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4月26日，IPF18浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)在北京雁棲湖舉行，來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)ISV、SI、分銷商等2000多家供應(yīng)商參加了會(huì)議。浪潮集團(tuán)副總裁彭震表示，浪潮近幾年的高速增長(zhǎng)是因?yàn)檫x對(duì)了主航道，很好的抓住了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，服務(wù)器出貨量從中國(guó)第一上升至全球第三，下一步將繼續(xù)深化“計(jì)算+”戰(zhàn)略，聚焦智慧計(jì)算，全面推進(jìn)全球化，在5年內(nèi)服務(wù)器業(yè)務(wù)規(guī)模成為全球第一。

選對(duì)了主航道，抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇

數(shù)據(jù)顯示，2017年浪潮服務(wù)器出貨量上升至全球第三，成為全球主要的服務(wù)器方案供應(yīng)商，在過(guò)去的16個(gè)季度中，有10個(gè)季度浪潮增長(zhǎng)全球最快�；ヂ�(lián)網(wǎng)成為浪潮增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ�浪潮連續(xù)4年在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)保持份額第一，整機(jī)柜服務(wù)器SR系列份額一直在60%以上，全球市值TOP10互聯(lián)網(wǎng)公司，浪潮與其中5家建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，是其中四家的leading provider。

浪潮服務(wù)器取得中國(guó)第一，全球前三的成績(jī)，其高速發(fā)展的四大核心驅(qū)動(dòng)力，首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，重點(diǎn)發(fā)展面向云數(shù)據(jù)中心的云服務(wù)器；其次，抓住互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展契機(jī)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，形成JDM協(xié)同創(chuàng)新的模式，贏得全球互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商客戶認(rèn)可；第三，浪潮自身的智能制造產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向大規(guī)模智能制造的全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)了復(fù)雜信息技術(shù)產(chǎn)品大規(guī)模定制化的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)；同時(shí)擁抱開(kāi)源技術(shù)，活躍在OCP、ODCC、Open19、OpenStack等國(guó)際開(kāi)源組織，融入全球最新技術(shù)生態(tài)。

未來(lái)是智慧計(jì)算的時(shí)代

當(dāng)前，人類正處于傳統(tǒng)信息社會(huì)向智能社會(huì)的過(guò)渡階段，電子商務(wù)、移動(dòng)社交、語(yǔ)音識(shí)別、智能制造、視頻識(shí)別以及生物識(shí)別等智能應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用。這些智能應(yīng)用都是基于大量的歷史數(shù)據(jù)發(fā)展而來(lái)，后臺(tái)支持系統(tǒng)運(yùn)行在云平臺(tái)上，并通過(guò)深度學(xué)習(xí)技術(shù)在不斷優(yōu)化。

中國(guó)工程院院士、浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東將這些應(yīng)用總結(jié)為“智慧計(jì)算”，智慧計(jì)算是從數(shù)據(jù)中獲得信息和知識(shí)的復(fù)雜計(jì)算應(yīng)用，以云計(jì)算為平臺(tái)、大數(shù)據(jù)為認(rèn)知方法、深度學(xué)習(xí)為優(yōu)化手段。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AI是5個(gè)最典型的智慧計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景。

很明顯，智慧計(jì)算將是未來(lái)主流的創(chuàng)新應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商是當(dāng)前發(fā)展智慧計(jì)算的主體力量。所以，浪潮聚焦智慧計(jì)算的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略首先需要圍繞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)展開(kāi)。

浪潮以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品技術(shù)、交付實(shí)施等方面進(jìn)行了全面的創(chuàng)新，形成了領(lǐng)先的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。彭震認(rèn)為，JDM模式、融合架構(gòu)是浪潮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新最主要的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

融合架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及化

互聯(lián)網(wǎng)是信息技術(shù)創(chuàng)新的先行者，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)的爆發(fā)，實(shí)質(zhì)是這些技術(shù)從互聯(lián)網(wǎng)向一般用戶擴(kuò)散的過(guò)程。彭震表示，政府和企業(yè)對(duì)云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)跟進(jìn)很快，而且采購(gòu)需求也向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨同，以前用戶采購(gòu)招標(biāo)看重的是配置、性能等參數(shù)，現(xiàn)在用戶更看重的是能效、密度、整體成本等指標(biāo)。

浪潮將為云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)移植到企業(yè)和政府用戶中，形成了一個(gè)完整的新產(chǎn)品線 -- 融合架構(gòu)，包括整機(jī)柜、機(jī)架和刀片等多種形態(tài)，覆蓋了大中小等不同規(guī)模的用戶，在中國(guó)移動(dòng)、12306以及各地智慧城市中廣泛應(yīng)用，其中InCloudRack得到IDC公司的推薦，表示該產(chǎn)品是企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型理想的基礎(chǔ)架構(gòu)。

彭震表示，浪潮在融合架構(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)新不僅是在產(chǎn)品和戰(zhàn)略上，還包括在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。我們重新定義了JDM商業(yè)模式，與客戶協(xié)同開(kāi)發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。這種敏捷化的創(chuàng)新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏得市場(chǎng)的重要能力模型。

運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：JDM模式

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的需求是批量個(gè)性化的，而傳統(tǒng)服務(wù)器是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的，這使得很多在企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先的服務(wù)器廠商難以適應(yīng)，直接宣布退出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。浪潮創(chuàng)造了不同于OEM、ODM的JDM業(yè)務(wù)模式（聯(lián)合開(kāi)發(fā)，Joint Design Manufacture）。這種業(yè)務(wù)模式基于雙方產(chǎn)業(yè)鏈的融合，為客戶提供從研發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實(shí)施運(yùn)維等全業(yè)務(wù)鏈條的定制化服務(wù)，能夠最大程度提高云數(shù)據(jù)中心的靈活性，提高云數(shù)據(jù)中心投資回報(bào)率。

智能工廠也是JDM模式的重要支撐。浪潮智能工廠解決了大規(guī)模復(fù)雜產(chǎn)品的大批量定制化的生產(chǎn)難題，智能工廠投入使用后，浪潮整機(jī)柜云服務(wù)器整體交付周期從15天縮短至3-7天，生產(chǎn)效率提高30%，產(chǎn)能提升4倍，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)鏈條的敏捷性。

運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新有效的提高了浪潮業(yè)務(wù)鏈的效率，尤其是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新效率。目前，浪潮云服務(wù)器產(chǎn)品線每年更新一次，一款新品的研發(fā)周期從1.5年壓縮到9個(gè)月，從研發(fā)到供貨，最短周期可以縮短到3個(gè)月。生產(chǎn)供貨方面，浪潮可以為用戶提供10000節(jié)點(diǎn)/天的極端供貨部署速度。

2018浪潮如何去做

智慧計(jì)算的發(fā)展更多表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)化，隨著云、大數(shù)據(jù)和AI向傳統(tǒng)企業(yè)用戶的擴(kuò)散，IT基礎(chǔ)架構(gòu)也開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)趨同，呈現(xiàn)出融合、開(kāi)放、敏捷等全新特點(diǎn)，IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)也在轉(zhuǎn)變和升級(jí)。彭震說(shuō)，在這種形勢(shì)下，2018年浪潮重點(diǎn)發(fā)力的四個(gè)業(yè)務(wù)方向：一、深耕人工智能；二、升級(jí)伙伴生態(tài)；三、開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)；四、方案全球領(lǐng)先。

推出全新TensorServer品牌  強(qiáng)化AI生態(tài)

2017年，浪潮AI業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，是業(yè)界平均增速的4.5倍，在中國(guó)AI市場(chǎng)的占有率超過(guò)60%，阿里巴巴、騰訊和百度三家運(yùn)營(yíng)商的AI服務(wù)器90%以上來(lái)自浪潮。2018年，AI仍是浪潮的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。

大會(huì)上浪潮發(fā)布了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內(nèi)涵。Tensor是AI算法的基礎(chǔ)元素，Server是計(jì)算力的基礎(chǔ)架構(gòu)。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創(chuàng)新AI基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)，以計(jì)算開(kāi)啟可進(jìn)化的智慧世界。

浪潮已經(jīng)推出了GPU服務(wù)器系列、管理系統(tǒng)AIStation、計(jì)算框架Caffe-MPI、應(yīng)用特征分析系統(tǒng)T-Eye，掌握了完整的AI平臺(tái)技術(shù)體系，2018年將重點(diǎn)建設(shè)深入行業(yè)具體場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，和伙伴一起為用戶提供端到端的AI整體方案。面對(duì)AI新生態(tài)，浪潮啟動(dòng)了代號(hào)為T(mén)的生態(tài)發(fā)展計(jì)劃，從創(chuàng)新、伙伴和人才三層入手，構(gòu)建AI計(jì)算新生態(tài)。

融入開(kāi)放生態(tài)，加快技術(shù)創(chuàng)新

開(kāi)放計(jì)算已經(jīng)成為業(yè)界趨勢(shì)，不僅OpenStack、OpenNFV、TensorFlow等各類開(kāi)源軟件社區(qū)引人注目，OCP、ODCC、Open19等硬件領(lǐng)域開(kāi)放計(jì)算技術(shù)的發(fā)展也十分迅速。開(kāi)放技術(shù)的發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。浪潮目前已經(jīng)是OCP、ODCC、OPEN19、OpenStack等主流開(kāi)放技術(shù)社區(qū)的成員，不僅持續(xù)向社區(qū)貢獻(xiàn)IP，而且也在積極的進(jìn)行開(kāi)源技術(shù)的產(chǎn)品化和應(yīng)用推廣，2017年，浪潮發(fā)布的最新版本的云海OS已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向了OpenStack。

推動(dòng)伙伴系統(tǒng)升級(jí)，共贏企業(yè)市場(chǎng)

智慧計(jì)算引起的生態(tài)變革，ISV、SI等不同領(lǐng)域的合作伙伴都有切身的感受，這些供應(yīng)商在技術(shù)儲(chǔ)備、人才以及業(yè)務(wù)模式等各個(gè)方面，都面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。浪潮一直致力于構(gòu)建適合于智慧計(jì)算時(shí)代的伙伴生態(tài)2.0，將松耦合的商務(wù)合作模式升級(jí)為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價(jià)值合作模式。目前，浪潮合作伙伴超過(guò)9000家，形成了分銷業(yè)務(wù)、行業(yè)解決方案、智慧計(jì)算業(yè)務(wù)等三個(gè)生態(tài)平臺(tái)，合作伙伴累計(jì)貢獻(xiàn)銷售額超過(guò)200億元人民幣，浪潮與伙伴體系已經(jīng)累計(jì)推出聯(lián)合解決方案超過(guò)200個(gè)，上述解決方案實(shí)現(xiàn)銷售額100億元以上。

2018年，浪潮的渠道政策更多向合作伙伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓以及技術(shù)、資金等方面投入的增加。浪潮大幅度縮減了指名客戶數(shù)量，并且向伙伴提供的融資總額度將同比提高2倍以上。InCloud Lab作為與伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新平臺(tái)和技術(shù)交流中心，已經(jīng)在北京、濟(jì)南、西雅圖等6個(gè)城市設(shè)立了分中心，吸引了400多家合作伙伴參與。

浪潮希望與伙伴共同抓住企業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，共贏發(fā)展。不論云、大數(shù)據(jù)還是AI，未來(lái)最大的發(fā)展空間都是在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，無(wú)論是政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商大力投入的“O2O”,都客觀上印證了這個(gè)趨勢(shì)。

全球化布局，歐洲產(chǎn)線年內(nèi)投產(chǎn)

要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)世界第一，全球化是不可避免的挑戰(zhàn)。浪潮已經(jīng)有了相對(duì)完整的全球化運(yùn)營(yíng)體系，業(yè)務(wù)覆蓋了113個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有8個(gè)全球研發(fā)中心、6個(gè)全球生產(chǎn)中心以及2個(gè)全球服務(wù)中心，在美國(guó)、歐洲等區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)尤其穩(wěn)健。

彭震說(shuō)，浪潮海外業(yè)務(wù)發(fā)展很快，2017年浪潮海外營(yíng)收增長(zhǎng)了3.5倍，JDM模式獲得了越來(lái)越多的北美互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可，份額增長(zhǎng)很快，同NEC歐洲公司簽訂了戰(zhàn)略合作，年內(nèi)歐洲產(chǎn)線就會(huì)投產(chǎn)，相信在歐洲的業(yè)務(wù)規(guī)模很快就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。