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1月26日，“深化合作、乘風(fēng)破浪” -- 2018深信服合作伙伴大會在泰國首都曼谷舉行。深信服CEO何朝曦、副總裁張開翼等，與近千位深信服合作伙伴分享深信服最新的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品業(yè)務(wù)動態(tài)。會議現(xiàn)場，深信服宣布與全球領(lǐng)先的顯卡芯片廠商英偉達(dá)（NVIDIA）達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)合發(fā)布中國首款基于KVM的vGPU虛擬桌面解決方案，為虛擬桌面帶來更多的應(yīng)用場景，發(fā)力制造業(yè)、設(shè)計(jì)院、高校中等職等細(xì)分市場，構(gòu)建vGPU生態(tài)，重新定義VR云新領(lǐng)域。

深信服召開2018合作伙伴大會 與英偉達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作

引領(lǐng)行業(yè)：與合作伙伴共享新市場

當(dāng)前，以“互聯(lián)網(wǎng)、移動和物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和人工智能”為代表的四大技術(shù)發(fā)展迅猛，成為各個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引擎，同時也必將對企業(yè)級安全和云計(jì)算發(fā)展產(chǎn)生影響�！拔磥淼陌踩�一定是匹配云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新場景，同時采取持續(xù)檢測、人工智能等技術(shù)，通過軟件定義和服務(wù)等交付方式，才能適應(yīng)新環(huán)境變化。”深信服CEO何朝曦在分析四大技術(shù)的影響時表示，“另一方面，云計(jì)算未來的發(fā)展是實(shí)現(xiàn)極簡運(yùn)維，以減少用戶在基礎(chǔ)架構(gòu)上花費(fèi)的成本和時間，且將更加智能、安全，用戶可以通過云計(jì)算平臺提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。”

企業(yè)級安全與云計(jì)算的技術(shù)創(chuàng)新，也帶來了新的業(yè)務(wù)與市場發(fā)展機(jī)會。目前企業(yè)市場已全面爆發(fā)，企業(yè)級安全與云計(jì)算市場規(guī)模也呈現(xiàn)高速增長。據(jù)IDC最新預(yù)測，2018年-2021年，國內(nèi)安全市場將持續(xù)快速增長，總產(chǎn)值將達(dá)到637億人民幣，而未來五年中國云計(jì)算的總市場容量約為731億人民幣。面對的空前強(qiáng)大的市場規(guī)模，如何才能奪取市場先機(jī)？“只有產(chǎn)品和服務(wù)能夠真正為客戶解決問題、帶來價值，才能夠真正獲得客戶的認(rèn)可。這也是深信服業(yè)務(wù)能夠快速獲得客戶認(rèn)可、迅速取得市場份額的關(guān)鍵原因�！鄙钚欧�副總裁張開翼在論壇上表示，2017年深信服繼續(xù)保持高速增長，合同銷售額超30億，同比增長近35%。

除了持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，深信服還堅(jiān)持全渠道化戰(zhàn)略，與合作伙伴共同拓展業(yè)務(wù)。通過與伙伴通力合作，深信服在金融、政府、大企業(yè)、院校等行業(yè)高速發(fā)展、捷報頻傳。其中安全產(chǎn)品和服務(wù)的合同銷售額超過18億，云計(jì)算業(yè)務(wù)營收增長高達(dá)114%。深信服國內(nèi)市場總經(jīng)理李野表示，渠道化已不再是深信服市場通路選擇，而是公司級戰(zhàn)略。未來，深信服仍會堅(jiān)定不移的將渠道化這條路深耕細(xì)作，將通過差異化合作模式、持續(xù)加大資源投入、市場規(guī)劃合作前置等舉措將渠道化戰(zhàn)略繼續(xù)深化。

持續(xù)創(chuàng)新：

云IT聯(lián)合英偉達(dá)首發(fā)GPU虛擬桌面

智安全人工智能殺毒引擎SAVE首次亮相

值得一提的是，在此次合作伙伴大會上，深信服云IT宣布與英偉達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過將英偉達(dá)Virtual GPU技術(shù)集成在深信服aDesk桌面云平臺上提供GPU虛擬化能力，為深信服桌面云用戶在復(fù)雜的圖像數(shù)字場景下帶來極致流暢的云桌面體驗(yàn)，讓用戶感受到身臨其境的圖形化效果。該方案是國內(nèi)首款基于KVM技術(shù)的vGPU虛擬化解決方案，廣泛適用于公檢法稅等行業(yè)高清視頻監(jiān)控、醫(yī)院專業(yè)PACS場景、制造業(yè)\建筑公司\設(shè)計(jì)院\廣告動漫公司等企業(yè)的圖形設(shè)計(jì)和多媒體編輯場景，能夠幫助企業(yè)用戶在云時代更安全、更好體驗(yàn)的提高生產(chǎn)效率�！拔覀兛春蒙钚欧�在中國市場的發(fā)展，也感受到深信服技術(shù)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品品質(zhì)的精益追求，通過英偉達(dá)vGPU最佳圖形性能，能夠?yàn)樯钚欧�云桌面用戶帶來更�?yōu)秀的體驗(yàn)，也能夠帶來更廣泛的影響�！庇�偉達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)馬慶勝表示。

而深信服智安全也在大會現(xiàn)場首次演示深信服人工智能殺毒引擎SAVE（ Sangfor Anti-Virus Engine）-- 基于人工智能無特征技術(shù)，能夠?qū)Σ辉诓《編炖锏奈粗�病毒或變種，進(jìn)行有效地鑒定。深信服安全BU總經(jīng)理馬程表示，檢測技術(shù)將會是未來安全攻防對抗的核心，深信服智安全利用人工智能、規(guī)則、特征等多種方法，全面提升了在安全多個領(lǐng)域內(nèi)的檢測能力，這些安全能力已經(jīng)嵌入到深信服上網(wǎng)行為管理、下一代防火墻、全網(wǎng)安全感知平臺等安全產(chǎn)品和服務(wù)里，分布在攻擊鏈的每一個環(huán)節(jié)，從而給用戶帶來全方位的保護(hù)。

智慧碰撞：近千人共游“IT小講堂”

此次深信服合作伙伴大會還精心打造了“IT游覽小講堂”，通過18個小講堂展出了深信服最新的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。“IT游覽小講堂”打破閉門會議的方式，參與者可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求，選擇參與感興趣的小講堂，并根據(jù)講師所演示的解決方案，隨時進(jìn)行提問與交流。通過這種新穎的方式，參會者獲取到了量身打造的方案講解。此外，小講堂還邀請到了中國人民大學(xué)管理學(xué)博士苗兆光帶來了“中國企業(yè)成長導(dǎo)航分享”，分享團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)階段、成長階段的管理干貨，引起了現(xiàn)場參會者的熱議與關(guān)注。

面對競爭日益激烈的環(huán)境，深信服在不斷提升自身產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌影響的同時，始終高度重視與合作伙伴之間的關(guān)系。未來，深信服也將繼續(xù)攜手合作伙伴，共同構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，共同向“讓IT更簡單、更安全、更有價值”的目標(biāo)邁進(jìn)。