個(gè)是簽名未改，即所簽署的名字不被他人調(diào)用或改動(dòng)，基于之前的環(huán)節(jié)，我們會(huì)對(duì)各個(gè)行為時(shí)間點(diǎn)和交易過(guò)程進(jìn)行固化，保存成能用于司法取證的證據(jù)，并證明這份合同本身在簽名之后沒(méi)有被篡改過(guò)。兩項(xiàng)真實(shí)和兩項(xiàng)未改不僅保障了企業(yè)/用戶的合法權(quán)益，更徹底掃清了B2B行業(yè)發(fā)展道路上的攔路虎。

多種服務(wù) 支持司法舉證

e簽寶是杭州天谷信息科技有限公司旗下的一款明星產(chǎn)品，其給企業(yè)/用戶提供了一個(gè)安全、便捷、多重保障手段支撐的第三方電子簽名軟件服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)支持不同格式的電子合同版式，如： PDF格式和OFD格式。

平臺(tái)還提供包括“實(shí)名認(rèn)證、電子簽名、存證保全和司法服務(wù)”等在內(nèi)的完整電子簽名加司法服務(wù)體系。甚至可以把簽署人的在簽署過(guò)程中的圖片、視頻、直接嵌入合同文本中，作為將來(lái)取證的證明，并已接入互聯(lián)網(wǎng)法院的電子簽名平臺(tái)，安全可靠并且合法合規(guī)。

一人每天處理3千份合同 僅需輕點(diǎn)鼠標(biāo)

海康威視在與e簽寶合作之前，每天與采購(gòu)供應(yīng)商的訂單、經(jīng)銷商合同、直客合同共有將近3千份，專門有8個(gè)人的部門來(lái)處理這每天3千份合同，公司銅制合同章2個(gè)月就要更換一次。談到此，范總開(kāi)玩笑地說(shuō)：這說(shuō)明他們部門8個(gè)人的力氣非常大呀，才能把那么大一個(gè)銅章都印壞了。

當(dāng)然，�？低�視亦意識(shí)到大量的人員、紙張乃至合同章的消耗，不斷增加的成本并不能提高效率。自采用e簽寶服務(wù)之后，一個(gè)人只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)發(fā)送電子版本合同至對(duì)方便能完成8個(gè)人的工作。

眾多頂級(jí)客戶 打通全產(chǎn)業(yè)鏈

目前，e簽寶服務(wù)的客戶不僅有像�？低�視、華為、大華、頂新、萬(wàn)科、新華書店等傳統(tǒng)企業(yè)，還有像百度糯米這種互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)，幫助其解決與加盟商之間每個(gè)月的10萬(wàn)多份合同簽署。在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，與貝貝網(wǎng)合作，并助其與商家在申請(qǐng)貸款，與資金方簽署合同時(shí)節(jié)省大量成本和時(shí)間。

e簽寶認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“無(wú)信息，不金融”。所有的信息都固化為數(shù)字資產(chǎn)，這些數(shù)字資產(chǎn)可以做一些金融化、證券化的工作。以中儲(chǔ)集團(tuán)為例，其把倉(cāng)單的信息通過(guò)e簽寶電子化，以便之后可以實(shí)現(xiàn)證券化模式。

未來(lái)，e簽寶希望打通全產(chǎn)業(yè)鏈，探索更新的電子簽名合作模式，為每一位合作伙伴提供高效安全的解決方案。